项目方向：线下教育校区（门店）项目名称： PBL项目式教育九大选盘指标【1.定位】上海具有先进西方教育理念，中高端家长孩子【2.用户场景痛点】未来人工智能的机械化时代，重复劳动将被代替，社会职场需要综合能力人才，能够以丰富经验和积累的实践知识通过分析大数据做出正确的决策人才。仅仅普通学历，会考试已不是各大公司选取人才的唯一条件，他们会从各个层面考察社交能力，表达能力，自信程度，自学能力，分析能力等。【3.场景解决方案】通过设立一个项目，以团队的形式让孩子们围绕项目进行知识的自行探索自行学习，最终完成项目进行对外发布。比如：用乐高创建一个人工智能未来城市。【4.场景展现＋用户证言】目前已有多家国际学校实行此教学方法，比如赫德国际学校等。美国有专门的项目式学习学校“HIGH TECH HIGH School”【5.业务数据】线下门店已有2000名左右正式会员，已经与十多家国际学校展开课后课合作。线上业务正在起步中【6.商业模式&市场规模】2C为主，2B为辅。上海13家中心，香港4家中心，沈阳3家中心，全国总共20家中心，目前还在继续招商中。【7.竞品对比&竞争优势】竞争对手有较为成熟的线上品牌运营体系，公司内部与加盟商培训体系与线下销售体系，但是产品方面与我们相差甚远，主要是靠销售来促成买单。【8.创始团队组成、分工及优势】创始人：Frankie拥有十多年的线下机械，编程，PBL项目课程的教学经验与研发经验，同时也担任过线下市场推广与一线销售工作，运营整个线下门店没有太大问题，唯独比较缺少线上拉新获客等经验 合伙人：Jason国家教育单位老师，组织当地各公立学校科技类活动，参加市区全国级比赛。可进行校内校外资源对接。 合伙人：Molly澳大利亚莫纳什大学教育学硕士学历，英语流畅，将产品课程双语化，国际化，成为我们的最亮卖点之一 【9.融资目标&用途】 尚未融资，正寻找融资渠道中，目标融资30万，进行产品研发与线上推广 竞品分析：【1. 竞品分析目标】根据不同竞争对手的商业模式进行有效的，针对性的制定战略。同时进行取长补短，减少竞争劣势，增加竞争优势，知己知彼百战百胜。【2. 筛选出目标产品】 Wowkids，百变创造力竞品1：百变创造力①产品简介：基本与我公司产品内容相仿，以乐高编程为主，但缺少PBL的教学理念支撑②公司规模：加盟费0元，全国加盟超过30多家③公司地址：总部在上海浦东新区④产品官网：http://www.creativelegao.com/ ⑤发展路径：直营部以线下门店授课方式业务为主，疫情期间加入了线上模式。加盟店以提供高质量培训收取管理费业务为主，加盟费0元，所以扩张非常快。⑥融资节奏：未上市，感觉没有融资打算⑦重大新闻节点：近期受到乐高官方线下门店“乐高活动中心”闭店影响，大家都受到了不同层面的打击。家长对乐高教育开始抱有质疑的态度，在选择上增加了决策成本。⑧用户评论：总部对于一线员工的培训比较到位，但是落实比较差。价格虽然很贵，但是家长对校区的教学品质褒贬不一，有时候也不太专业。⑨自我体验总结：要超越百变创造力不是一件非常难的事情，关键要将产品和内容研发到位，随后进行系统和仪式感强的培训，从而建立起企业文化，这是重中之重。最后结合线上裂变的低成本营销方式对外宣传自己。 竞品2：Wowkids ①产品简介：真正做到了PBL教学模式的品牌机构，是我们要学习和效仿的榜样，以小学年级为周期排课，每一期PBL课程都与小学学期相同，一个学期完成一个PBL项目，学生5人一个团队，全外教英文教学，定位非常高。报名成功需要前提面试，能力足够以后才有资格报名。具体项目产品有：使用现实教材制作电动滑板，LED走字屏等。②公司规模：上海2家直营店，浦东浦西各一家，不接受加盟目前③公司地址：首家店在浦东闵行阿拉城④产品官网：http://www.wowkids.net/ ⑤发展路径：直营部以线下门店授课方式业务为主，疫情期间暂未看到有线上课的开放，目前主要以线下门店收入为主，不知道后期是否会开始开放合作加盟⑥融资节奏：未上市，感觉没有融资打算⑦重大新闻节点：疫情爆发后，所有线下教培机构必须关闭，国外疫情爆发严重，国内家长对外教有过分的焦虑和担心，这对于Wowkids来说可能收到的创伤比我们普通教培机构更大，首先场地大租金高，全外教薪资高，针对人群过于高端，流量较少。⑧用户评论：采访校区会员家长，基本100%满意好评，家长素质也很高。⑨自我体验总结：要超越Wowkids，首先要加大投资在课程研发上，还要注重人才的招募，如果要研发优秀的PBL课程，需要融合各个学科的优秀教师，工程，化学，生物，电子学，机械等等 第三部分、优势研判：行业基本方向：人工智能是未来的大趋势，编程教育也即将成为学校的必修课，从这一点上来看是利好消息。另外疫情期间开始对整个线下教培行业进行洗牌，能活下来的都是品质较好，资金较充足的品牌，家长也容易对其建立信任。总的来说，疫情后，市场缩水，只要坚持下来应该都会开始慢慢变好。 差异化优势：所有教授线下线上编程的机构只有Wowkids与我们是拥有全外教的资质的，这是我们的一个主要优势。