姓名：西一声殳
时间：2019年8月6日
来自：梦虞读书会
一、读书摘要
不知道该怎么与人沟通，不知道怎么提高自己的情商，不知道怎么让自己的情商变现……本书总结了5大高情商变现思维和36条高情商变现法则，手把手教你修炼能“变现”的高情商。
二、金句
前言
1.我所理解的高情商就是高效运用你的情商来解决实际问题，让它为你的目标实现保驾护航。
第一章
第一节
1.在人与人交往的过程中，不管建立什么样的关系，都不外乎两个因素：一是情感因素。就是我们通常所说的舒适感。对方跟你在一起感觉很舒服，就愿意跟你建立某种连接。但是这种连接是偏感性的，同时也是非常松散的。喜欢就多接触，不喜欢就少接触。它的随意性、偶然性很强。二是价值因素。就是你的某种价值是对方非常需要的，对方想要达成相关目标，就不得不与你建立连接。你自身价值的可替代性越低，对方与你建立连接的必要性和连接的强度就越大。这是一种超强的连接。
2.高情商变现，其实就是把人缘变成人脉，从而为你的奋斗助力。
3.别人会不会与你建立强联系，更多地是取决于对方是否需要你的价值。
第二节
1.三点定位法：用几个关键词或简短的句子来描述自己，为自己画一幅“自画像”，这幅自画像必须能清晰传达出三个关键信息——“我是谁，我能提供什么，我需要什么”一边使用“价值锚点”思维，在社交网络中找到自我价值的精准定位。
第三节
1.要想获得别人的帮助，首先得学会“亮肌肉”。你得证明你有成事的能力，毕竟对方帮助你也是一种付出，谁也不想在一个毫无价值的人身上浪费时间和精力。
2.想办法把一方向另一方的索取，变成双方都能获得好处的事情（共赢）。
第四节
1.兑付型产品的三个关键：第一，抢占先机，在事情没开始前，就把兑付型产品拿出来；第二，要具体，这个兑付型产品到底是什么一定要说清楚；第三，要可被量化，除了要说明兑付型产品是什么还要说出准确的数量。
第五节
1.首先，你的价值取决于你所处的通道。如果你所处的是一个上升的通道，那你的价值也会跟着不断攀升；如果你所处的是一个下行的通道，那你的价值也会跟着不断贬值。其次，你的价值取决于对方的需求。你的价值符合对方需求时，你就是一个有价值的人。如果对方没有这种需求，你的价值在对方看来也许一文不值。
第二章
第一节
1.作为一个新晋奋斗者，要习惯运用利他思维站在你身边的贵人、领导、前辈，或者各路大咖的立场上思考问题，看看他们有多少时间和精力是浪费在那些用无差别资源就能够办好的事情上，然后用你的时间和精力把它们置换出来。
2.要拥有让别人知道并记住你的能力，让自己变成一个行走的广告。
3.有效的社交应该是大部分的时间和精力都用来自我精进，身边的人都在默默地互相关注，并在合适的情况下发生碰撞，实现资源的优化。有效社交应该是一个可以自动运转的体系。
4.当现实给你的回馈跟你的努力严重不匹配甚至完全是在背道而驰的时候，比起坚持，你更应该做的是把事情重新捋一遍。盲目坚持很可能会让你越努力，离初衷越远。
第二节
1.不要紧盯着目标不放，而是能够把目光从目标本身发散开来，覆盖到目标所覆盖的一切。这样一来，找到合适的机会，就不再是什么困难的事情了。
2.具有较高成就需要的人，在现实中的表现看起来才能更像是一个能够成大事的人。
3.心里永远有一个能逼出自己潜能的目标、明白只有自己能够成就自我、相对于付出更看重结果，用这三个标准来衡量，你在别人眼里到底是不是个能成事的人，或者离这样的人还有多远。
第四节
1.你要多买几套质量好些的衣服，要经常修剪头发，保持别人对你的好感度，为形象管理所作的付出不是消费，不是享受，而是投资，是迈向成功的重要一环。有条件要做，没有条件就要创造条件去做。
2.你的着装里藏着情商指数，得体不只是要体面，还有对别人的体贴。
第五节
1.为自己的信息做减法，留下能够“变现”的优质信息，过滤掉低价值的杂乱信息；站在他人的立场上考虑展示这些信息的方式，给自己一个不被别人屏蔽的理由；别太把自己当回事，别人记住你的专业以及你专业的态度比记住你这个人有价值多了；现在是个注意力严重稀缺的时代，控制自己渴求别人注意的欲望，要克制。
三、第一周思考题
Q1:请问你怎么理解《从受欢迎到被需要:高情商决定你的社交价值》?请简述此书与之前书(《精力管理手册》《加速: 从拖延到高效》《人生效率手册》等)的区别?
萌姐之前的三本书虽然都买了，但是还没有看过。今年六月加入萌姐的财富高效能班级以后，在大家的激励下才开始真正地坚持早起，短短两个月的时间里仅利用早起的时间，就完成了三本书的阅读，感觉时间都被拉长了，因此，希望在接下来的几个月内，把萌姐的三本书好好读一读。
虽然书没有读，但是萌姐的课从来没有落下。从萌姐的课程体系来说，之前的三本书，分别从精力管理、效率管理和时间管理三大维度做好人生管理，属于“右手模式”的第一阶：效能模式，而高情商决定社会价值这本书，属于第二阶财富高情商领导力，解读他人思维模式。我自己感觉这样的学习是一种升级，首先要管理好自己，然后再调整、管理与他人的关系。
Q2:用“三点定位法”为自己描绘“社交自画像”，说明“我是谁，我需要什么，我能提供什么”?进行自我评估，描述自己的缺点并将如何改进;
【我是谁】
我来自山西，是一名普通的银行后台员工，也是一个两岁半孩子的妈妈。
【我需要什么】
1.与大家分享交流育儿经验及育儿故事；
2.期待不断受到鞭策和激励，成长为更好的自己；
【我能提供什么】
1.交流育儿经验，分享育儿故事；
2.探讨分享综合文秘及人力资源管理相关问题；
【我的缺点及如何改进】
我总感觉自己是一个不太善于和他人沟通的人，不想麻烦别人，自己的事情自己做，这样想就把自己设定在了一个固定的思维模式里，尽量不去和别人多做交流，不求人，通过看萌姐的新书，感觉很多认知都被刷新了。像梦虞为读书会里的小伙伴邀请了上一期的优秀读者橙子所说的：不打折扣、傻傻的坚持，就一定会有收获。把书里能够实践的部分一点点摘录出来，一段时间主攻一个部分，坚持去做，就一定会有收获。
Q3:有人说: “高情商就是会说话。“ 请问你认同这句话吗?你是如何理解的?
其实我原来也多少有这种感觉，总觉得“会哭的孩子有奶吃”，这种会说话的人就是能让别人喜欢，能办成事，这种能力是与生俱来的，我就没有。
但是看完萌姐的书以后，我觉得不仅仅是这样。能够把话说好是一种本领，但是说好话只是高情商的一种表现。会说话的背后也是有可以复制的模式，比如绘制“两个地图”，把对方喜欢的/忌讳的记录下来，这样说起话来，对方就会觉得舒服，不会踩雷；比如把你的价值明确地说在前面，这样，别人看到你的价值愿意与你实现“共赢”，就更容易实现办成事、办好事。
Q4:请描述你的价值观，也就是你支持什么反对什么?
其实这是我第一次认真的思考自己的价值观。虽然有时候也觉得那种无所事事可以天天玩不用挣钱就有钱花的生活真爽，但是对我自己来说，我希望自己能靠自己的努力，不断成长，变成更好的自己，过上向往的生活；希望永远热爱生活，每一天都充实而积极，始终都是奋斗的状态！
Q5:作为新晋奋斗者，请举例说说你对利他思维的理解。
作为新晋奋斗者，在资源比较短缺，自身硬本领没有修炼好的阶段，就是要多站在他人的立场思考问题，一方面就像萌姐书中所说的“站在身边的贵人、领导、前辈，或者各路大咖的立场上思考问题，看看他们有多少时间和精力是浪费在那些用无差别资源就能够办好的事情上，然后用你的时间和精力把它们置换出来。”另一方面对于想要服务和影响的人群来说，就是紧盯并尽可能地满足需求。
四、启发与收获
一直以来，我都是一个比较拒绝社交的人，只蜷缩在自己的小圈子里，不愿意出去，不愿意跳出舒适圈，在我看来，高情商、强社交能力是一个人与生俱来的，或者说是从小的环境培养的，绝对不是努力修炼能修炼来的，俗话说的，江山易改，本性难移，我就是这样。因此，这也给自己上了一个紧箍咒。
因此看到这本书有不少启发和收获：
1.实操性强。让你可以“照猫画虎”。在精读一、二章之前，我先把这本书通读了一遍，书里都是干货，实操性很强，比如，绘制“两个地图”，把聊天对象的喜好及禁忌绘制出来；比如通过“三点定位法”确定价值锚点，再比如10-20-150原则管理人脉等等，这些都要在平时点点滴滴去做，需要切切实实落实在生活中，才能有所成效，才能让“读”不白读。
2.认知刷新。从读起这本书，我开始尝试去多和别人说一句话，开始关注自己手机通讯录里面到底有谁，我的需要是什么，我能提供什么，说实话，原来从来没有觉得自己这么匮乏，能给他人提供的东西这么少，另外，觉得对自己身边的人关注的太少，原来的自己很幸运而有了一些朋友，可我对他们的所需、所想知之甚少，这些都是在今后要不断努力去做的。高情商并非与生俱来，要努力学习模式，提升价值。
3.精读细读。原来读一本书，只读一遍，不论是小说还是其他，总觉得没有读第二次的时间和意义。这次加入读书会，现在已经开始读第二遍，以后还可能有第三遍第四遍。首先这本书有很多需要一读再读的内容，在实践中需要反复琢磨；另一方面，读书会的模式督促大家去思考，限定时间限定范围阅读，摆脱拖延症，因此，还要特别感谢梦虞、班长、组长的带领和督促。
五、思维导图
