文/磊少
在去年年末的时候，我说过今年将是品牌年，也相继写过关于好产品为什么不好卖，以及品牌大于产品的一系列文章，当时不少人都在喷我，说只要产品好，就一定可以动销，一定可以解决零售和招代理。现在来看，显然我的观点已经得到验证了。
当市场回归理性，能左右消费者最终购买行为的，远不止产品本身。
在社交电商的购买关系链中，我意志强调一个观点，先人品后产品，先做关系，再做成交。其实也是在变相说明，信任才是社交电商的购买核心因素。
产品好，但倘若没有品牌力，那么本身这两个因素就是矛盾的。如果说产品不管是在任何环节都没任何问题，那么我们自然有理由相信它具备自传播的属性，也就是说可以在市场竞争中构建自己的品牌力。
相反，如果说一个产品已经做到了众人皆知，具备了品牌影响力，那么我们也有理由相信其产品本身的品质不会差。毕竟，现在的消费者都很理性。
所以说，在之前的微电商营销观念中，很多人总是误以为说一个产品品质足够好了，就一定可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，其实并不完全正确。因为我们都忽略了一个关键点，品牌力。
而在今年的微电商市场中，品牌力的表现可以说是非常之抢眼。在以前，我们总是盲目的以为产品质量好了就可以动销，而现在是谁的品牌影响力足够强大，渗透率足够好，就能傲视群雄。这就是为什么很多人觉得产品好，但销量不可观的主要因素。
对此，我们可以简单的这样来理解。
品牌力抢占消费者心智的强度要远大于其他任何形式。
打个比方，同样是一款洗护产品，但人们肯定更加倾向于他们天天看到和听到的，即便是还没用过，而不是去尝试一个完全没印象的品牌。而这便是品牌力的最直接表现。
的确，你的产品可以足够完美，接近零瑕疵，但倘若在品牌认知度上，几乎为零。那么理性的消费者只会避而远之，并不会盲区选择。
就此而言，去年年末我提到的今年是品牌年，其实是完全得到验证的。
我们发现，今年很多小品牌的生存空间真的是越来越小了。当然这里我们假定大品牌是真的“大”，是真的“强”。因为毕竟每个品牌的发展都是由大到小，由弱到强的过程。
而我说了这么多，对于我们而言，有何现实意义呢？其实很简单，对于新人，选择大于努力。
可能你有一颗想要伴随别人一起做大做强的决心，但移动互联网市场上，机会都是稍纵即逝，根本由不得你花大量时间去考证。那么最简单有效的方式，就是选一个相对而言，大家都不陌生的品牌，或许更有利于你去开拓市场。
因为在做选择的时候，我们必须去考虑和权衡的一个点---教育成本，包括时间投入成本和金钱投入成本。
如果说我们去给别人介绍的产品，是对方听过了解过的，自然你无需天花乱坠般的形容，就胜过千言万语。但相反，如果对方对于你所介绍的产品，是完全陌生，一无所知。那么在正常情况下，你所需要花费的时间和金钱等成本是远远高于前者的。作为生意人而言，相信这个对比，已经高下立判了。
当然，每个人去选择的点都不尽相同。最终决定选择的因素也是因人而异。所以我这里所说的也是一些比较客观、有效、直接的考虑因素，最终作何选择，还是在于自己。
