双11有个重要特点，就是双11已经成了一个社会性的、全民性的节日，是全民狂欢式的购物节，而不仅仅是一个行业的促销活动。在这样的环境下，网红在节日前后进行相关的促销直播，相对来说用户是比较容易接受的，对直播的广告包容度也会更高一些。因为大家都已经对双11促销习以为常了，很容易接受这种方式。因此，不用太担心网红广告引起的粉丝反感。不过，利用网红直播做引流，一定要遵循以下几个原则：

1、重复。正是因为直播流量有随机性、偶然性和不稳定的特点，商家在与网红合作时一定要坚持重复的原则。在直播过程中不断重复植入广告，最好是5分钟重复一次，以此保证用户在不同的时段，不同的场景下进来都能看到广告信息，以便留下深刻的印象。

不仅要当天做直播，最好在双11前三天去做直播，提前预热和宣传以达到最好的效果，比如干脆在9、10、11号连续三天做直播，让网红的粉丝们提前知道网红将要为哪些品牌作背书、服务和推广，这样来提高粉丝覆盖面和普及度。

2、沉淀关系比产生转化更重要。我们希望用户在双11全民促销这个比较容易接受的时间节点环境下，把用户吸引到我们的粉丝平台上来，既可以吸引到个人微信号上，也可以吸引到公众号上。这样当我们在下一次推广时就有了粉丝基础，能省掉更多的推广费用和成本。

3、简单。碎片化网络环境下，用户的注意力很分散，难以留下有效的印象，所以无论是你的微信号，还是品牌、产品的名称，一定要做到简单好记、容易传播。

要让你的用户在淘宝、天猫或公众号对话框里一搜你的产品或品牌，立刻就能搜出来；或者告诉大家“上京东买什么”就能直接跳转购买；或者在公众号的关注后回复里，嵌入京东链接或微商城链接，用户直接点击即可购买。这样流程很简短，转化率会高很多。这是最基础的准备前提。

为什么要这么做呢？如果把网红直播理解为一种社交互动形式的话，他要比微博、微信等形式更加亲切，更加即时，更能够触动用户的购买欲望。因为直播呈现的不仅仅是图片、声音，还有音频、视频，是非常接近真人面对面的对话形式。

网红直播引流到底怎么玩？

明确找网红直播引流的几个原则之后，接下来就要找到适合的网红。方雨建议，最好专门去找那些调性、风格、气质和形象比较吻合我们的目标客户群的网红。同时注意一点，要选择每次直播数量相对比较稳定的网红，如果说粉丝数量起伏太大的话，建议还是谨慎考虑。因为这些数据多半是有水分的。然后在直播的背景板，包括桌上的道具不断地重复植入你的广告信息。

1、包装产品。让网红现身体验产品，呈现产品的使用场景。什么样的产品更适合直播展现？就是具备与使用场景相吻合、相匹配的产品功能，这样的产品才更加有感染力。也就是说，包装产品的时候一定要想办法把产品的功能性与使用场景连接起来。比如说一款很适合熬夜失眠或落枕的枕头，有固定的使用人群，从场景的角度去阐述产品的功能和特点，这样会更有针对性，流量的转化才更有价值。

2、包装推广品牌的故事。当直播网红拿起产品的时候，全呈现品牌的LOGO，主播要讲讲这个品牌的故事，这个创始人过去是做什么的，为什么要做这个品牌等。其实对今天很多中小品牌来说，每个品牌的背后都有创始人的辛酸历程和发展故事，这些都要通过网红去传播，这些都更能打动用户。

3、规模化推广。大家一定要知道规模推广的威力和好处，方雨建议最好一次性找一批网红。因为单个网红的传播影响力和覆盖面是有限的，找1个网红不如找10个网红，找10个不如找100个网红，规模效应才能交叉影响更多的粉丝。

4、全网全渠道组合推广。每个网红的背后都有多个社交平台，都有自己的平台推广矩阵，要把这些传播资源充分利用起来，形成全网全渠道传播效应。比如说当网红做直播时同步到微博，同时再拍一些短视频发到秒拍上，或者传到微博上，并且尽可能地买下粉丝头条，通过这种组合拳的方式去覆盖推广才会真正有效。

提醒大家记住一点，引流的时候首选阵地是公众号或私人微信，其次是京东和天猫。

利用网红直播引流，在双11来临的当下可以说是一种一举多得的引流方式。过去很多品牌的呈现可能只在官网上，或者是通过创始人的口中直播传播；而通过网红去传播的时候能提升品牌的可信度，同时对品牌形象来说，也意味着拥有更多的素材和故事去推广和包装。这种方式能够给刻板僵硬的品牌形象注入新鲜、时髦的元素。

今天真正有生命力的、能够在市场上立足的品牌，都是遵循着“有情、有趣、有用、有品”（简称“情趣用品”）这么几个特点。而用网红直播来引流，其实就是让网红帮助我们来表达“有趣”。让你的品牌看上去很有趣，很新鲜，很时髦，让人感觉到有新鲜感，粉丝才容易买你的帐。