引子
如果你一年前问我黑枸杞是什么？我一定会告诉你不知道，并且想当然地认为黑枸杞和红枸杞效果一样。直到去年7月份去了青海，才让我彻底沉迷在黑枸杞的世界里。相信没人不知道西藏的冬虫夏草，新疆的天山雪莲，东北的灵芝、人参、鹿茸，但却很少有人听说过青海的黑枸杞。
什么是黑枸杞
黑枸杞主要出产于甘肃酒泉，新疆，内蒙，青海、西藏等沙漠地带，海拔高气候干旱、生态环境洁净、无污染。经测定，黑果枸杞含有17种氨基酸，13种微量元素，其中钙、镁、铜锌、铁的含量也高于红枸杞。来自于青海柴达木盆地诺木洪核心产区，海拔3000米的盆地沙漠地带，海拔高、气候干旱、昼夜温差大、生态环境洁净、无污染。其当地0px－250px土层土壤含盐量可达8.9%，250px—750px土层土壤含盐量可达5.1%，可见黑枸杞耐盐碱能力特强，拥有着极强的生命力。
由于其生长环境特殊、采摘难度大、采摘产量小、具有独特的功效和神奇的色香味，造就了黑枸杞这稀少珍贵的原生态滋补佳品。
黑枸杞的作用与功效
黑枸杞的功效与作用黑枸杞所含花青素是蓝莓的数十倍，被称为”沙漠软黄金，花青素之王“，其营养价值丝毫不逊色于冬虫夏草、灵芝、人参、鹿茸等传统意义上的天然补品。
1、口服的化妆品
黑枸杞所含花青素含量极高，具有很强的抗氧化性。在欧洲，被称为“口服的皮肤化妆品”，可防止皮肤皱纹的提早生成，它不但能防止皮肤皱纹的提早生成，更能补充营养及消除体内有害的自由基。
2、防晒
黑枸杞中所含花青素是天然的阳光遮盖物，能够阻止紫外线侵害皮肤。在实验中发现，太阳可以杀死人类 50% 的皮肤细胞。但是如果用花青素加以保护，则大约有 85% 的皮肤细胞可以幸免于死。
3、抗辐射
由于黑枸杞所含花青素颜色因PH值不同会发生变化，大部分花青素具有良好的光、热、PH值稳定性，对于白领或是长期处于日晒、电辐射环境中的人群，花青素的功效可是不可或缺的。
4、预防癌症
黑枸杞中的花青素具有清除自由基的功效，亦可让癌细胞无法顺利扩散，借此保护更多健康的细胞免于被癌细胞侵蚀。
5、增进视力
医学临床报告显示黑枸杞中的花青素可促进视网膜细胞中视紫质的再生成，可预防重度近视及视网膜剥离，并可增进视力。
6、改善睡眠
黑枸杞所含花青素具有强力抗氧化和抗过敏功能，能穿越血脑屏障，可保护脑神经不被氧化，能稳定脑组织功能，保护大脑不受有害化学物质和毒素的伤害。
7、抗过敏
黑枸杞具有缓解花粉病和其它过敏症，调节体液免疫的作用，改善过敏体质。
8、预防心脑血管疾病，改善血液循环
黑枸杞中的花青素能够改善血液循环，恢复失去的微血管功效，加强脆弱的血管，因而是血管更具弹性。原花青素被称为“动脉粥样硬化的解毒药”。
为什么要做黑枸杞？
从去年年底策划，到今年项目开始运行。不断有人问同一个问题“为什么你们要做黑枸杞？”在他们看来，黑枸杞具有以下不确定性：
1、黑枸杞成本太高，市场批发单价在700-2000不等，投入成本过多；
2、黑枸杞消费者认知度低，教育成本高，由于大家对黑枸杞的不了解，消费者教育周期长，且成本高；
3、市场上劣币驱除良币，假冒伪劣产品居多，以次充好，挂羊头卖狗肉现象严重，用白刺果，蓝莓等充当黑枸杞，染色问题等严重，市场混乱；
4、变现周期长，不适合做短期暴利，不适合挣快钱；
好吧，这些的确是客观存在的问题，但是创业，哪一件是确定了的呢？我说说我对黑枸杞这款产品的看法吧。
1、猎奇性，分享性
黑枸杞对于消费者来说，是个新东西，满足人们猎奇，追新的心态，再加上黑枸杞泡水视觉效果极佳，满足人们分享的愿望；
2、高差价，利润空间足够大
黑枸杞批发成本高，但客单价同样高，由于批发成本之间差价较大，只要一次性拿货较多，亦或是和特定农场合作，拿货价格是可以降下来，利润空间也是可以得到保障的；
3、市场大，机会多
消费者对黑枸杞了解不多，从12年开始，黑枸杞开始引入大家的视线，虽然经过这么多年的普及和教育，但仍有很多消费者对于黑枸杞不了解，对于黑枸杞的作用和功效不清楚。正因为如此，反而有着更大的市场空间，市场的蛋糕足够大，机会足够多，足够多家经销商，品牌商去分食；
4、受众广，满足不同用户需求
黑枸杞作用功效突出且能满足不同人群的需求，适合不同人群食用，消费群体多，受众广；
5、西安地理优势、物流优势突出
黑枸杞有且仅仅能在西北五省部分地区种植生长，采摘困难，人工种植技术成活率低，物以稀为贵，且西安在西北处于龙头地位，物流快递优势俱佳，具有将西北五省产品介绍到全国的门户作用；
6、难加工，原生态有保障
黑枸杞所含花青素易被高温破坏，难以深加工，可直接冲泡饮用，主打原生态，拒绝添加剂，染色剂等，让健康更有保障；既然做黑枸杞有这么多的好处，又有什么理由不去做呢？
7、品牌溢价高
由于市场上主打的是原生态，深加工会破坏黑枸杞中的花青素，市场群龙无首，选最好的黑枸杞，做最好的服务，口碑传播，付费广告，突出黑枸杞和品牌的关联性，创造品牌溢价，获取更高利润空间；
为什么选择青海·诺木洪的黑枸杞
既然西北五省都有生长黑枸杞的地方，为什么我们偏偏要选择青海·诺木洪的野生黑枸杞呢？是的，西北五省都有黑枸杞的生长地，但行业公认的还是青海·诺木洪的黑枸杞是最好的。
1、日照长、温差大、海拔高、环境好、常年干旱造就黑枸杞王
青海·诺木洪由于稀薄海拔高，空气湿度低，洁净，所生长的黑枸杞污染少。另外，昼夜温差可达12℃利于营养积累。还有日照可达15小时光合效率高，夜间消耗少，活性物质含量高。常年干旱利于糖分和花青素的合成；
2、果实花青素含量高，成熟周期长，无杂果
青海·诺木洪生长的黑枸杞，由于各种地理环境因素，成熟周期长，花青素含量比其余地区的高20%左右，尺寸均匀，无杂果，且成熟度较高，95%的成熟果；
3、农场直供，产量高，供货有保障
与当地农场直接合作，签订供货协议，大批量采购，价格有优势，供货有保障；
我们怎么做黑枸杞？
我们应该怎么来做黑枸杞这款产品呢？这是我和我的合伙人木子一直考虑的问题。我们有考虑过入驻天猫，京东。通过天猫的天天特价，免费试用，京东的秒杀专区等吸引我们的第一批客户。虽然可以月销几千上万件，利润也会很客观，但这真的是我们想要的吗？传统的电商，已经快要被淘汰了，已经不适应新的变化了。天猫，京东仅适合卖货，不适合做品牌。既然我们一开始就要作品牌，为什么不从品牌入手，而品牌最好的传播手段，除了付费广告，就是口碑相传。口碑哪里来?口碑自然是从客户那里来，客户在哪里？于是，我们便做起了社群。基于社群的口碑传播，通过几个月的实践，比我们想像的要快得多，也要踏实得多。也有许多人问了，为什么你们不做微商呢？我们不是没有考虑过，传统的微商，除了发展代理，让代理拿货之外，真正卖货的很少。代理们拼命的刷屏，拼命的进群发广告，最终受益甚少，13年的微商草创时代已经过去了。还在刷屏，晒单，晒培训，晒代理加盟，已经OUT了。新的社群电商正在路上，而我们也正在实践。
凌晨微信：seadystudio
社群电商实践者，青元子品牌创始人
