平安福出2018升级版了，保险圈又是一地鸡毛。
保险这块牌子，在中国人民的心中，已经够黑了。抹黑任何一款保险产品，都是在给保险这块大招牌自泼污水。
其实业内都清楚，大众压根就分不清你是平安、国寿，太平有洋亦或是没洋的，大家只知道保险。而对于保险，群众心里的第一印象就是：保险都是骗人的。
好了，现在你对消费者说：不不不，平安都是骗人的，我们不是平安。消费者心里犯嘀咕：那你是不是卖保险的？你只要说是，那你就完蛋的了。
当然，为了把不是所有保险都骗人，只有平安最黑心的谎圆下去，一套新的洗脑和话术自然少不了。例如：我们不是保险公司的，我们是保险经纪人（独立第三方平台），站在客户的角度为客户选择价格低、保障高、最合适的保险产品，覆盖您家庭的潜在风险...
其实大家都是混口饭吃，干嘛说得这么肉麻，既骗自己又骗客户的。接着说那个谎言，按照谎言的逻辑，在为客户挑选保险产品时，就会遇到一个问题：价格低意味着佣金更低。当中介自以为站在客户角度，为客户选择一款价格比平安福低，保障比平安福高且佣金还不错的产品时，客户突然放一大招：哎，我发现支付宝（微信）上有一款价格更低的产品耶，你怎么不给我推荐那个啊？中介此时心里往往一万只草泥马在奔跑：给你推荐那个，佣金都给马云爸爸拿走了，我吃什么呀，宝宝心里苦！于是又一套话术登场，成与不成全靠演技。
敞开说，平安福是一款不错的产品，是一款有着悠久历史渊源，不断继承发展推陈出新，并且经受住市场考验的产品。一款好的保险产品必须平衡三个目标：公司利润，中介佣金与客户保障。平安福完美实现了公司利润与中介佣金目标，客户保障目标基本合格。关于客户保障目标，这里必须强调一下，平安福的通常主打10万保额6000-8000元标准保费，这个保额与保费是符合客户对保障的需求以及承受能力的（近些年大家的保险意识都有提高，也认识到了保额的不足）。因此，抛开平安代理人的巧如舌簧，平安福的定位是有非常充分的市场考量的。此外，平安福“全家桶”式的包装，也切合了客户对一张保单保全部风险心理幻想。既然是为梦想买单，价格也就不是那么难以接受了。最后，我想问问各位同行，客户买保险真的只是为这张保单以及保单上面的保险责任买单吗？我曾经被竞争对手的一箱橘子给打败，虽然我提供的方案为她节省的保费远远超过了一箱橘子。
我也不是为平安唱赞歌。事实上，平安在我眼中是一个窃国者的形象。窃国者为诸侯，世事本如此。我只是希望各位同行，能够互相学习对方的长处，共同维护保险这块大招牌。保险市场很大，容得下平安这样的诸侯，也容得下许许多多中小的保险公司——只要你找准位置。与其花费大量时间精力与平安死磕，不如多思考如何差异化经营，异军突起。中国实在太大了，中国人太多了，以至于没有哪一家公司能满足所有中国人的口味。大家觉得呢？
