文|赵晓璃

写在前面的话：

今天的文章，基于一封读者邮件，原文大意如下：

“晓璃老师，您好，先自我介绍一下。

我是去年毕业的大学生，毕业于一所211非985的学校......我家里很穷，孤身一人来到诺大的一线城市，发现这里人才济济，仅有的211学校背景并不是突出的优势。几经辗转，我找到了一份工作，并和人合租了一间房......由于在工作中感觉一直学不到东西，总是在做重复性的琐碎工作，让我觉得加薪无望，于是一个月前我提出了离职。

我正式办完了离职手续的第二天，就接到房东通知说，从这个月起，房租要涨1000多......

我目前的困境是：刚刚辞去了工作，还不知道下家在哪里，现在又面临房租上涨的困境，我实在不知道自己何去何从，但实在不想回到穷乡僻壤的老家了。我该如何找工作呢？在今后的工作中，又该如何进行调整，才能获得经济上的改善呢？”

我可以想见，一个在一线城市漂泊的职场新人，在面对这种困境下的无助和迷茫；同时，这位读者的困境也颇具代表性。

今天这篇文章，想和你掏心窝子谈谈以下三点： 

1、职业定位的本质是什么？ 

2、该如何选择适合自己的工作？ 

3、工作中到底该如何做，才能避免冲动跳槽的决策？

一、我们千辛万苦进行职业定位，到底是为了什么？

从事职业规划这么多年以来，我遇到的职业定位案例高达60%以上，这里面主要包括两个方面：一是职场新人的职业定位，二是职场老人的职业再定位。 

第一份工作为什么非常重要？

有人说我完全可以骑驴找马啊，我也可以先就业再择业啊，但事实上呢？

你的第一份工作会在你近乎白纸的职业生涯中打下深深的烙印，无论是你的同事领导，还是你所接触的客户，以及工作环境、待遇等种种，都会给你的未来职业生涯提供最原始的参照。

试想一下，如果你的原始职场参照系本来就是失败的、混乱的、稀里糊涂的，那么你后来又怎能轻易找到实现职业理想的方向呢？

这就涉及到我们接下来必须明确的一个大前提，那就是，我们动用一系列测评工具也好、咨询技术也罢，做的职业定位，本质上到底是什么呢？

如果用通俗的语言表达，那就是，职业定位最本质的作用，就在于找到一家可以长期合作的公司、找到一份可以长期发展的职位，长期地进行价值交换，从而达到公司与个人共赢的目的。

二、如何选择适合自己的职场起步？

要知道，和很多事物一样，职场发展受制于两大因素，一是内因，一是外因。

这里的内因包括，个人价值观、知识结构、技能、特质等要素；

这里的外因包括，所属行业、岗位职能、公司发展阶段、氛围及文化，等等。

选择适合自己的职场起步包括两大要素，一是找到你自己（你是谁），二是给这样的自己寻找到合适的合作平台。

三、内因：如何找到你自己？

1、你要什么？

取决于你的价值观。 

所谓价值观，通常说来，就是你在选择职业的时候最看重什么（也就是你的期待）。

由于任何一份工作都无法满足你所有的期待，你必须筛选出当下最看重的三个以内的价值观要素进行排序。

关于价值观的具体内容及排查，我们在实际咨询时会提供专业工具和测评方法，一般会耗时20-40分钟不等，鉴于篇幅有限，在此就不做赘述了。

2、你有什么？

这里分两点，分别为知识和能力。

1）、知识。

通常是看你毕业的院校、你所学的专业、你的学历等情况；

2）、能力。

由浅入深分别由三部分构成，一是技能，二是才干，三是动机。

先说说技能。

技能是指开展一件事的具体方法和步骤。

我们以电话营销为例。

从技能层面而言，电话营销主要做的事情就是，经过系统的培训和学习，开始用同样的套路给名单上的客户打电话：“您好，请问是***小朋友的家长吗？我们是**公司......不知您最近是否有**需要呢？”

事实上，技能层面的工作更侧重于执行，往往会是一些琐碎的事情，附加值并不高。

再聊聊才干。

所谓才干，指的是始终如一的思维方式和持续优秀的能力表现。

具备才干的人不仅仅知道事情要怎么做，还知道如何从更高的角度思考背后的逻辑，如何系统性地完成一件事，这里面会涉及哪些环节，每个环节通常会遇到哪些问题，如何预防和优化。

有才干的电话营销员再拿到名单时，首先需要弄清楚这是从哪里弄年来的名单，名单上的这些人当时参加了什么活动（例如是否参加过建材展销会等），然后再细化每次电话的目的和内容。

因此，对于有才干的营销人员来说，第一次电话就要考虑如何开场才能打动对方，第二次电话要考虑如何自然地套出对方的信息，第三次电话就要分析客户的意向及经济实力，等等。

当一个人能够持续优秀表现时，必然是有一套成功的思维方式和经验总结，这套思维方式和经验总结放到任何岗位上，都能让这个人获得不俗的成绩。

最后说说动机。

动机是心理学的概念，指人们为了追求某种预期目的的自觉意识。

有人在遭遇压力和挫折时，反而愈挫愈勇，像是“打不死的小强”，这种人常常是“成就动机”：即以一种高标准要求自己力求取得活动成功为目标的动机。

有的人会有一种掌控欲，总希望影响别人，热衷于社会事务，这类人的动机，叫做“权力动机”。

还有一种，做事以和为贵，甚至为了达到关系的和谐不惜放弃原则和标准，这类被称为“亲合动机”。

对一名销售人员来说，成就动机加权力动机较高的人，往往能做到销售主管甚至总监的管理职位；亲合动机较强的人不太适合做一线销售员，更适合做客服这种维护关系类工作；而权力动机缺失、成就动机强的人能够做到销冠，但很难爬到管理岗位。

3、你做过什么？

从你过去的经历里，去印证你的价值观、能力及动机。

四、外因：如何找到适合的发展环境？

通过上面的分析，你大概会清楚自己是怎样的一个人，再结合你过往的成就事件等，就不难判断出你大约能做怎样的事情、适合怎样的环境。

在这个前提下，罗列所有可能的岗位，最后进行删减，找到既符合你的价值观又匹配你能力及经验的岗位。

举个例子来说。

如果一个人经过前面的排查，将目标锁定在互联网运营岗位。

1、地域选择

目前互联网行业排名前四的地区分别是北京、上海、深圳及杭州。

假如经过慎重考虑，他觉得杭州离家近且较为宜居。

2、搜集信息

接下来他要做的事情，就是搜索杭州那边招聘运营岗位的互联网公司，进行必要的信息搜集后，筛选出自己条件符合的几家公司。

3、筛选公司

接下来，通过打听公司的发展历程、文化氛围等，大概能判断出公司所处的发展阶段（初创期、发展期、成熟期、衰退期），以及目标岗位的岗位职能（核心职能、专业职能、一般职能、管理职能）。

4、确立发展思路

在确定自己的条件能够达到行业要求后，他可以根据擅长或特点给自己做出切实可行的能力提升方案。 

例如，擅长处理客观事务、喜欢解决实际问题的可以考虑重点发展核心职能。

在运营这个岗位上，核心职能就是抗压能力、影响说服能力、沟通谈判能力、忍耐力及对客户的判断力等，未来可以立志做一名出色的运营专员。

擅长统筹规划、习惯从战略性思维方向考虑问题的人则不妨提升自己的管理能力，未来可以往市场经理等更高的管理岗位发展，等等。

5、衡量文化氛围

有了这个发展思路后，就要衡量企业的文化氛围了，是崇尚自由竞争、不拘一格降人才的企业文化，还是注重关系的企业文化，这都需要考虑在内。

五、无法改变环境，不如改变自己。

如果没有判断错误，发邮件的那位学生可能在毕业后的一年犯了很多职场新人的通病，即，希望通过不断地切换环境，从而获得一劳永逸的职业发展。

这几乎是不可能的。

好的职业固然要规划，但绝对不能脱离现实一味空想，更不要指望一脚踏进所谓的人生巅峰。

事实上，职业规划与其说是“从无到有”凭空画出一条曲线，倒不如说是一步步脚踏实地像搭积木一样逐年累积的结果。

当你发现自己仿佛学不到新东西时，不妨问下自己：

1、是大家都学不到东西，还是只有你学不到东西？

2、是你只看到了行业的表面浅尝辄止，还是用心探索过更深的知识？

3、你的业余时间是如何度过的？是利用网络资源学习充电，还是抱着手机刷剧？

.......

不要轻易做出辞职的决定，如果是你学不到东西，就需要去分析，是选错了行业，还是自身目标不明、或者缺乏才干，抑或是对职业不合理的认知造成的？等等。

要知道，离开学校之后，就再也没有一家公司有义务为你配备专职老师给你上课了，你要做的，是提供相应的价值，和公司进行长久的等价交换。

这就意味着，你需要成为自己的老师，在面对困境时细细分析，方能看清事情的全貌，做出理性的判断。

“我们总喜欢拿‘顺其自然’来敷衍人生道路上的荆棘坎坷，却很少承认，真正的顺其自然，其实竭尽所能之后的不强求，而非两手一摊的不作为。”——瑞卡斯

作者简介：赵晓璃，资深职业生涯规划师，国家心理咨询师，职场作家。著有以职业咨询案例分析为素材的职场畅销书《停止盲目努力：你的人生需要再设计》，成为职业规划领域为数不多的咨询实战及个人发展实用书籍。2018年职业规划及工作方法干货类新书《从极简到极致：在擅长的领域做一个厉害的人》已在当当、亚马逊、京东等平台全面发售。