找个客户很难，找到个有意向的客户难上加难。努力与幸运双重付出，现在是产品过剩时代，供给消费者选择的产品非常多，如果你的介绍和产品没有核心竞争力。对不起，客户根本不会记住你这个人，更别谈什么产品了。想想就知道多可怜，大家都是出来跑，别人收益满满，自己还要被经理一顿臭骂，太残酷了......宝宝们表示接受不了啊！
问题来了，那我们应该怎样跟进客户，怎样跟客户成为铁哥们呢？怎样挖掘消费者痛点呢？怎样挖掘消费者的主要需求？别的竞争对手又是怎么耍套路的？看来这都是作为销售人员需要去考虑的事情。
不卖关子，来点实际。有看过我之前文章的哥们都知道我以前是在广州做化妆品的。我们主攻渠道是整形医院，广州整形医院的市场整体收入排名在全国排到前三位，这是一个非常大的市场。各路公司基本上都把这些地方跑费了。在当时我们行业里有句话这样说，“这里是新城，同时也是一个死城。
当时我主攻一个美容院主任，按时拜访来到他办公司，当时被那情形惊呆了，4个其他公司销售代表坐在那里等着逐一拜访，顿时上演 百花争鸣。期间跟一哥们沟通，发现他还是某品牌公司的，他们产品比我们更加有名气，实力也比我们强。心想，玩了。还没去拜访我就跑了，为啥，没用，人太多客户记不住你的。只能改天登门造访。
我想起经理曾说过的话，欲将取之，必先予之。销售时刻要为客户着想。琢磨着应该怎么跟竞品分道扬镳。传统的进攻策略已经被人家用烂，我在走他们这条路结果可想而知。
灵光一闪。职业病，门诊医生有什么职业病？百度发现，久坐是一大突出问题，世界卫生组织研究表明，久坐方式是十大生活恶习之一，全球每年接近200万人的去世与久坐有关。但门诊医生受职业影响，不得不久坐。
拿着买好的软坐垫拜访客户，给他讲解久坐危害行，客户着了魔一样在盯着我。借机把这个小礼物拿了出来。送给客户。（记住一点！送礼是千万不要谈产品，只聊外话！模糊销售）
