此刻又到了晚上十点半了，等什么事都做完了之后躺在床上的这一刻，觉得是那么的幸福。

窗外寒风凛冽，天气骤变，晚上开始会下雨降温，其实很多地方都下雨下雪了，我们这里还算晚的。

每次降温我都很害怕的感觉，担心孩子们会感冒，担心出门骑车会冷死，担心过年回家吗一切，反正天气还没真正变冷，我就开始各种担心。真的是应了那句话，人总是对未知产生恐惧。

可是虽然是这样，我又可以很快的适应。冷就冷嘛，那我就多穿衣服。该买就买。反正也不会冷太久，春天总会来的。

等过完年，一切又重新开始。我们不都是这样一轮又一轮的吗？

只是随着年龄的增长，每年想的都不一样了，遇见的也不一样了。担心的也就更多了，

如果是一个人倒也自在。怎么活都行，关键是现在，上有老下有小，自己还没怎么活明白，忽然已到中年。

以前刚工作的时候，总觉得三十岁很遥远，我还年轻，没想到一晃就三十好几了。现在也觉得好年轻，四十岁离我也还远。其实也一样，一晃就到了。

估计到了六十岁之后，也会觉得，弹指一挥间。

时间过的真的太快了。

今天工作，遇到一位客户，从早上十点半，谈到下午快两点，中间一直不停的谈，不停的改，本来以为逼一逼应该没问题，最后还是没签。男主人说晚上再来看，给了个台阶下，女主人一点意思没有，走出了公司门就没那么好说话了。要再看看，再对比，下午还去跑了建材市场。

虽然理解，毕竟还是件大事，但是总觉得不被信任，价值得不到认可。心里有疙瘩，怎么都解不开，

可是真心累。

这种累是无可言说的，特别磨人。

走了之后心里就一直放不下这事。心想客户到底是因为什么不签，难道就是因为总价高吗？难道就是因为材料不放心吗？还是其他什么原因。

然后一直在想接下来怎么应对。如果不来怎么办？如果再去别的公司对比怎么办？如果拖很久，这个月又签不了怎么办？拖下倒也没关系，如果自己找人装了怎么办？

后来四点多的时候，我给他们发了短信，问晚上要不要来。等了很久才回复。还没想好半包全包，朋友建议……让我们再想想可以么？

我能说不行吗？你今晚必须来。不可以呀，我只能说可以的，你怎么选择都可以。然后又说长篇大论的发过去。

可是无论怎么说，都改变不了不放心的结果。说他们还没做攻略，好多材料要了解……

哎，站的立场不同，如果是我我可能也会这样，但是做为我现在的角色，又特别想马上签。对于我来说，只是时间先后问题，找签后签问题。但是客户就不一样了。如果不了解清楚，他们心里也不踏实，

只能随缘了。

好多客户都是谈到这份上，最后还是因为其他原因跑掉了。

所以也担心，也焦虑。可是却无能为力。

我还能怎么做呢？

做我们这行，做为员工，掏心掏肺的为客户考虑，为公司考虑，结果却不一定是自己想要的。

感觉就是在消耗人品。我不想一直是这种状态。

未来，我一定要一点点改变。

今天晚上，送小宝去体验篮球课。有一个老师，蹲在我旁边，苦口婆心的跟我说了一二十分钟，诸如篮球好，最好现在报，以后要涨价，不学以后要后悔之类。可是我心里已经打定主意今天是无论如何都不会交钱的。所以任他怎么说，最后我都会说，回去考虑下，跟他爸爸商量下。

因为确实是玩考虑，他们也确实好，无可挑剔，我也想报，可是要考虑很多呀。

其实写到这里，我也就能够理解我们客户为什么会那么纠结了。如果到时候不找我们了，我也觉得正常，因为你不知道，下一刻他们会遇到什么事，遇见哪个人。有些思维转变就在一瞬间，一念之间就成别人的客户。

管他呢。一切随缘吧。

有些客户注定不是你的客户，现在所经历的一切也都生命的礼物。

刚刚才发现，今天的读书打卡又差点没上传，真是罪过啊。好几次都是这样，本来都录好了，就以为完成了任务，没想到还差最后的关键的一步。

只是人们往往只在乎结果，哪有那么多借口。没完成就是没完成。

哎呀，听到窗外风呼呼的吹，现在还下雨了，明天得有多冷啊。现在我躺在床上，脚都还是冰凉。这讨厌的冬天快点过去吧。

今天的写作练习又全是用手机完成，一个字一个字打出来的，写了好多字啊。

写的很顺利，基本没卡壳。也许这就是每日写作的功效吧。

管他写的怎么样，只管去写好了。

至少锻炼了写作思维，至少抒发了感情，至少记录了心情，又没损失什么。

如果让我写的话，我真的会一直写下去。因为这种酣畅淋漓的感觉不要太爽。

真的什么时候来挑战下写作马拉松。

花一天时间，一直不停的写，随便写，看懵挖掘出心里什么东西。

嗯，反正今天是掏出了不少。白天还写了我的大学生活，写了我的恋爱生活，真的太棒了。