今天不啰嗦，直接进入主题。昨天晚上两个朋友专程来上海了解我们的天炭项目，今天上午沟通以后非常认可，下午就要坐飞机回去做市场调研，你看，这就是行动力，临走时问我，市调需要注意那些点？我总结归纳以下几点，你如果真正做好了，就不必担心不成功。
一；当地木炭市场体量
先不要考虑其它的，首先要调查的就是目标市场月用炭量有多大，用炭量的基数越大对你越有利，这个在你投资前必须要搞清楚，目的就是要确定投资的可行性，也就是项目做或者不做。方式是，去找大量的终端用户沟通，找大量的做木炭的老板沟通，注意；这是最靠谱的方法，千万不要犯懒！
二；竞争对手分析
既然决定要做木炭生意了，就必须要了解竞争对手的情况，你要知道你的对手是谁、在哪里、卖什么产品、价格多少、他的定位也就是客户群体是哪部分人。了解对手你才有突破口，攻其软肋，出奇不意，知己知彼百战百胜，就是这个道理。方式；假冒买家，大量沟通，沟通完一家马上换下一家。
三；终端客户的心里
你的终端客户是谁？他们需要什么样的产品？买炭的用途是什么？现在用的什么炭？通过什么途径买的？购买木炭的习惯是什么？对目前这种炭满意不满意？有哪些不满意的地方？价位？质量？等等越详细越好，只有拿到详实的数据了，你才能更好的制定营销策略。目的是从客户角度出发，从切实的市场角度出发，尊重市场才能不被淘汰。方式是；大量沟通终端客户，带上你的笔你的本子你的录音设备，对不同档次的客户进行分类，晚上做归纳。
四；自身优势
把我们自己的产品拿出来，跟当地市场不同品类的木炭做比较，分析出来优势是什么？劣势是什么？优势如何保持？劣势如何改善？还是那句话，知己知彼百战百胜。
五；营销策划
东西再好再牛逼，你不会卖还是会把裤衩也赔进去，要想木炭卖的好，营销方案必须搞。首先就是如何导入当地市场？如何做推广？如何让客户接受你的产品？如何让客户无法拒绝的接受你的产品？你说你不会做，没关系，有了上面几条数据以后，我们会协助你做营销方案，最大限度的支持。
六；积极行动
一旦观察好市场以后，就要根据自身条件马上制定合理的投资计划与实施，计划制定好以后马上付出行动，迅速盈利，收回成本。
七；预算安排
看看你口袋里的资金，不要做超出你实力范围太多的动作，除非有十足的把握，不然不要借太多的钱投进来，前期市调很重要，调查好了，该出手时就出手，成功以后啥都有。
八；风险把控
我们在一定程度上会帮大家把风险规避掉，风险还是会有，但是做生意的目的是为了盈利，不盈利你就是亏损了，因为你投入的除了真金白银以外还有你的时间成本。所以，你要真正努力的去做才行，争取把风险降到最低。
九；做任何买卖就像打高尔夫一样，不可能一杆进洞比赛结束，你要一个洞一个洞的进，通过一个个小目标的积累才能最终完成大目标，才能赢得比赛，大家只要做到以上这些要点，你会发现，做木炭生意赚钱，真的跟完一样！
十；祝你成功！
