我来切入本质一点的东西，因为很多文案人学习了无数技巧，却都倒在了这一步。
你来看一看，会不会有新的启发？
一，思维视角
记得，当年奥巴马和希拉里，震撼的总统争夺战吗？
奥巴马演讲的时候，说的最多的词语是什么？是CHANGE（改变），他在说人民需要改变。
而希拉里呢？
她说的最多的是 EXPERIENCE（经验），她在强调自己很有经验。
其实，奥巴马就像阳光下，一位长者面对迷茫潦倒的年轻人招了招手，轻声说，你来，我有办法，让你的生活发生改变。
而希拉里像一个经验不足的保险经纪人，在沉迷于阐述自己的经验和产品的魅力，而路过的人，只是不耐的冲她挥了挥手。
奥巴马强调的是帮用户改变，而希拉里着重的是自我。这是两个截然不同的思维视角。
你也许会觉得，这是很简单的道理，但可惜是，它却挡住了超过50%文案人的上升通道。
你可以回忆一下，你写文案之前，是先研究的自己产品特征和卖点？还是先研究的用户？
如果是后者，那已经很棒了。
如果是前者，下次写文案之前，可以尝试默读下面这句话。
大家都很忙，根本没有人理会我。我该怎么写文，才能吸引到别人呢？
二，欲望结合体
为什么没有人理你呢？
想象一下，你走在大街上，看着面前接踵而来的人流，它们是人吗？
是，但从文案人的角度来说，他们不是人，它们只是一个个虚拟的欲望结合体。
有的人，在和情人发着微信
有的人，皱着眉头急匆匆的赶路
有的人，在惦记家中无人看管的孩子
有的人，饿的左顾右盼在寻找吃饭的地方
......
......
每个人都在被欲望驱动着，都有着自己忧伤和失落，同样也有着自己的喜悦和荣光。
这个时候，大家都在琢磨自己的事，你还自说自话的推销商品，谁会在意你呢？
你需要思维视角转换，放弃你自己，放弃你自己的商品，要钻进用户的脑子里，钻进用户的心缝里。去看看它在想什么？
这个很难。
因为你需要把自己大脑的硬盘，短暂的清空，去接纳别人的欲望，别人的人生观。
你需要，把你产品的灵魂，融入到对方的欲望当中，这样别人才会正眼去看你，甚至被你吸引，迷恋。
所以，你要清楚用户的欲望。
那么，人类共有的欲望有哪些呢？有哪些你可以利用呢？
三，欲望按钮
埃里克·惠特曼，指出人类有八大原始欲望。
1.生存，延长寿命
2.享受美食
3.免于恐惧、痛苦和危险
4.寻求性伴侣
5.追求舒适的生活条件
6.与人攀比
7.保护自己所爱的人
8.获得社会认同
其实都很好理解，随意举个例子，如果你在销售一款电灯。
直觉上，肯定会先思考这款灯有什么特质，和别的灯有什么不一样的呢？
但当你思维视角转换的时候。
你会暂时放弃思考电灯，你就会想，谁来买我的灯呢？用户是谁呢？它们都比较关心什么呢？
这个时候，你的思维轨迹，就已经走在其他文案人前面了。
如果，你确定是希望卖给妈妈类用户，她们的欲望点在哪呢？
这个时候，你会发现上面第7点是比较匹配的。
妈妈希望自己的孩子健康成长，不希望它受伤害啊。
你可以说，我们这款灯，不会刺伤孩子的双眼，因为xxxxx。
当你说出这句话的时候，妈妈们的敏感神经就被拨动了一下。
她们会想，之前的台灯会不会不太好？孩子近视眼会不会和灯光有关系？
记得开头我说过的么？
下次写文案之前，可以尝试默读下面这句话。
大家都很忙，根本没有人理会我。我该怎么写文，才能吸引到别人呢？
没错，刺伤孩子眼睛这句话，就吸引到别人了。
四，小结
上面从思维视角—欲望结合体—欲望按钮。
三部分说了一下思考路径。
很多朋友掌握了很多文案技巧，却依然写不出优秀的文案，就是因为它们的思维视角仍然停留在产品上。
这是挡住文案人坚硬的天花板，有了这些，那些技巧才会有用武之地。
PS。
当然并不是所有的产品都要紧扣上面所说的欲望。
很多时候也取决于，产品在用户心智中的位置，以及渠道等等因素。
后面会继续更新.......
