地产销售高手就应该学会的带团队技巧

初次带领团队如何做好管理?

背景

—刚升职为分公司经理;

—主要做二手房,也少量有一手房;

—部门整体业绩可以;

属下经验足但是干劲不足

刚刚晋升为分公司经理的小王,公司目前整体情况如上,现在面临的最大问题时如何调动团队激情,让整个团队业绩稳中有进?

小王刚刚成为经理,肯定有人心中不服,表面不说出来但是背地里肯定找事,第一步必须要开掉刺头,招聘新人进公司,第二步研究如何开单,团结所有人每天在一起琢磨,互相分享经验,每天更要模拟演习,模拟客户和销售,不断增强实战的本领,最后一步在于自己,小王是整个团队的核心,要让大家的思想统一,并且每天传播正能量。


业务能力方面的提升,我们可以教业务员用几个招数速成:

1、自己冒充客户,去找别的中介聊天,最少聊100个销售,我们就能体验到100次购买过程,包括如何逼单;

2、谈判要有录音,听这些业务员的录音,从中提炼销售话术,写写画画记录到本子上;

3、搞不懂的继续去问中介,反复去找中介,相当于有无数个同行在教自己销售本领;

4、有时间也去开发商那里,去体验楼盘接待的话术以及整个销售过程,也能学习到楼盘推荐和沙盘讲解;

5、我们要锤炼出客户最常问的50个问题,找出最佳答案,提炼出话术,然后背下来,对着镜子练习,这样在面对客户时才会应对自如,显得足够专业;

6、小白刚入地产,去做刚需房,所以集中精力去找刚需的中介。

把这件事做透,不出几个月,整个团队的业绩水平一定能得到最快的提升,向同行高手学习,是最快提升能力的方法。


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1、【什么样的公司是好公司?】

2、【不会说话如何成为销售高手】

3、【如何锻炼口才?】

4、【找不到客户群怎么办?】

5、【见不到客户的面怎么办?】

6、【见面不知道说什么怎么办】

7、【搞不定客情关系怎么办?】

8、【客户已有固定供应商怎么办?】

9、【产品价格高无竞争力怎么办?】

10、【客户无需求怎么办?】

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