2018/05/04

《影响力》读书笔记一则。

《影响力》作者是 "影响力教父”，著名社会心理学家，全球知名的说服术与影响力研究权威[美] 罗伯特·西奥迪尼。《影响力》已被翻译成26种语言，在全球售出了200万册，并被《财富》杂志评选的75本必读的最睿智的图书之一。

《影响力》一书的作者著名的心理学家罗伯特.西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。学会独立思考，让我们真正意图想说“不”的时候，不再说“是”。

书中讲的社会认同可以说是读这本书感受最深的一个方面。

社会认同原理认为，我们进行是非判断的标准之一就是看别人怎么想的，尤其是当我们决定什么是正确行为的时候。如果我们看到某些人在某些场合做某件事情，我们就会断定这样做是有道理的。

比如新入职一家公司，对于新人的各种排斥，想必每个有工作经历的人都经历过各种刁难嘲笑，坚持下来的一步步达成自己的目标了，坚持不下来的，去另一个公司重复这种。还有在路上你看到一个老人踟蹰独行，身边的车一辆辆呼啸而过，没有一个停下来捎老人一段路的，老人就在炎炎烈日下一步步的向前挪。

舞台剧《狗镇》讲的是一个名叫格蕾丝的嬴弱少女，逃离黑帮家庭，被洛基山脚下的狗镇收留。只有你有所求，受制于人是难免的。格蕾丝用自己的劳动来报恩狗镇人的收留。当格蕾丝的再次被追拿成为她最大的软肋，被查克要胁，被强X。格蕾丝无力反抗，以至于所有狗镇的人都开始试探着、犹豫着、一步步地来凌辱她，包括妇女和小孩。所有狗镇的人都不觉得自己是在作恶，更不觉得自己是罪人。

由此想到80年代，农村买卖媳妇盛行，好多妇女被从山区卖往平原，如果运气好的话只是卖给家穷的年轻人做老婆,能受到公平待遇还好。若是卖给老光棍或残疾人或心地极恶的人，没有好日子过。这些被“买卖”的妇女，大多数是过的非人待遇，不仅被强迫要生儿育女，田间劳作，稍有不慎就会遭受毒打，因为她们无力反抗只能沉默。逃跑无门，不仅本家族的人看管着，甚至全村的人都帮着看管着，让她逃不出魔掌，更别说有人拯救她们了。村民认为是做了一件大好事，帮同村人看着媳妇，有没有想到被买卖的妇女想不想当老婆，侵害她们的人身自由，遭受非人折磨。极少数村民同情被买卖的女子，他们不想也不敢有想法去拯救受害女子，怕得不到理解被村人唾弃。

这就是社会认同感，大多数都在做的，个体就不会考虑对错了。

再举一个很轰动的例子，“多元无知”的典型，2岁女童小悦悦事件。2岁女童在家附近独自玩耍，被一辆车碾压，路经18人无一人报警无一人去把孩子抱起来送往医院，都是漠视的走开，造成小悦悦二次碾压，最终死亡。大家都不做的事情，即使是对的，自己也不主动去做，不要给自己惹麻烦或是心理暗示，总会有人去救的。

这也是人的本能，不管人多么特立独行，内心还是渴望与众人一致，甚至宁肯做一个和大家一起犯错误的人，也不愿意做那个唯一对的人。

对于伪造的社会认同感我们要保持警惕，及时的识破，保护好自己。对于社会认同感精熟于心又会利用的恶人，怎么破？怎样避免自己陷入万劫不复的深渊。

比如人贩子有目标地跟随单身女性，伺机下手，女性若是不从，他就会拉拉扯扯的甚至动手打骂女性，如有人围观或是试图拉开，他会说是他老婆，家务事不让别人参与，这时候大多数人会真的认为外人不好插手家务事，坏人就得逞了。对于这种棘手的事情，女性该如何展开自救呢？

网友支招，女性朋友最好快速搜寻自己附近是否有车或路人物品，用脚踹车或是夺路人的手机摔坏，这样子，路人就会揪着所谓的坏人”家人“不放，要求赔偿，女性要么逃跑要么就是坏人逃跑了。女性朋友切记，遇上这种路人不出手的情况时，一定要机智的自救。

人要学会思考而不是空想，学会快速鉴别信息的真假，学会以理服人，看到容易掉进去的思维陷阱，明白学会判断性思维可以使得我们变得更好。