1、内心的判断大于事实。放到营销上来讲，多站在消费者的角度考虑问题，不要用内部视角做营销。
2、如果客户只接触你一次，那就集中力量打最关键的点。客户首次到访，对于项目价值点并不会全面掌握，因此要找到关键点，重点打。
3、在销售说辞中，不要空喊你的产品多么一流、品质多么无敌、性价比多么高，让客户能实际感受到价值所在才是关键。
4、你不说，客户不知道，那就是不存在。
【300】2019-04-14
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