目前京东和天猫绝对是国内主流电商平台，而且布局极深，物流，金融等等的护城河打造的极其完善。但是随着移动互联网的发展，他们的地位也不断受到挑战，特别以拼多多为代表的社交电商，市值一度超过京东，而云集、环球捕手等月收入也能突破十亿，而且还要很多类似的社交电商平台，包括最近在转型的小米有品，国美美店等。社交电商不断向传统电商发起了挑战，但在这场电商大战之中，京东天猫作为传统电商的巨头，它真的会衰落吗？其实就这个问题而言，我要从两个角度度去分析。

用户的角度：

      从社交电商而言，云集虽然成立时间最短，但是会员制社交电商的模式玩的如火如荼，一方面通过会员礼包获取用户数量，一方面通过多级分销把利润不断分配，让愿意参与进来的人都能共享利润，而且还通过社群不断深化价值和粘性，更厉害的还有源源不断的营销活动和优惠券等着你去消耗，用各种方式触发用户购买欲望。拼多多通过小程序的拼团裂变，快速积累了3个亿的用户，在这些用户里面，尤其以三四线城市居民以及广大农村人口为主，这些人有的在拼多多之前，甚至没有过网购消费的经验，而拼多多最大的一个优势便在这里，也就是人口优势，这种低价，拼团甚至成为了很多人群的一种生活购物方式。当然了，拼多多总的来说，用户数量还是低于天猫的，但是拼多多用户的增长数量却远远超于天猫，而京东天猫的用户则是出现了流失的情况。

      为什么出现这样的问题，最大的原因还是社交电商相比于传统电商更具有活力，用户信任度和粘度更高，居于信任快速的裂变用户。就拿拼多多来说，依托于小程序拼团，拼多多不断获取新的用户，而且让很多人乐于其中。而云集则是总有身边的人为了升级，总会说服你去买会员套餐，毕竟买了还有产品和各种优惠券，还是有诱惑力的。

    但是用户毕竟是有要求的。就拿产品来说，人们都知道淘宝假货不少，但很少有人去质疑淘宝，因为淘宝的公信力在那放着，毕竟一分钱一分货，你不想出高价钱，那么又如何买来好东西呢？但是拼多多却不一样，依靠拼团廉价的模式，拼多多虽然获取了用户，但同时出现了不少有关产品的问题，这就让消费者对其产生了质疑，而云集的分销模式则会让消费者误以为产品性价比很差。

      所以目前从用户的角度来看，拼多多虽然好玩而且廉价，但消费体验有待提高，口碑有待优化，云集的产品需要更多的信任和优质的自有品牌产品做支撑。京东天猫虽然消费方式单一，但却能给用户一个良好的用户体验，但是用户无法沉淀和裂变，获客成本太高。（所以京东一直在做改造，如京东拼购和京东云的分销系统）

商家的角度：

      大多数商家或许京东天猫和云集拼多多都在做，就目前而言，京东天猫还是最多商户的选择，主要原因是：传统电商大多数用户依靠中心化消费，也就是通过搜索来满足消费，产品是靠竞价排名的规则展示的，所以运营就变的很简单，只要刷单或者直通车就能有好的展示，但是云集和拼多多社交电商模式是去中心化消费，也就是非搜索消费和竞价排名，这对商家的运营能力就变的要求更高，因为要对粉丝做沉淀和裂变，要让粉丝成为分销和会员。运营要求比京东天猫高，所以很多商家会因为难度而放弃，但是拼多多的低价产品的拼团模式还是很简单粗暴的，所以拼多多模式能获得用户的青睐，但在商家眼里，至始至终却是被吐槽的对象。而云集模式也很容易让很多人产品直销的误会，综上来说，云集和拼多多的成功是依赖互联网发展的必然趋势，但并不代表传统电商就没有了生存的余地。

    所以创业者一定要明白，社交电商只是未来电商发展必须要经过的阶段而已，我们要顺应潮流。但更重要的是，我们要在发展的基础上不断思考和完善模式，也要注意结合各自优点，并通过传统电商获客，用微信个人IP号沉淀粉丝，形成会员和分销。这样才会取得成功。