世事洞擦皆学问，深入浅出讲道理，透过现象看本质。大家好，我是大家的老朋友凯凯，今天给大伙分享一个狗血的故事关于我自己，我发觉我的理想被狗吃了。

初次见面，十分美好

去年10月份我从我工作了两年的老东家——一家大型的煤炭互联网公司辞职了，因为马上快要年底了我就简单换了一份工作，去一家抬头比较大的产品溯源平台山西分公司做总经理助理，当时我的职能有两块：一方面辅佐总经理日常事务；另一方面负责公司的运营管理。

我这人不喜欢周末宅在家里，那会记得是11月初在太原清控重创空间举办了山西省内首届众创空间成果展。那一次正好是周末，我就去参加了。那里有好多企业参加展览，但是作为一个互联网人以及人工智能爱好者，在那次展览上我真心没发觉有几个好的创业项目，因为大部分项目都是模仿北上广创业项目，还有一些所谓的人工智能大部分也是代理商，剩下比较亮点的就属山西农优土特产了。

这几年随着O2O项目的持续火爆，山西这块古老的杂粮之乡也开始了松动，开始拥抱互联网了。比如这几年山西运作比较好的几家电商平台：贡天下、乐村淘都是土特产电商平台。不过说实话，现在好的电商平台真心不缺，就是缺好产品好品牌，假如有好产品好品牌根本不缺销售渠道。

在那一次展览中，我意外发现一款产品叫“懂你”枣浆，据公司联合创始人高女士介绍：该产品是他们花大力气研发的产品，产品10月份才上市，当前处于大力推广期。公司准备未来的销售方式主要走微商模式，迎合当下比较流行的社交电商的模式。我看见产品的包装也不错，产品的生产工艺远远高于2015年流行的的“枣夹核桃”，同时产品的销售卖点又是女性为主（这几年“女性经济学”有多火爆），还有就是公司创始人是从北京回来的之前一直在北京做运营策划，好产品好卖点好的操盘手，不正是我一直苦苦找寻的山西好产品好品牌嘛。为了支持公司业务，我现场立马花了396买了两盒产品，同时加了高总的微信。

久别重逢，各自欢喜

因为我还在那家产品溯源平台做总经理助理，所以也没太多关注那家公司的动态。只是通过高总的朋友圈侧面了解到公司的一些动作，比如公司招募联合创始人了、公司开始招募总代了。记得马上要过新年了，我问高总公司这边有什么活动，公司说没有什么活动。我说我们的产品一定要做搞活动，这么好的产品一定要在重大节日多和消费者互动。

同时我说马上年关了，公司应该加大宣传力度，可以鼓励年轻人购买我们产品过年送给爸妈。随后，我和高总这边一直保持联系，到了2017年情人节前，我说高总情人节一定要利用好。她说公司也做了活动，和北京那边的一家花店搞合作，买花可以免费体验我们的产品。

后来，高总邀请我来公司参观，她说希望我和公司创始人代总聊聊有关该产品运营推广的事情。记得那天是2月18日，那天正好是星期六，我就去公司拜访了代总。我们两人相谈甚欢，我谈了我对产品的理解和消费群体的定位，谈了我对该产品的一些运营策略和方案，其中就有要打造虚拟IP“懂小姐”方案。代总觉得我很有想法，当场就像我发出邀请，希望我和他一起做这款产品，让我负责运营推广工作。我说我需要考虑，代总说你好好想想，还是希望我能够和他一起并肩战斗。

回去我考虑了两天，考虑到我正在做的项目——产品溯源，虽然当前包括未来产品溯源是一个趋势，但是公司做的溯源还只是一个浅度溯源，更多是向给一个企业做产品宣传片的套路，离真正的消费者理解的溯源还有十万八千里。我就对自己说：你不是说想成就自己个人影响力嘛，你不是想通过自己的运营操盘一款好产品吗，这不正好是机会吗。代总这边盛情邀请，你还客气什么呢。

为了理想，我们走在一起

就这样我做了充分了思想工作，我决定加盟“懂你”枣浆项目。代总让我负责山西市场的运营推广工作，同时招商工作我也负责。每个月给我6000底薪，同时我享受2%山西业绩的提成，同时享受年终分红，还有公司说要给我配股。

进去头一周，我主要就该项目的目前推广进度包括市场反馈度进行了一些了解，同时我和代总、高总一起就该项目接下来招商推广的策略和渠道进行了详细讨论，最后三人达成一致，制定出后期的推广招商方案。同时我们每周三、六都有会议营销，邀请有意向的代理商前来听课，这些我都很好完成。

既然结婚，为什么还要心生芥蒂

我来公司第七天，有两人来公司和代总谈合作，他们想接手山西项目的推广工作，他们谈得很高兴。我听公司的员工小张跟我说，我后期职位可能有有危险，我说我听从公司安排，假如有能力的人进来我愿意把职位让出来。随后代总来公司，我问公司后期的战略包括运营策略是否发生变动，他说没有你好好做自己的事情就好。

在我来公司第八天下午，代总问我小杨：我马上去北京了，你这边具体负责三月份的推广招商工作，我这边给你定个小任务，你要是能完成我给你两万元奖励。我说那我就试试呗，他说你要想好你完不成你怎么办？你要是觉得合适，我们签订军令状，我就要严格执行了。

就这样我们两商量着3月份我完成20个总代的任务，公司奖励2万。同时我打算策划3月份搞场活动，公司这边划拨给1.5万经费，同时为了后期推广，我向代总申请了一些招商人员的计划，这些都得到批准。同时表示我的诚意和决心，我说我完不成任务，我一分钱工资不拿同时不再担任山西团队的运营负责人。一切安排就绪，代总说他晚上和其他股东商量一下，没问题，我们第二天签订协议。

我来公司第九天，也是我和代总要签订协议的日子。小伙伴们说，老大我们要好好支持你，我们一起努力，我们一起完成任务。我说没有问题，完成任务，我会拿出1万奖励给各位小伙伴。代总终于来了，差不多10点左右来的。来了也没有和我们说话，径直走到自己座位跟前，快12点中午吃饭了，代总说杨经理我们谈谈昨天的协议吧，我说可以的。

随后代总就把协议用电脑打开。首先，代总说3月份活动要取消，公司的重心是招商，搞活动是长线，所以暂时没有必要；其次，代总强调昨天和我签的总代是区县总代不是我们微商总代，但是昨天没有那意思啊，同时我们区县加盟商也不叫区县总代而叫区县合伙人。区县合伙人一个加盟费5.6万，而总代那会一个名额是2520元。我说这也太有难度了吧，我们昨天说的可不是这样。

代总说，那是你昨天没理解清楚，你要觉得合适，我们马上签。要知道，通过我来一周邀约客户的反馈看，我们产品在太原市面上用户还不够熟悉，不管是在校大学生还是职场白领，好多不知道我们产品。20个总代，我们还可以尝试着做。

20个区县，这完全不可能呀。要知道，代总2017年的山西目标也就100个区县合伙人，我们项目刚刚推广就让我完成1/5任务，这不逗我玩呢。我说我干不了，我说您招我来也是看重我运营推广的技能，我本身招商就没怎么做过，怎么可能完成呢。我说，要不我还是做运营推广吧，您招聘一个得力的招商经理就好。

代总说这不我今天下午就走，你这昨天说好的，不能一下子撂挑子吧。我说代总，要不这样，您也不要为难我，我还是给您招20个微商总代，您也不用给我两万，完成任务给我5000就好。代总说；也可以，小伙子不要这样固执嘛，我们这不协商一下问题就解决了嘛。随后我们两就签署了这份坑爹的协议。