获得与客户面对面的沟通机会，是销售迈向成功的第一步。为了使第一次拜访就获得成功，我们必须在各方面都做好充分的准备，并在拜访过程中注意各种细节问题，我们才能与客户建立起值得期待的合作关系。而我们说的拜访客户，通常指的是去客户的工作单位或家里进行推销工作。其实，只要我们善于挖掘、发现、跟踪和积极利用，获得与客户见面的机会就比比皆是。下面分享几种方法：
1：时刻关注重点客户的行踪
制造相逢机会，让客户与我们在无意间相逢，会使得沟通顺畅很多。为此我们要掌握客户的行踪，了解他都会在那些地方出现之后，我们就可以在他们出现的地方进行堵截。客户行踪调查可以从多个方面进行，我们需要积极利用已有关系准确了解。
·向熟人打听客户的行踪。
·向客户内部人员打听客户的行踪。
·向客户的亲人探听客户的行踪。
2：制造不期而遇的情境
当我们了解了客户的行踪以后，我们就可以制造与客户不期而遇的场景。通过这种接触方式，和客户之间混个脸熟，为后面的销售行为做好铺垫工作。这种接触方式，和客户之间混个脸熟，为后面的销售行为做好铺垫工作。
密切关注客户的动向，详细掌握他的行踪，以便我们及时做出反应。
·电梯、大厦门口。这类场所看似普通，却是客户最放松的时候，我们上前搭讪，客户也不会觉得浪费时间。
·客户工作外的休闲场所。如客户有晨练、打球、游泳等爱好时，在他经常出没的场所和他搭上关系。
·客户参加各种商会活动、联宜会等，我们也去。
3：主动搭讪，建立印象联系
见到对方要给足对方面子，大家在一起的时候要适当恭维对方，以体现出对方的优越性和成就感。我们可以借他人之口表述敬意，并以相见有缘表达出见面后的喜悦。而对方被恭维后，心理感到舒服，接下来的交流也就自然、轻松得多，例如：
王先生：以前听人说起过李经理，今天居然见到了，很是有缘呢？
李经理：哈哈，可不是。
王先生：李经理和在座的各位都是我的前辈，哪天去登门拜访，不会被赶出来吧？
李经理：王先生客气了，怎么会呢！
将李经理和在座的人一起恭维，就不会有问题了，并以玩笑的形式提出登门拜访，对方也不会反对。这就为我们将来的拜访做好了铺垫工作。
4：制造第二次见面机会
与客户的一次不期而遇并不能引起对方太多的关注，此外还要想办法进一步接近客户。再次与对方见面，我们直接寒暄就可以了。
甲：“哎呀，又遇到您了，真是有缘分呢”
乙：哦……，是你啊！
客户会想片刻，然后提起我们。这样的见面会增加对方对我们的印象，一次邂逅是偶然，两次相遇就是缘分了。如果客户想不起来也没关系。或乙：恩，我们见过吗？甲：呵呵，您这么忙，想不起来很正常，不过我们现在正在见面啊！对方说没见过我们就说他忙，给他一个台阶下。然后开个玩笑缓和气氛。对方会说他的确忙，我们就有进一步沟通的机会了。
所以想要见到客户，除了约见拜访之外，还是有很多见面方式的，就看我们是否能够用心去想、用心去做并且用心去执行而已，不管做什么事，只要用心去想，去坚持就一定能够做得到！！
