激发善意
更好的激发善意方法就是激励
发现需求 满足需求
马斯洛需求理论并不是依次出现的，他们同时存在，只是不同的阶段的迫切性，强烈度不同。
用自我实现的手段 激励生理需求的阶段的员工，他会觉得你很二，用生理需求的手段激励自我实现阶段的员工，他会觉得你很low
马斯洛需求——生理需求，安全需求，社会需求，尊重需求，自己实现需求。
销售：
商业方面，产品的定位
你的产品销售对象或者服务的的对象是谁？ 是那群人？他们需要被满足什么样的需求，我卖给他们的不仅是产品的本身，附加值很重要。怎么能增加产品或者服务的附加值？才是我们应该思考的地方。
假如你卖的是服装，你要考虑你的定位在哪里，是白领？中产？巨富还是底层工作人员，
他们都需要满足什么样的需求，白领和中产需要被认同，尊重和社会融入感，底层工作人员更多的是考虑生存和安全而巨富更多考虑的是自我实现。
服装在底层工作人员和巨富面前都是只要有就行，唯一不同的是底层人员需要他去保暖，经久耐用，性价比高。而巨富们只是为了遮羞。比尔盖茨和扎克伯格常年都穿一件衣服。
白领—社群，集体 认同感。
中产实现了财富自由，更多关注的是品牌故事，情怀等
