一、行业背景
1.1移动k歌市场规模
唱歌是部分主流用户的刚性需求,也是人们在日常生活中宣泄情感的一种方式。而移动K歌具有的工具属性直击用户需求,成为年轻用户喜爱的新型娱乐方式。随着互联网的发展,从最初的在线K歌工具,逐渐增加了听唱互动、打赏、评论评分、直播、K歌比赛等功能,泛娱乐功能的设置大大提升了用户粘性。如下图,根据易观千帆发布安卓端《中国移动音乐行业发展年度综合分析2017》报告可知,移动K歌应用日趋成熟。
1.2行业竞争现状
移动k歌进入流量变现阶段,发展前景可观,在移动k歌市场中,中国主流移动K歌应用月活用户数量及用户渗透率,全民K歌及唱吧遥遥领先,出现寡头竞争态势。
二、产品概述
2.1产品简介
全民K歌是一款兼并K歌工具属性和社交属性的综合性移动K歌平台,拥有海量伴奏,以独创的重唱指定段落,好友擂台,酷炫说唱,声效礼物,表情点赞,大赛,转发分享等核心功能吸引了大量的用户。
slogan:你其实很会唱歌!
从slogan可以知道全民K歌的核心功能是以提供高质量的唱歌用户体验,来鼓励用户创造更多内容,扩大用户基数,使更多不会唱歌的用户爱上K歌。
2.3排名趋势
2.3.1ios
在总榜排名27,分类排名第4,在最近三个月发布了4个版本,在4.1.6版本发布之后出现了一点小波动。
在下载量方面,全民k歌的近三个月的下载量为1251万,处于一个较平稳的时期。
2.3.2百度指数
百度指数方面,全民k歌搜索指数相比下降16%,整个曲线都是呈周期性,在周三周四达到最低值,在周六周日达到最高峰,其原因是因为在四月份举办的“线上全民K歌”大赛所造成的,从结果来看这样的一个活动作的还是比较成功的
2.4产品使用情况
2.5用户群体
68%的用户均为女性,年龄以24岁以下的年轻人为主,消费用户主要为中等消费者为主,其中中高消费者增长率最高。
用户所处地区主要以一线城市为主,一线城市的人接触的互联网比较多,喜欢尝试新鲜的事物,平时时间稍微比较充裕。
三、用户需求分析
四、产品分析
4.1功能结构图
全民k歌的主要优势:
1.极致的k歌体验,可以段落重唱、跳过前奏、调音台、练唱、打擂台、歌房等功能
2.微信、qq所带来的巨大流量。
3.正版的音乐版权,背靠qq音乐的许多正版的音乐资源,歌曲资源庞大。
4.主打k歌社区,满足用户线上的k歌、互动娱乐、交友需求。
4.2用户流程图
4.2.1主流程
录歌流程较为简单,主要分为三个步骤:选取音乐——开始录制——编辑发表,用户可以选择喜欢的音乐,然后选择希望录制的风格,录制完后检查是否满意再编辑发表。
4.2.2录歌功能拆解
(1)选择音乐
(2)录制功能
(3)编辑发表
4.3功能体验分析
(1)首页
1.查看动态并进行互动交互流程:用户进入全面K歌首页就是展示动态,快速直达,并可在首页就可以实现送礼、转发、评论等互动。
2.播放按钮点击可直接播放,跳过歌曲详情,高效便捷,设置送礼、评论、转发,操作路径极其简单,跳过歌曲详情,用户在首页便可完成送礼、评论、转发,大大提升了用户之间的互动效率,使互动更便捷;而送礼中每天有免费花朵送,且评论支持有趣的表情评论,使互动更有乐趣。
3.将签到功能放在右上角,完成任务就可以领取鲜花,而鲜花可以用于打赏,调动用户的积极性,增强社交的乐趣。
4.而打擂功能的设置更是大大加强了用户间互动,通过好友间的PK比拼,提升唱歌的乐趣,进一步调动用户K歌积极性。
(2)发现
1. 采用瀑布流的方式来放置模块。看上去很规范,错落有致。适合用户阅读,巧妙利用层级视觉效果增加用户黏度。
2.这里可以发现热门直播,作品歌单,我是评委等功能,种类多样,调动用户的积极性。
3.三个具体作品形成一个模块的方式显得非常舒服,控制了信息量给用户非常好的浏览体验。
4.而右上角的角标是查找用户,体现了全民K歌的社交属性。
(3)消息
在“消息”页面可以收到一切有关用户的消息,用户可以选择接受某类消息的提醒,而评论模块占据了页面重比,进行了已关注与未关注评论的区分,评论功能能激发用户与用户之间的互动,激励用户产出更多高质量的作品。
(4)我的
“我的”页面是一个承载着个人作品和个人设置的页面,更加注重个性化的体验,可以迅速找到我的伴奏,本地录音收藏下载等功能。
(5)唱歌
1.用户选择“K歌”后自动加载直接进入录歌页面;而加载过程提示用户相关操作;在歌曲页面展示好友也唱过该歌曲及分数,可选择打擂,促进好友间互动。
2.,进入歌曲页面可以调整喜欢的录歌模式,流程更加简洁。
3.“跳过前奏”及“首句助唱”功能,解决有些歌曲前奏太长或者用户忘记开头怎么唱的问题,具有人性化。
4.原/伴唱切换、升降调、人声、伴奏声大小、耳机返听调节功能,解决用户对歌曲不熟悉、音调太高唱不起来、人声大于或小于伴奏声的痛点,让用户更好的把控自己的声音,从细节上提升用户唱歌质量。
5.音准器,音准器位于当前所唱歌词上方,距离较近,非常便于用户同时边看歌词边看音准器,展示节奏拍子,有利于用户跟上节奏,提高唱歌准确性和质量;可以智能打分。展示单句得分、总分及好友得分,给予用户一种心理预期,知道自己唱的好不好,有没有比别人唱的好,激励自己不断提升唱歌水准。使得产出的歌曲质量更高。
6.重唱功能,大部分用户不是专业歌手,对歌曲的歌词或者是节奏没有十足把握,所以在录制时会发生一些失误,用户可以选择整首重唱或者部分重唱,可通过向下拖动句子实现重唱,非常方便。
7.练唱功能,练唱功能帮助用户提升对歌曲的熟练度,并且通过测评,指出其具体字词唱的高、低、快、慢,能很好地提高用户唱歌音准、质量。可以说是用户很好的音乐导师,对于vip用户,还有专门的视频教学。
(6)编辑分享
录完后能进行混响和各种个性化变声处理,使不会唱歌的用户也能愉快的参与录歌,发布,分享。全民K歌上传后自动同步分享至好友动态,且设置了好友提醒功能,无疑大大帮助用户进行了传播分享。
五、产品运营
(1)冷启动:
采用预约机制,饥渴营销撬动首批用户。在产品发布前半个月的时间,通过非常多的渠道,让用户预约下载,并用一定的奖品进行奖励。迅速获得了非常好的流量的导入。第一天发布的时候就有20万的用户活跃数。举办大赛的机制,吸引优质的用户,为全民k歌贡献第一批的优质内容。
(2) 拉新:
通过与电视节目合作进行营销推广。例如2014年11月通过与快乐大本营的合作,明星的爆款效应,吸引了大批新用户。另一方面,通过微信和qq的不断导流,导流了大量的用户,使得全民k歌快速成长。
(3)活跃:
结合时事热点、热门话题举办各种大赛。例如同步《我是歌手》全网独家伴奏,举行线下我是歌手大赛;与浙江卫视合作,举行中国好声音线上海选大赛;与深圳卫视大型原创音乐真人秀综艺节目《歌手来了》合作,开启K歌赛区报名通道。各种大赛的举行大大提升了全民K歌的活跃与留存。
六、商业模式
全民K歌现阶段仍处于产品导向型发展阶段,盈利模式相对单一,(1)全民k歌的vip服务可以教唱课程、体验歌房、投稿的功能;(2)商城功能,也是变现的一种尝试;(3)直播间的礼物和歌曲的礼物。
五、总结
虽然全民K歌的定位是兼社交的泛娱乐K歌平台,但是核心功能不能因为发展泛娱乐功能而不做优化,在核心唱歌功能上继续优化用户体验和加强工具的功能性。
练唱功能的歌词提示由单行显示改为双行显示,解决对词不熟的目标用户需求。
录歌功能中,录完的优质歌源可以进行单独存放(歌源的优劣以评分为标准),混响,变身等功能 可对存放的优质歌源进行处理,发布后留存歌源,解决不会唱歌目标用户对泛娱乐的需求。
对于全面K歌的特有功能应鼓励用户使用,在“发现”页面添加“说唱排行榜”模块。增强软件的特性。