子燃《从受欢迎到被需要》读书会作业
学员：心跳
来自子燃读书会
第四周作业
一．读书摘要
答：从小白到高情商社交，打破人脉瓶颈，收获高质量人生。
二．金句/语录（10句以上）
答：
1．作为陌生人社交的第一个环节，你没办法为它设置任何主题，也无法期望能达成某个明确的决议，但是它本身对于开始一段新关系却有非常重要的作用。
2．做好“闲聊”的第一个关键点——心态：闲聊不闲，却无法承受任何任务。明明很重要，你却只能等闲视之。最忌操之过急，最忌交浅言深。
3．要想成功钩住对方的注意力，还要做到以下几点：第一，在对方优势点或者兴趣点上发问；第二，用开放式的发问代替封闭式的发问；第三，问题中加入赞许的元素
4．一段关系要想“变现”，绝不能只靠闲聊，还得经受住沟通的考验。相互之间能够针对某一个问题进行深入沟通的话，他们之间的关系才有“变现”的可能。
5．以往人们都说竞争的本质是大鱼吃小鱼，但是现在是一个快鱼吃慢鱼的时代。很多事情，你能想到别人也能想到，拼的就是个速度。
6．我们以微信为例，你先用标签对联系人进行行业区分。然后在这个区域里面按照关系的亲密度进行排列，如果亲密到可以无条件为你提供帮助的，你可以在备注的名称前面加上字母A，然后以此类推
7．搞定人脉的过程也是一样，对手是一个有独立思想和利弊判断的个体，永远不会按照你的套路出牌
8．有一种高情商者的反应是这样的：首先，他具有一种剥离情绪的能力，这是高情商者的特质。这种能力会帮助他摆脱负面情绪的纠缠，冷静分析对方所给的建议和替代方案，然后很快做出一个新方案。新方案会最大限度地融合对方的建议和观点，这种参与感会让对方感觉非常舒服。
9．类似于“恕我直言……”“我不是针对谁……”“我这人说话直……”这样的句式就不要再用了，这样的开场白后面的话更不能说出来，否则你这个想要结交互补性朋友的尝试，多半只能以一种非常难看的方式结束了。
10．价值思维的三个点：他们是谁？他们能提供什么？他们需要什么？这个分析不是要细化到每一个个体，而是要抓住这个圈层的主要特征，不过，对这个主要特征定位越准确越好
三．思考题
Q1：在整体章节中让你印象最深刻的一章是什么？为什么？
答：
印象最深的是最后一章,“让闲聊更有价值”
1．我是一个从来没关注过闲聊的人，甚至不太想聊天，那是因为之前聊天的都是家长里短，我想聊天的人，人家的高度我达不到，就是低不成高不就的状态。我不想聊天是因为不想聊的没价值还在浪费时间。
2．其实我也有意识到要有收获的闲聊才是真正有意义的，想进行下去的，只是看了这本书我才真正的懂的
3．就在前几天的一场线下活动中，我利用三点定位法进行自我介绍，并且主动去链接一个老教授。按照以前的自己是没勇气。回家后我就设置了主题的进行闲聊，老教授夸我很勇敢，我的分享也很不错，当看到时间到了睡觉的时间时，我及时提醒了她早睡，并且推荐了她需要的帮助的小技巧。我们聊得非常开心，建立了不错的链接。
4．这些都是得益于这本书的方法和帮助。
Q2:请举例说明你是如何通过学习五环法（学、思、做、教、盈利）进行人脉管理的？
答：
首先我们要明确五环学习法是什么
1) 学就是学习，边学习边复盘，
2) 思就是思考，能提出问题，
3) 做就是知行合一，重复做，做一年
4) 教就是分享，补充知识漏洞，学会的最高标准就是教
5) 盈利就是自己的生态模式
做法：
1．我的理解，技多不压身，当我们利用五环学习法，就会让自身价值不断地额提升，我们可以产生互惠互利的机会的人就会越多，当我们去链接大佬的时候就会更有底气。
2．当我们在不断学习沉淀自己的时候，自然就会默默的吸引人一些人，即使没有联系，但是会有关注。
3．接着我们就要持续不断的输出了，只要是自己学的方法正确，并且一定会在不同程度对别人有用的，可以用到的人就会积累成我们的人脉。
4．我建议要给自己设置主次平台，比如以微信为主，以微博和简书等其他平台为次要的，都吸引到这里，当我们积累到一定程度就是打造了个人品牌，可以让别人为我们进行知识付费。
Q3:请举例说明你是如何理解人脉关系中的价值锚点？以及今后你将如何进行人脉关系变现？
答：
价值锚点：
1. 价值锚点，要明确自己的价值在哪里，每个自己想产生链接的人的需要点在哪里。或者自己想发展的副业或者个人品牌定位在哪里，哪些人是刚需的潜在客户。
2. 我们不可以一味的去付出，全部的免费提供，我觉得免费的东西被珍惜的真的太少了。所以用户画像真的非常重要。
今后计划：
1．我学会了三点定位法介绍自己，知道了价值锚点的重要性，知道了要学会讲故事，讲自己的品牌故事，也知道了六度分隔理论打破圈层壁垒，最重要的还有守住边界感。
2．接下来从我自身出发，目前正在做的是对自己的形象开始时时刻刻注重。不再像以前觉得熟悉了就是无所谓；
3．我知道自己可提供给别人的需要还很少，所以在利用好时间管理进行多涉及成长。
4．我在学习的同时将自己的擅长的先展示出来，并且将正在学习的也进行一个展示，分享，抓住机会去不怕丢脸的去，不怕试错的踏实而行。
5．同时在多媒体平台和各种渠道进行人脉的积累，进行人脉的建档，分层，互动。
6．后期当自己积累好，做好课程规划，可以试着运行自己的付费社群。
Q4:如果你是某公司CEO，请问你将如何向身边人推荐这本书；
答：
自身分析：
① 我觉得这本书写的非常好，值得推荐给所有人，那么我作为CEO，我的条件是非常好的。
② 首先作为公司CEO，我是掌握公司的大战略方向的。平时和中高层领导接触比较多，和底层员工不是很多。
③ 其次作为公司一把手，我的话是有很重的份量的，我说的话大家肯定会很认真的听和执行的，毕竟是在公司靠着最大领导发工资的。
④
所以综上所述，我会把公司员工进行分类，一是中高层领导，二是普通员去因材施教式的，对症下药的推荐。运用人脉管理法传达给不同的人群，再根据各部门的业务性质做出合适的话术。
具体做法：
① 我会先给高层开个会，开展一个月的读书活动，让行政制定一个时间推进表，和打卡记录表，每周设置一些问题，由每个部门讨论后汇总成一个文档上交，我会亲自看的，并且随机提问某个员工或者领导。并设置一些奖惩制度，让每个部门进行PK。
② 活动的前提是不可以利用工作时间，影响工作，鼓励大家养成早起和睡前，下班后看书的习惯并且思考。也一举多得啊，以后我得员工都会越来约优秀的。
③ 在微信上设置小打卡，每天必须输出感悟，不限制字数，不得少于100字，必须结合自身经历和接下来计划来写。
④ 总结：我觉得利用公司CEO的身份，这样的形式，一方面轻松的推荐了所有人保证了读书质量，一方面不影响工作还提升了整体员工的素养。
Q5:用一句话总结你在读书会四周学习的最大收获，请把这句话写下来，并把它作为你的未来人生寄语？
答：你的社交圈就是你的身价，运用高情商大胆的去链接更多的人吧，你的大大的世界在等着你！
四．启发与收获（3个以上）
答：
第一点：打破人脉瓶颈期
1. 其实我一直在我自己的人脉圈发愁，我是经历过学霸学渣的人，在事业上也有积极和懈怠期，我甚至从来都不知道怎么去经营人脉。
2. 看了萌姐的书，给了我很多的方向和做法，我现在终于打破了自己的一只困顿自己的问题，我已经在实践了，虽然一开始还会遇到各种问题，但是我不会再害怕了，我有自信和坚持的信心了。
第二点：梳理人脉圈
1. 虽然椅子觉得自己毫无人脉，也觉得很多大佬遥不可及，也有闹僵或者好多年都不再联系只是存在扣扣和微信列表中，甚至莫名其妙的被对方拉黑删除的现象。
2. 现在我明白了，只有列表里有人，只要在公司上过班，只要参加过社群或者线下活动，其实都是自己人脉积累的好机会。
3. 通过不同途径认识的人是可以进行分类梳理的，包括自己的亲人。而且还要进行定期的互动，挖掘自己的价值去和对方产生链接，不要生疏。
4. 根据人脉圈的不同圈层，根据萌提到的各种方法论，去好好的经营自己的人脉圈。
第三点：要拥有真正的好人缘
1. 以前我也是觉得人家受欢迎就是好人缘，就觉得他会说话，情商一定很高，但是看了书我才明白，原来不是受欢迎的人 就是一定会被需要的。
2. 也怪不得有时候会听到别人抱怨，为什么平时都是好兄弟好姐妹，我有事情大家都不帮我呢？其实都是自己的误区和假象，可能人家只是单纯的和你一起接触过，但是你并不是人家需要的人，你没有价值，你没有交换的价值，为什么要平白无故的帮你呢？
3. 意识到自身价值对人脉的重要影响力，我已经在精进自己了，也明白了以前自己的物质。我终于可以形成了初步的改变，早睡早起，管理好自己的精力。人脉虽然现在知道了方式，行进缓慢，因为只有积累爆发，才能量变产生质变呀。
4. 我很开心能够自己积极主动加入这个读书会，让我收获了一个不一样思维的自己，我相信未来一定会越来越好！
附思维导图
