一、课程知识点
1、定位的定义：在众多的规划中选出一项作为自己的发展方向（大白话就是想好了到底要做什么）
2、定位的目的：术业有专攻，这样更能凸现个人价值，增加信任感，增加成交概率
3、如何寻找定位
1）自我视角，可以从以下几个方面来解析
A、性格 性格决定大方向，测试一下性格，可以帮助我们清楚自己的优势点
B、兴趣爱好 琴棋书画唱歌跳舞等， 看一下是否有这些技能
C、价值 能给别人解决什么问题？比如帮人检查家庭财富风险点等
D、优势 我有什么优势？客户为何要选择我来成交
2）职业视角 行业 、细分领域、作品
操作办法：关键词组合标签 例如，公司名称+职位 （大童保险经纪人）
3）商业视角：先洞察市场需求，再结合自身优势，重新打造自己
4、如何做好定位升级
定位定好后， 要努力做出成绩，已扩大影响力
二、个人情况
2015-2017年在平安公司工作，一次偶然的机会了解了大童保险服务公司并被其“向善利他”的价值观所吸引，最后放弃了平安近30人的团队及所有续期利益，辞职来到了大童。来到大童不为别的，只为能为客户提供更丰富的产品和服务，作为第三方能够更加专业，客观，公正的帮助客户选择最佳风险管理方案，让客户拥有选择权和知情权，目前是一名销售总监
三、个人定位
19年第一季度达成DRM认证资格
19年第二季度达成理财师
19年底达成高级合伙人
四、今后的应用
运用在目标定位上
运用在朋友圈经营上
