每个人都是自己的国王，但我们更像是坏习惯的狗奴才

潜意识，有很强的惯性，而且来势汹汹。

更让人恼火的是，我们大部分时间都受其无意识支配。如果我们不设各种“收费站”，向其收费，估计很难干得过它。

01

重塑环境的威力有多大？

这个世道充满各种诱惑，何况人是享乐主义的动物，物性我跟小动物是没啥区别的。我们通常只顾暂时的快活，而把长期的未来的某种好处和威胁仍在一边，掩耳盗铃，自己打脸。

有一个生意上的合作伙伴，跟我唠叨了好几次，想要把烟给戒掉。大家都知道烟瘾好戒，心瘾难戒。

我并没有要他在某一瞬间把烟戒了，从此不沾。而是让他建很多的“收费站”，越多越好，而且费用（代价）还不能太低，我给他支的招是：

1）、把烟全部放在后备箱，想抽的时候就必须把车停下来，深圳高速很发达，所以基本没有机会在开车时抽烟，红绿灯的时候可以去后备箱拿一支，但他说基本没有足够的时间，哪怕有十几秒的机会，他也会鄙视自己的行为而很少行动，哈哈，他跟我说自己很有成就感。

2）、自己办公室不放烟，把烟放到离办公室最远的会议室，每次抽烟只能跑到会议室，有客人来的时候，如果对方抽烟再叫助理把烟拿过来。

3）、在家里的时候，把烟放到卧室的床底下，而且锁在某个密码箱里，我不限定他的次数，但每次只能拿一根，而且拿好以后必须锁好箱子。

4）、他抽的烟都是芙蓉王，25块一包。我让他全部换掉，必须抽不能低于1800块一条的和天下或者九五之尊，差不多合180一包。

执行之日起三天下来，他平均一天就一包烟，以前是每天3包左右，基本上干啥都要点着一根烟。他现在处于可抽可不抽的状态，我给他的方法使用了一个很重要的原理——给自己塑造一个成功的环境：

“人都追求触手可及的享受，以前的香烟对他而言，就是可以触手可及的享受和依赖，抽屉里、兜里、公文包里随手即可得到。但现在环境变了，他必须要付出代价（“交费”）才能得到香烟给他的快乐，这刚好又利用了人‘天生懒惰’的本性。”其实，重塑环境等于重塑竞争力。

02

潜意识的惯性很强，必须强行卡位，把它拽回来。

以前刚装修工厂和组建团队的时候，我在办公室呆了一个月，不分白天黑夜，困了就靠沙发，饿了就喊外卖。一个月以后，生物钟完全调不回来，整个人瘦了十几斤，而且免疫力急剧下降。

被逼无奈，采取了狠招——连续24小时不睡觉，再困都扛着，扛到晚上10点，准时上床睡觉，第二天准时起床。如此重复两三次以后，就变得正常了！

潜意识有很强的惯性，而且它没有刹车，所以我改变潜意识所处的环境，强行将其卡位。它在活跃的时候我正常干工作；当它在凌晨三四点开始困的时候，我偏不让它睡，第二天肯定也很困，但我继续让它卡位，哈哈，有意思吧，晚上十点它就会乖乖地入睡啦。

03

只要有空，我都会跟业务部的伙伴一起去拜访客户，一方面是了解这些客户下一步的打算，另一方面是给未来培养业务经理。一般我都是让业务员先谈，我旁听，卡住了我再接上去。

强子是一位很勤奋的销售小白，几乎都是最早来最后走，只要去销售部转悠，他都会找各种问题来问我。他的电销技巧已经很好了，积累了不少意向客户，就是在拜访客户的时候特别紧张，紧张到说话结巴的程度。

我给他支的招是，走进客户办公室，简单寒暄并落座以后，直接很真诚地跟客户说：“某某总，我是我们公司最勤奋的业务员，但每次拜访客户的时候都会特别紧张，所以希望你多多关照我们晚辈。”

他给我的反馈是，这一招屡试不爽。一方面，他自己马上就变得不紧张了；另一方面，客户的态度有了很大的转变，客户会反过来安慰他，鼓励他，甚至主动教他销售技巧。

现在，他跟那些客户的关系都维持得很好。我交给他的招也是“重塑环境”的道理，一般人的逻辑是假装不紧张，越装反而越紧张，而我只是让他反其道而行之，改变交流环境，变被动为主动。

04

每个人都应该有自己的“收费站。”

找一个安静的环境，列出你所认为的那些“坏”习惯，比如它们可以是影响你赚钱的因素，影响你发挥天赋和优势的因素，影响你内心平和的因素，亦或是影响你集中注意力的因素等等。

先从威胁最大的部分开始，一个威胁要尽可能多地设置“收费站”，目的是让潜意识付出更大的代价，比如第一个案例中，在后备箱、办公室和家里设置障碍。

切记不要贪心，逐一突破，这样可以不断增强自信心和成就感，不然会“吓得你不敢出门，不敢行动，甚至变得很沮丧，让情况更糟糕。”