究竟是什么在决定你的价格?(转载)

决定你的时间价格的最重要因素究竟是什么呢?我知道你会想到的是,“你的价值” —— 只有成长才能不断增值…… 今天我们要讨论的还真的不是这个,再想想?因为,实际上有更重要的因素存在……

事实上,一会儿我挑明了之后,你很可能会觉得“啊?我早就知道的呀!” —— 可问题在于,你知道不管用,因为你跟我们所有人一样,“一不小心就会忘掉”的……

先说点别的吧。

我相信每个人在长大的过程中,都遇到过各种各样的风潮,每一代人都有“属于”那一代人的流行爱好。比如,我长大的过程中,就遇到过“无线电发烧友”、“航模发烧友”、“个人电脑发烧友”、“音响发烧友”、“单反发烧友”…… 人生过程中,总得有点什么让你发烧才算正常吧。

其实说来好笑,“发烧”这事儿,跟真的发烧一样,真的会让人脑子乱掉的。哪个领域都一样的……

我身边有不少音响发烧友,他们热衷于测试各种各样的设备,“发烧”这事儿,其实是很烧钱的,没点殷实的家底,想要烧到一定程度,还真挺难。在我们那个年代里,不乏因为“发烧”而最终导致家庭分裂的例子呢。

最好玩的事情,并不是他们烧钱,是他们“烧脑”,不是“练脑”,是那种能把脑子真的烧坏的烧脑。你知道音响发烧友最喜欢干的事情是什么吗?他们最热衷于在自己的工作室(一般得搞个隔音很好的地下室,否则会被邻居投诉)里,点亮自己的音响,然后听各种震耳欲聋的打碎玻璃、飞机爆炸、AK 47 扫射之类的声音…… 然后high 的很—— 其实他们中的绝大多数很少听音乐的!

这是个很好玩、很普遍、少有人认真思考,却又实际上值得注意的现象:

我们每个人都一样的,都是一不小心就忘了“最重要的是什么”……

买来那么贵的音响设备,更好地欣赏音乐可能是更重要的吧?买来那么贵的单反,拍出更好的美景可能是更重要的吧?买来那么贵的一台电脑,更高效率地工作(或者娱乐)可能是更重要的吧?买来那么贵的一辆好车,更方便的出行可能是更重要的吧?

再说说现在正在发生的事情。你说,一个人买个手机给自己,用它与这世界产生更好更多的联系可能是更重要的吧?其实,与这世界产生强联系,是增强生活幸福感的最根本方式呢。可是你看看就知道了,绝大多数人正在用手机全方位切断自己与这个世界的真正联系…… 可怕。

你看,人们在各个领域都有这样的倾向:动不动就忘了最重要的究竟是什么。

现在回到原本你就应该知道的答案上吧:

在市场上,决定价格的最重要因素,是需求。

我猜,你其实早就知道(或者,“知道过”)这个答案的,只不过,活着活着就一不小心把它忘得一干二净……

其实吧,两周前的文章里,就提到过这个观念,只不过,它在当时不是重点,只不过是当做一个例子出现的而已。

千万不要误以为价格和成本直接完整相关,它们只是间接部分相关。你想想,人们出钱购买一个产品,是因为他们真的需要,而不是因为那个产品的制作成本有多高,这也很明显,是吧?你有个产品,在我出手购买之前,你的一切成本都跟我没关系,你的情怀也跟我完全没关系;我也不会用你的成本衡量我应该用多少钱去买,衡量我该用多少钱来买的主要因素实际上是我的支付能力—— 再一次实际上与成本无关。另外,出钱如果是为了情怀,那么我的支付应该被称为捐赠而不是购买。

从这个角度望过去,很多人的绝望其实都有一致且清楚的解释了。

天呐!我这么努力,我这么勤奋,可为什么这么惨?!

也许这很无情,却是事实:这世界不需要你。

做人,就要做个真正有用的人;做事,就要做真正有用的事;做产品,就要做真正有用的产品…… 这是很朴素的道理,却又是总是“一不小心就被忘掉的最重要原则”。

罗振宇在帮这个栏目宣传的时候,措辞大意是,“老司机教你怎样变得更值钱” —— 现在我这个老司机真的在履行承诺了:

你如何变得更值钱呢?

答案很简单啊!成为一个真正有用的人。

刚才提到这么一句话,你可能没太注意:

与这世界产生强联系,是增强生活幸福感的最根本方式呢。

现在你反应过来了吗?为什么少数人明显比大多数人更幸福,而且幸福程度高出很多很多?解释很简单啊:

他们与这个世界有更强的联系……

但,更为清楚深刻的解释是:

他们所身处的世界真的很需要他们。

那个世界更需要他们,于是那个世界就会自然而然地更重视他们,甚至不惜高估他们,就这么简单。

被真正需要,是很难的事情,要不然怎么绝大多数人做不到呢?只要做到被真正需要,生活中的大多数烦恼都可能因此烟消云散。

你给老板打工,如果你是给他打工的人里最有用的那个人,那你的收入、待遇,一定最终变成最高,跑不了。你谈恋爱,对于对方来说,最终你是最有用的那个人(而不是肤浅地“觉得最重要”),那么对方不仅仅是“爱你”那么简单,TA 一定最终变成“离不开你”,跑不了。你做产品,对用户来说你的产品最有用,那么你的产品最终一定是最受欢迎的,跑不了。你看看QQ 、微信、支付宝就知道了,为什么它们移动端用户数量最多啊?因为对那些人来说,它们最有用么,就这么简单。

如果你觉得成本决定价格,那么你就会不由自主地“不惜一切代价”去做事,当然,你也更可能成为“我为你付出那么多你却从来没有感动过”那种类型的忧男怨女。

如果你反应过来了,原来真正决定价格的是需求,那么你很快就会发现,需要使劲的完全是另外一个方向。

这一点,在我个人的世界里,我有极为清晰、也可能是更为清晰的感受。上一期文章我就写过,我天天琢磨一件事儿,“我写的东西对别人是否真的有用”,其实就是“需求决定价格”这个价值观的彻底实践。

由于“对别人有用”对我来说是最重要的,所以,我在写作的过程中,甚至干脆放弃掉了绝大多数的修辞,只留下不可或缺的两种(类比和排比),因为“文笔”这事儿对我来说,根本不重要,因为它对读者来说根本不重要。对我的读者来说,最重要的是:我花时间、我花精力、我甚至花钱,读到的东西最好真正能给我带来变化(“有用”的另外一个说法)…… 别说修辞了,我有时为了“真正对读者有用”连传说中必须的那种“简单清楚的结构”都肯直接放弃,不惜被认为啰嗦,不惜被认为重复—— 因为有些重要的点,就是需要通过反复才能说清楚、听明白、做得好。

这么多年过来,我很清楚地知道我的这个价值观给我带来了多大的收益,多少的幸福。

让我们稍微聚焦一下。先聚焦到自己的生活上去。我们所身处的世界,其实主要是由人构成的,也就是说,当我们希望自己被我们身处的世界所真正需要的时候,换句话讲,只不过是希望我们被我们身边的人(准确地讲是,那些对我们来说重要的人)所真正需要。

那你就要花时间琢磨了:

1. 他(们)真正的需求是什么,最需要的又是什么?

2. 我是那个能够满足他需求的人吗?

3. 如果我能,有没有可能成为必需?

4. 如果我不能,我怎样才能?

5. 有必要一定由我去满足这个需求吗?

……

在过去,你有没有真正深入思考这些看似简单甚至很多人干脆认为“没必要”的问题呢?事实上,很多人,其实是绝大多数人,从未认真想过,他们只会在被告知自己不被需要的时候恼羞成怒,却从来不知道症结究竟在哪里。

最后一个问题,其实挺深刻的。比如,很早我就知道一切“有趣的人”都是被需要的…… 可当我认真问自己,“有必要一定由我去满足这个需求吗?”的时候,得到的答案是,“真的未必”。再转念想想,“做一个被认为有趣的人”,和“自己活得有趣”,真的是完全不相干的两件事呢。不仅如此,为了做到前者,后者还常常要受到损害,对我来讲,多少有些得不偿失。于是,我早早就放弃了这个方向…… 而后就“瞬间”发现,原来有很多人特别擅长“被认为有趣”,如果这世界真的需要他们,他们那么多,已经足够了,多我一个少我一个,完全无所谓的,于是,我就更觉得我的选择比较合理了。

还有一点就是,从“需求”出发,不管是“真的需要”,还是“觉得需要”,我们都能看到这个世界更多的真相。

比如,星座这个东西,在我的世界里是“没用”的,甚至是“没必要存在的”…… 但睁开双眼,看看大千世界,有那么多人读那个东西,讨论那个东西,甚至按那个东西的“原理”指导自己的选择…… 这个现象会清楚地告诉我,无论我如何作想,星座这个东西,还是有很大需求的,不论是真需求还是伪需求…… 所以,我即便不信星座,我也没功夫“讨厌星座”。

这种思考的结果,通常被含混地描述为“有修养”。对这个世界越清楚的描述,越有指导意义,能够让我们有所依据地做出判断;而那些含混的描述,常常让我们不知所以然。有了这种清楚的描述之后,我们就很容易显得“有修养” —— 因为我们很清楚,我们的“需求”是我们的,别人的“需求”是别人的,我们的和别人的不仅不一定相同,也常常没必要相同,于是,对于这种“必然的不同”,我们没必要耗费气力在上面,于是,“随它去吧”。显然,这种选择,并不需要耗费许多年才可以“修”出来的,不是吗?

拿出你的本子,写下这样一句很朴素的话:

挑最被需要的事情做。

如果你正在做的事情,是最被需要的事情,那么你就是最被需要的,我们已经讲过,“最被需要的”实际上总是被高估—— 这是几乎永恒的现象。

当年我在新东方打工的时候,也用过这种思考方式,进而做出了选择。刚进新东方的时候,其实不知道自己教什么最划算,但很快发现,新东方永远缺好老师,尤其是好的写作老师,不管是TOEFL 写作,还是GRE/GMAT 写作,反正写作老师奇缺。换言之,如果我能教好写作,那么我就会成为几乎所有老师中最被需要的,就这么简单。那我就开始写呗,我把当时TOEFL 写作考试题库中的185 篇都写了范文(有的还不止一个版本)。每天写,每天写很多,写了差不多半年,就成了唯一一个题库里所有题目都写过的人,自己成长飞快。现在回头看,仅用了半年,多划算啊!果然,结果跟想的一样,我从来不需要去争取排课,他们总是想尽量给我排满,别人还要去抢课,我一直在推课,总是跟他们说,“稍微让我有点机会休息一下,好不好?” 再后来,我写书,虽然教的是阅读与写作,可书的品类却选择的是词汇书,你现在很清楚我当初是如何选择的了吧?

人们提到“换位思考”的时候,换位的对象常常是指另外一个人。当我提到“换位思考”的时候,换位的对象,常常不是指某个单个的人,而是指整个世界。你要深入思考的,不仅仅是站在对面的某个人怎么想事儿,你要深入知道的起码是“这一类人如何思考”,甚至是“大多数人如何思考” —— 毕竟,刚刚就说过,这世界主要是由人构成的,你了解人的类型越多,数量越多,你对这个世界就越了解,你就越容易明白这世界真的想要究竟是什么。

不要抱怨这个世界。马克·吐温说的好:

让你陷入困境的,并不是这个世界;真正让你陷入困境的,是这个世界最终并非你所想象。

思考与行动

1. “我为你付出那么多你却从来没有感动过” —— 是绝大多数人时不时遇到的委屈,你也有过吧?拿出纸笔,仔细罗列一切你的委屈,不断填补,然后逐一划掉 —— 只要最终你能认清那是因为你做了“不被需要的事情”。只要委屈少了,生活就更幸福了,立竿见影。

2. 我的家庭最需要的是什么?我的朋友最需要的是什么?我的老板最需要的是什么?我的同事最需要的是什么?我的合伙人最需要的是什么?我的投资人最需要的是什么?—— 我身边对我来说最重要的人最需要的是什么?

3. 他(们)最不需要的是什么?这一条想多了,废话就少了,你信不信?

4. 了解一个人的方式其实很简单,看他怎么想。从他的结论倒推 —— 他能得到这个结论的前提和原因是什么?一点一点推演,就一点一点地更为清楚。

5. 关于“换位思考”,过去你理解得太肤浅了吧?重新审视自己的产品吧 —— 如果有的话 —— 这世界真的需要它吗?很需要它吗?真的很大量地需要它吗?

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