当我们了解我们需要使得我们在搜索关键词的排名靠前的规则，那么我们怎么做才能够靠前呢？

先说虚的：满足消费者需要的产品。因为淘宝的规则再怎么变化，都是围绕这句话而变化的，想方设法让满足消费者的产品排名到前面。如果你的产品不是满足消费者需求的，是非常难（或者是极不可能）排名到前面。

问题是：淘宝是机器，它怎么知道你的产品是否满足消费者需要呢？

答案是通过数据进行分析。

常见的数据包括但不限于：

1、搜索后的点击率；

2、点击后的收藏率；

3、点击后的购买率。

淘宝为什么要这样设计呢？你想啊，每天淘宝对产品的曝光量是非常有限的。如果给1000个差产品曝光，那么卖掉1000块的产品。而对1000个好产品曝光，那么就可能卖掉10000块钱。淘宝每年那么热衷于说各种完成了多少的销售额什么什么的，可见它很重视淘宝销售额的增长，比利润还要重视。因为销售额更影响淘宝的股价啊，嘿嘿。

所以，我们作为卖家，不给淘宝交广告费，也得想着怎么增加淘宝的销售额才行。

所以，能够让淘宝看得上好产品的特征是什么呢？用户看到图会点，点了会收藏，收藏了会买。

所以，你得确保：你的产品有人点，有人买。这是第一个基础知识点。

讲一个案例，让大家消化这个知识点。

这是我们曾经做的一款挂钩，也是我们做淘宝的第一款产品。2012年为什么第一次选这个产品做？因为当时我们没多少钱，这个产品成本也非常便宜，那个时候竞争也非常小，所以就做了。后来我们也曾经也卖到行业第一，卖了两年时间卖到50万个。

怎么做到的呢？

仍然回到超市的逻辑，假如我们要到超市买水，水本来是长得一样的吧？但是为什么我们有所选择的呢？答案是：包装。比如我第一次见到百岁山的包装的时候，那时候我连它的广告都没有看过，仍然买了它。因为瓶子好看，包装有吸引力。根本与水无关。

依靠包装取胜的标品

而在淘宝上，就是需要通过你的产品，你的主图，让别人进行点击。

怎么吸引别人点击你的图片呢？先了解一个概念：标品与非标品。

什么是标品？就是客户搜索出来产品长得差不多。非标品往往相反，就是搜索出来，产品款式差很多。

标品产品的主图策划就非常非常重要，因为客户站到一堆长得差不多的产品前，先点谁的看，往往买的概率就会更大。所以我们得设计我们的『主图』，就是下面这个图，也叫『窗口图』，因为用户是通过这个窗口图，了解你的产品，从而决定点不点。就如同百岁山的包装一样。

首先我们看挂钩大家长得很像，对不对？所以挂钩更像一个标品。

当时这个行业，所有的同行都是展示一个挂钩。而我们在主图上花了非常大的心思。

能挂两桶油的挂钩

而我们设计了：能挂两桶油的挂钩。什么目的，你应该看得出来吧？就是我比别人粘性高啊虽然是长得一样的产品，由于我们设计这样的『亮点』，使得同样情况下，客户更愿意点我们的。而不是同行的。这种低价格的产品，一进去就基本上决定买不买了。所以，转化率也会比较高。

所以，我们这个产品的排名就越来越好，最终销量第一。

希望大家通过这个案例，了解这个知识点：你确保客户看到你的图片，愿意点你，了解你的产品，并且购买你的产品。

当你的点击率、转化率比别人高的时候，一般转化率也会比别人高多了。自然排名就上来了。

后记：当我们不做这个产品后一年，我发现了一个更生猛的案例：

看出来我说的是哪两个策划了吗？

我们再说另一种产品，就是非标品。非标品，往往就是搜索出来一页中没几个一样的产品。

比如：

T恤翻几页都很难看到两款一样的

而这类的产品，点击率和转化率的核心是什么呢？

就是选品了。产品款式选好了，基本上客户就愿意点击你了。和你的表现形式，或者说上面写的文字，虽然也有关系，但并没有那么强相关。

所以关于标品与非标品，还有一个特点，就是标品由于长得一样，所以会导致买家翻一两页就不翻了。而非标品，可能翻20页客户还在翻新的款式。

刚刚重点是讲了点击率。再说几条点击率与收藏率、转化率之间的关系：

1、点击率高的，往往收藏率也会比较高。收藏率高的，一般转化率也会比较高。当然，这三者都高的，流量相应的淘宝也会给得比较多。

2、如果收藏率高，转化率差。就是收藏了不买，这是什么原因呢？往往就是客户没看到他关心的一些产品的细节，所以就犹豫了。或者客户嫌产品价格贵导致犹豫了。

3、产品价格越低，转化率越高；价格越高，转化率越低。

本文讲完，给大家总结一句话：

要搜索靠前，标品看主图策划，非标品看款式选择。