对于初入书行的人来说，做畅销书是大伙憋着劲最想干成的事，如果能真成功运作出一本或多本畅销书，名利双收那是自然的，在图书圈里也就一炮而红，对以后的图书发行也就能顺风顺水了；但是，畅销书哪是那么容易就能搞出来的，也讲究个天时地利人和，要不然，每年的畅销书也不至于只有那么几本。

做公司的人都知道，一家公司的产品一般都分为热销、常销、滞销三大类，其中常销品通常都是主打，如果没有稳定的常销品，热销和滞销品，一旦有个风吹草动，这家公司的经营就很容易陷于动荡之中。做书也如此，运作畅销书，经营风险是非常大的，如果没有常销书兜底，出版投资风险也是非常高的。

常销书，顾名思义，就是特指那些不受季节性影响，无时间限制，长年能销售的，在读者的心目中已经有了一定的影响的图书。市场最常见的常销书就是哪些世界经典名著，各种版本，各种类型，层出不穷。每年各大出版社都会换着花样，推出这些类型的常销书来，因为我们每年都有近两千万的小学新生都会加入到这个消费群体中来。旺盛的需求，常销书自然而然就成为出版机构手中的香饽饽。

尤为重要的一点，由于常销书平均成本的分摊，其利润空间相对畅销书而言，并不落下风。一些在市面上并不是很知名的出版商，由于深耕某一类型的常销书，每年所获得的销售利润并不比市面上很火的畅销书的运营公司少，属于典型的闷声发大财类型。

关于常销书成功，一方面，有一个巨大的市场；另一方面，常销书的运营成本相对要小不少，常销书在推广和宣传方面不再要求太多的投入，因为这类图书已经在市场上确立了自己的位置。另外，这些图书的一些成本如排版、制版、编辑、设计校对等均已经支付，图书再版就不用再次支付。根据相关资料显示，一般的图书公司，常销书占其收入的35%，但却占其利润的50%。

综上所述，常销书对出版商的作用是显而易见，如何培育和维护常销书对于出版商来说，是日常工作中一项非常重要的内容，如何做好这部分的工作对出版商而言就显得至关重要了，下面我们就试着对常销书的各方面做出探讨：

首先，常销书的诞生；

常销书相对畅想书而言，市场容量的伸展性可能没那么强，但是市场的空间还是需要足够大的，也就是我们常说的刚需。好的作品是常销书的第一要素，常销书的诞生，通常是伴随着畅销书而生的。畅销书，随着营销推广力度的逐渐减少，发行量也会随之减少，但是，随着时间的推移，畅销书的影响力也在逐步地发酵，如果一部畅销书经受住了起时间考验，那么也就意味着一部新常销书的出炉。

譬如人民社的“哈利•波特”，全球性的畅销书为先，随后逐渐地由畅销变成了全球性的常销书了。接力出版社的“马小跳系列”、明天出版社的“笑猫日记”也都是这样的例子。还有一类型诸如“童话大王”郑渊洁皮皮鲁系列。常销书的生命力短则几年，长则十几年甚至几十年。如果有幸进入经典行列，其生命力就可能以百年或千年计了。

其次，常销书的培育；

常销书有一个最基本的特点，就是图书的内容，没有特别的时间限制，具有一定的普世价值，能被不同时间、不同阶段的读者所接受或喜爱。对于常销书的培育，离不开出版商持续的营销推广。除了常销书自身形成的口碑效应，面对每年的新生读者群体，出版商应该有相应的活动和推广跟进，尽可能地扩大常销书影响力。

对于常销书的重新包装也是非常必要的，随着时间推移，读者会对世面上的常销书出现审美疲劳，每隔一两年就对常销书进行重新的包装设计，给读者一个全新的印象，也会给新的读书消费群一个良好的品牌印象，从而提升图书的销售。图书的改版是常销书不错的营销手段。

第三，常销书的营销策略；

对于出版商而言，全面提升公司的全品销售额，是始终如一的努力目标。不同的图书会有不同的营销策略，畅销书不能搞促销，滞销书没法搞活动，公司销售的营销重任自然而然就落到了常销书的身上，公司各种类型的组合营销中，常销书都是冲锋在前。

价格也是常销书只所以常销的手段之一，刚性需求加上优惠价格，往往能带动图书的全面销售，不同时期，常用不同的价格策略，目的就是为了提升常销书的销售数量，提高常销书的再版率和市场占有率。

最后，常销书的品牌意义；

对于出版商而言，出版品牌的实现，是梦寐以求的目标。说得形象点，畅销书是常开常败的花朵，而长销书则是四季常青的绿叶。红花不常有，绿叶需常在。出版商如何尽可能地开发常销书是每个出版商的宿命，没有足够多常销书支撑的出版机构是危险的。许多出版社都有一个美好的梦想，即希望所出之书既能畅销，又能长销。

常销书于出版商而言，就是公司的储备粮，手中有粮，心中才不慌。在此我们如何去评估常销书的价值都不为过，因为常销书是出版商的生命之线，没有什么比这更为重要的。和畅销书相比，长销书则是书中之“宝”。

（作者蒋卫民简介：中国互联网书业专家，“图书试用网”和“图书链”主编和联合创始人。微信公众号：laojiangshuquan）