手把手教你赚1000万之十六-不要轻易相信社会人
经过反复思考,我认为格子铺赔钱,不是自己没干好,是自己一开始介入这门生意的时候,没有考虑清楚。
刚开始考察格子铺的时候,每次都会跟店主攀谈,帮我测试他这个店的客流量、成交率,算的数字都很稳妥和靠谱,我自己每次去店里时,店里面的客流也确实不算少。遗憾的是,后来开始卖了,才留意到应该换一个时间段去店里转转,因为我每次过去,基本都是晚上下课之后,我们学校的同学都去校外吃饭,路上顺便转转,实际上白天的客流是很少的。。
而我的大意,第一是盲目自信。实际上,创业最容易犯的毛病之一是这个:你感觉某事是个大机会,但你要谨慎,你要先去考察项目,对不对?但你其实内心里已经决定要干了,你所谓的考察项目,只不过是找一些证据支持自己的看法,所以你所谓的考察根本不客观,所有不利消息你都视而不见,所有有利数据你都如获珍宝。。而且,你考察的越久,你对这个项目越有感情,你就越舍不得放弃这个项目。。有人有这种体验吗?
是的,事后回想起来,有很多不利事实摆在我面前,告诉我不要去做格子铺生意,我都视而不见。。
我的第二个失误,是盲目轻信了店主的话。我自认是个理性客观,实事求是的人,我跟他人的沟通,大家应该能从我的文字风格中感受出来,我都是有一说一的,不吹逼,也不隐瞒对自己不利的事实,我也认为自己的坦诚是可以换来他人同等的信任的。遗憾的是,店主给我描绘的前景,大多是虚伪的、不可能实现的、跟事实不相符的。他在向我介绍店内情况的时候,不可能不知道他所说的并非事实。简单说,他骗我。
以下这段是讲给学生党听的:学生党,往往对利益看得不太重,所以大家交流起来比较简单单纯,相互信任起来也容易。但是,与社会人打交道,务必要记住,对方是为了自身利益,愿意牺牲道德感和良心之人。我不是说所有社会人都这样,但我必须诚实的说,大多数生意人,都是这样。在合格的生意人的观念中,第一要合法,第二要利润,第三是道德。
接受不了这一点,你就不要做生意。
即便如我的偶像之一,全中国女人背后的男人,那个唯一一个当年吹过的所有牛逼现在都实现了的人。他满嘴的道德和诚信,但是,请去了解一下“支付宝事件”吧。
当然,很快,我也变成了一个“合格的生意人。”
今天就说到这,谢谢。