今天第二周结束 刚刚从馆里回来泡脚的过程中晚补一个简书 已请假 哈哈
这周总体的资源量还ok但是定金出的很水 总结了几点原因 1: 感觉这周回到了以前的状态，没有很好的去聊现场和放大我们场馆的优势 为了完成资源去放弃了现场的挖掘 心不静 2: 这周维护没有到位 没有跟进维护 导致现场，微信定金没有很好的比率 上一周的比率是10~15个微信出一个定金 这周比率没跟上 我的工作没有完成很好 捡了芝麻丢了西瓜
现场的缺点目前在于 需求挖的不深 前期的铺垫不够 疑虑没有更好的解决 虽然在馆里演戏的话术跟得上，但是现场会紧张 会词汇缺乏 尤其到逼单时最后只说你留一个吧留一个吧 确实优惠 ，所以明天我会在整理一批新的话术去用做下周的现场定金，每天背一组专业知识，给顾客去下危机，目前同理心做的还ok，欠缺的部分一定要抓紧跟进，自己还是不够努力，这周维持了体力，就看下周的了
今天听了湘婷的分享，可以说醍醐灌顶，我发现了自己的不足，一定要多和大家交流 分享，话术要及时更新迭代，顾客抛出的问题一定要接得住并且要接的漂亮，现场与微信不同，微信打字有反复修改的机会，而现场就一次，机会都留给有准备的人的，所以抓住每个愿意了解瑜伽的人去收现场，我要转变思维，抱着收定金的心态出去 ，要相信相信的力量
今天的反思和对明天任务的安排，休息日不是真的休息，是给大家积累反思沉淀的时候，毕竟短短8周，还是要延迟满足，明天继续维护，写话术，我的预售这次必须是圆满的
