2017-6-16  晴

她：“有个困惑一直困扰我，现在人与人之间最缺的就是信任，我知道信任很重要，但却不知道获取信任的途径。”

我：“你是做什么的？”

她：“几个人合伙经营公司。”

我：“这个困惑困扰你多久呢？”

她：“起码有五年了。”

我：“为什么至今还没有把这个问题参透？”

她：“也不知道是为什么。”

我：“你家里种的有花吗？”

她：“有。”

我：“花盆里是否有泥沙？”

她：“有。”

我：“你拿一个透明的玻璃杯，往杯子里装半杯水，再去抓一小撮泥沙放进水里，你晃动一下杯子，杯子里面的水是很浑浊，还是很清澈？”（实际操作这个过程）

她：“很浑浊。”

我：“再把杯子放到桌子上，然后静静地观察杯子里的水，水是不是逐渐开始变得清澈？”

她：“是的。”

我：“只要把杯子定住，让它沉静，透过杯子，看杯子里的一切，是不是很清晰？”

她：“是。”

我：“现在明白没有？”

她：“只有沉静下来，才能看清一切。”

我：“平时你是心平气和，还是会经常情绪化？”

她：“会有一点情绪化，有时公司和家里的事搅和在一起，就有点心烦意乱，情绪会自然上来。”

我：“情绪就如杯子里的浑浊物，只要你有情绪，内心就会波动起伏，此时情绪就会如水中的浑浊物一样，开始在你心里扩散并蔓延，它就如北方的雾霾，会遮挡你智慧的双眼，敏锐的觉察力，甚至让你失去理智。”

她：“你这个比喻太形象了，不过事实也是如此，你和别人回答问题不同，别人就是告诉我一个结论，听他说得挺有道理，但根本就无法执行，你只是引导我去发现一切，从头到尾几乎都不告诉我结论。”

我：“我只是引导你去看清真相，让你觉悟，乃至觉醒，过去你是迷糊的，一直闭着眼，即便是白天，你眼前也是一片漆黑。”

她：“以前要是你这么给我讲，我肯定会中途离开，我根本不想听你说那么多，只想要个答案，回去立马执行就行。”

我：“只给答案对你有用吗？”

她：“过去我以为有用，但事实证明，只是知道一个结论，不仅没用，还会让自己受限。”

我：“无论你想做什么，只得到一个结论，就好比只有一个点，把这个点放大就如一个孤岛，四面都是茫茫大海，没有一条明确的路径，会让你陷入迷茫，虽说你有个孤岛立足，但它也会将你困住。”

她：“说得太对了！”

我：“这还不致命，你没有这个结论，就不会把自己置身于孤岛，有了这个结论之后，直接就把自己囚禁于孤岛，这个结论就会成为你的囚笼，将你死死困住，无数人一生纠结就是被某个结论限制，以此画地为牢，终生不得解脱。”

她：“看来以后不能随便听从他人的意见。”

我：“只有你变了，一切才会变，你没变，一切如旧。”

她：“过去我总希望别人变。”

我：“回归到信任这个问题，按照你的理解，想获得别人的信任，到底该怎么做？”

她：“多为别人着想，经常联系，通过熟人转介绍……”（她回答了一大堆）

我：“你懂了这些，是让你越来越清晰，还是越来越迷糊？”

她：“有些迷糊，觉得想获得信任太难了，要做得实在是太多了。”

我：“这就是大部人的死穴，思考问题被表象迷惑，没有深入到问题的根本，看似懂挺多，但实际上并没什么用。”

她：“这就是过去我真实的写照。”

我：“人都活在时空里，想获取信任，一是从时间的维次，也就是说，信任需要靠时间累积，或者缩短时间，面前同样两个人，一个是儿时玩伴，一个是公司同事，你会更信任谁？普遍情况。”

她：“当然更信任儿时玩伴。”

我：“这背后的根源是什么？”

她：“时间长短。”

我：“再比如你不认识c，但a认识c，你又认识a，你请a给你搭桥结识c，有了a给你背书，c对你的信任瞬间增加，其实c不是信任你，而是信任a，这就是信任转嫁，这背后到底是什么在作用？”

她：“还是时间。”

我：“这就是借别人的时间，借用a的信誉，将信任在时间维度上缩短，这就是名人背书，以及名人代言背后的源代码。”

她：“什么问题到你这里，即便在我们眼中有多困难，到了你这里，三言两语就化解了，实在是太神奇了。”

我：“为什么会这样？”

她：“好比一个瓷杯，我们看到的是一个杯子，但是你知道它形成的全过程，比如之前是泥，再经过捏造，最好用火烧，所以听你说话就非常通透。”

我：“这只是信任的一个维次，还没形成系统，有一点用，但作用有限，现在留给你一个作业，思考建立信任的系统，想明白后再跟交流。”（这个作业留给所有人）

她：“我立即去思考。”

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