由于我是个在做视频方面并没有爱好的人，所以对我本人而言，一切思考都从商业变现出发。从4月份开始，我经营过两个视频号，一个是我个人的，发一些生活加鸡汤，差不多是朋友圈的视频版，另一个就是酒类垂直视频号“酒的那些事儿”，截止目前签约合作金额差不多200万。
个人号因为没有团队，也看不到变现路径，早就放弃了，两个号加一起共发布了185期视频。有一些自己独立的看法，可以探讨一下。
第一批视频号放开应该是一二月份的事情，在疫情期间惊起了不小的波澜，由于第一批倾向于原本有公号的群体，于是我们看到的大多都是原本写公号的老师们，站或坐在自家的书柜前，讲一些观点，还产生了一个段子，说看到这些媒体老师们做视频号的热情，难道忘了当初是因为长得丑才决定从事文字工作的吗？
这是很早以前的历史了，慢慢开始放开微信轻度用户，所以很多人好奇，我每天使用微信超过8小时，为什么没有权限，我猜测微信在这一阶段要扫荡的是抖音重度用户，作为头部两大APP的微信和抖音，用户时间基本是此消彼长的关系，用微信时间越少的，是抖音重度用户的概率越大。
但很可惜的是，视频号在初期并没有得到足够的优质内容产出，要么是抖音大v将原创视频一鱼两吃，要么还是那帮自媒体老师的对镜讲述，而这一期间，从抖音迁徙过来（都不能算是迁徙，应该是两地居住）的大v也并没有得到微信的特别青睐。而点赞十万加的，几乎清一色的正能量。扶老太太过马路，大大的发言，手艺人的求赞。直到现在，视频号在优质内容方面，跟抖音还是差距太远，当然，和内容定位有很大关系。
抖音经过多年鏖战，已经自成生态，养活了太多以此为生的头部机构和大v，但视频号，即使每个人都在说11亿用户的事情，却还是甚少有机构梭哈进入。
所以如今视频号的生态，更像是公号的视频版，推流逻辑发生了很大变化，把当初鸡肋般的“看一看”升了一个台阶，点赞相当于半个转发，但内容模式，并没有发生太大变化。它的内容，并不过度强调泛娱乐化，更重要的是垂直产出。
我没有对其他视频号包括一些所谓大v，包括萧大业的据说过亿观看的视频，他们的商业化情况做过了解，但是目前看来，视频号主的商业化还在非常非常初期的阶段，好像大家都看到了摆在眼前的即将是一场盛宴，甚至大量优质食材都拿在手上了，但是怎么把这些菜烹饪出来，好像还没有太想清楚。
现在的互联网快经济时代，“你若盛开，清风自来”的价值观不复存在，等你盛开，整个花园都开始衰败了。价值的快速定位，是十分重要的。
如今品牌主们在视频号上的热情，也一如当初做企业官方公号的热情，态势也还是那个态势，那么当然，问题还是那些问题。
其他行业的情况我不是太了解，从酒行业垂直领域来看，大多数酒企采用的方式是用现有员工额外的时间去做一个号，甚至几个号，下一阶段，不排除越来越多的企业会建立专业的团队去做，因为前期的尝试带来了不小的甜头，阅读过万只是小case，过10万观看也不是太大的问题，毕竟大型企业自己的员工就上万，要求每个人点赞，再加上优秀的裂变逻辑，上百万也并非全无可能。
这样的甜头比当初公号给出的诱惑要大得多，但是那些公号时期存在的问题，仍然存在。有个全国一线名酒企业跟我说，把视频号交给我们酒事代运营，我说这活儿我干不了，原因是，这活儿能不能干成，他不是人的问题，而是角色定位的问题。
我们来回想一下，为什么除了杜蕾斯、老乡鸡等少数几个公号做的好，大多数企业官方公号最后都形同鸡肋，成为了企业发布官方消息的平台？
第一，单一品牌无法持续产出优质内容。巧妇难为无米之炊，再优秀的内容产出团队，单一品牌的内容素材也迟早被消耗殆尽。
第二，一个人的生活需求涉及太多方面，吃饭，喝酒，洗澡，社交，香水，手表，差旅，家装，能在一个垂直领域去关注一个号，已经需要强烈的需求和爱好驱动，强大的精力支撑了，凭什么在单一需求中再细分一个单一品牌来关注？确实有这样的人，但这样的人，已经不需要品牌的持续洗脑了，心智已经被占领。以酒为例，品牌主要搞定的人群，是经常需要喝酒，非常喜欢喝酒，但是在品牌之间摇摆的人群。这类人群，会去关注一个酒类的垂直账号，不会去关注一个品牌主的单一品牌账号。
第三，谁来说的问题。王婆卖瓜这个成语存在了千年，我们还不知道同样的话，谁来说很重要吗？不能自己去说，用户的防备心是天然的，尤其喝酒的人大多数不笨，大多数都还知道自己挺聪明的，聪明人最讨厌被刷智商。
所以这股品牌主自建视频号阵地的热情，用不了多久就会因为以上几个非运营团队能解决的问题给磨灭，不过没关系，酒行业有钱，就算是鸡肋，咱也可以继续啃下去。
再说说我们自己的视频号“酒的那些事儿”，不夸张地说，我们应该是最早一批变现的视频号，在运营的第一个月，就实现了30万的广告营收，并且阅读数据非常可观，用户接受，客户买单也买得值。
这里面经常被人问到几个问题：
第一，你们在抖音发吗？曾经发过，但是数据非常糟糕，阅读一般到1000止步。为什么？抖音已经形成了太成熟闭环的中心化商业模式，留给新号主的生存空间太小了。没有机会了吗，也许有，但是很小。你可能会做出一条或者多条出圈的视频，但是很难做出一个出圈的号，有一个路子可以，就是花大把的银子去砸，至于最后能不能投入产出打平甚至盈利，看缘分。听说酒仙网今年爆火的拉飞哥，投入的资金是千万级别，这个我没有和郝总证实过哈，打个问号。
第二，你们的视频质量看起来不高啊，制作不够精美。各位，马上都1202年了，短视频还要以tvc的要求和标准去做吗？最重要的是内容，内容，内容，不是制作！拍出大片感是技术就可以解决的问题，但问题是，价值在哪里？唯美的画面，品牌主自己看着一阵嗨，你们是觉得用户们太久没有看过电视广告了所以来看短视频怀旧吗？
什么是优质的内容？用户看了开心的，用户以前不知道的，跟品牌具有极大相关性甚至唯一对应性的。一个制作再精美的视频，换一个酒瓶子，话重新讲一遍，也毫不违和，这是你们要的优质内容？用户记住了内容，记住了画面，唯一没记住的是产品。
挖掘产品和品牌背后独有的东西，并用用户不反感甚至喜欢的方式表达出来，这才是优质内容！
第三，你为什么总是自己拍啊，多累啊。这个真的是灵魂拷问了，实话实说，我真的很累，一方面要思考企业经营，另一方面有必须陷入到拍视频这么具体的事情里面来，明明想当个妈妈 桑，结果一不小心还是变成了小 姐的角色。但是我没得选。视频时代，妈妈 桑就是小 姐，没有独立、正能量、与众不同的人设，用户不会买单，所以现在我走到哪里，只要看过我视频的粉丝，脱口而出就是叫我小混混。
所以在短视频时代，如果一个视频，换一个人，换一个产品，都不违和，这个视频就是有问题的。
回到目前视频号的生态上来说，我不清楚最终能代替公号的广点通而存在的盈利模式是什么，但是据说类似于抖音的抖➕推广已经在内测，微信对号主商业化的友好性应该会继续保持，不大会像抖音一样所有的肉从自己手上过一遍，都要撕拉一大块油下来，相信微信可以找到在继续保持对号主商业化友好性的前提下可持续的自身商业化模式。
