个人品牌必由之路

在市场竞争激烈、商品同质化严重、消费者的选择越来越多的今天，“一流企业销售品牌，二流企业销售产品，三流企业销售劳动”。品牌，成为企业最关键的核心竞争力。品牌，就是品类或特性的代表。其实，对个人来说也是同样道理。每个人都是人生创业者，要像经营公司一样经营自己。如何做？猫叔的“牛人定位课”和江南春的《抢占心智》这本书里，告诉了我们答案。

一、有需求

你应该见过小区楼下早餐店排队买饭的情形，你应该也看到过上班路边，卖鸡蛋灌饼月入两万的小摊。我是看过一个十平米小店，只卖烧饼夹菜，每天排队那叫一个火爆。其实，不论卖什么，首先要有需求。需求是最好的老师。

但消费者的认知往往是先入为主，一旦形成了，就不会轻易改变。如何在眼花缭乱的世界占据人心呢？答案是，你要成为行业第一个占据消费者心智的品牌，让消费者在脑子里将你的产品和某个标签划上等号，术语叫“无暗示第一提及率”。比如“神州”等于“租车”，“饿了么”等于“外卖”，“教育机构”等于“新东方”等。在一个细分领域，通过差异化优势、创新或不断深耕，让自己成为行业的代言人，才能让消费者“我的眼里只有你”。

二、有标签

在创业的时候，如果你进入的是客观存在很多年，并且里面有很多领导品牌的行业，你一定要找到你独特的特性。而这个特性，跟市场主流规则往往是相反的。如果你的创业走的是一条跟中国行业的主流规则相反的路，那你的机会最大。

江南春说他的创业逻辑就是：和显而易见的真理反向走。传统大众媒体在电视广告和户外广告上打得水深火热时，他创办了分众传媒，以电梯媒体为主业，成功开创和推动了一个品类。自2003年创办以来，分众传媒现已覆盖150个城市，触达5亿人次主流人群，服务阿里巴巴、腾讯、京东、宝洁、联合利华等5400个国内外一线及新兴品牌，年营收超百亿，市值超千亿。

三、会传播

以前是酒香不怕巷子深，现在不行了，你不想办法大声吆喝，产品就可能滞销。那如何架起产品和消费者之间的桥梁呢？传播。但传播也是有讲究的。如果没有策略，直接上去吆喝，那有可能你扯破喉咙也成效不大。你得会吆喝。

如何更优雅的卖呢？先看个例子，这个人迄今为止在多个平台拿了第一：在一块听听付费分享，听众有10万，排名第一；在新世相分销活动中，排名第一；在饭团平台，有12万的订阅用户，排名第一；2018年有讲平台年度分享，报名人数16万多，排名第一等等。这个人就是猫叔。猫叔说“远离纸上谈兵”，“要说到做到，知行合一”。他是这么说也是这么做的。有多少人了解、信任你，并且你能触达他们，不要以为很多人关注你，如果不信任你，没用，这就是信任影响力。如果你的信任影响力很大，有很多人了解你，信任你，你发消息他们能触达到，你想卖一个产品，不管是卖自己的或是别人的，会难吗？

不管你卖的是什么，你都要记住，你首先需要销售的是你自己。

四、有创新

这个世界唯一不变的就是变化，当你在墨守成规守着自己的一亩三分田时，外面的世界可能早已沧海桑田。我们熟知的诺基亚手机的销量曾经连续11年全球第一，诺基亚公司把手机做的越来越坚固耐用、按键越来越多、外形越来越夸张，认为用户更习惯质量更好、功能更多的手机。苹果手机面市以后，尽管非常不耐摔，按键也只有一个，外形也极为简单，但却颠覆了原有的手机市场。站在诺基亚公司的角度来看，公司什么也没有做错：手机按用户需求调研，市场也经过了分析，营销也逐步扩大，但就是被颠覆了。

如果不想被消费者无情的抛弃，就要时刻做好突破的准备，要有颠覆规则的勇气和能力。世界瞬息万变，在被颠覆时，让我们自己成为颠覆者。

从同质化到差异化，从价格战转向价值战，左手做能量，右手做销量，抢占消费者心智，不仅是每个创业者的必由之路，也是个人品牌崛起的必由之路。