领英创始人Reid Hoffman是一个非常高效而优秀的人。他是领英的执行董事长，还兼任风险投资家，并在多家上市和非上市公司担任董事，除此之外，他还写书。

我与Reid合作写了很多本书，因此有数万个小时去近距离关注他生活。以下是我从他身上学到的6条经验：

第一，获得大人物关注的最好方法是主动提供帮助。

作为Reid某种意义上的助手，我常常接到成千上万的人希望和Reid见一面的请求，他们要么期望获得他的注意，要么想从他那里获得投资。令人惊讶的是，几乎没有人主动提出能够帮助Reid做些什么。

有许多请求，听起来好像是给了别人一个帮助他们的机会似的：“如果你给我的项目一些反馈，我将会很开心。”的确，很多大人物非常慷慨和充满好奇心，所以会帮你，但是你为什么不弄清楚他的工作，发送一篇参考文章，或者分享一个可能有用的观点给他们呢？

大部分人认为没办法帮助像Reid Hoffman和Bill Gates这样著名且有钱的人。

让我们思考一下。你怎么帮助Bill Gates呢？向他的慈善事业捐款不会有用。也没有你能够介绍给他而他认识不到的人。购买微软产品对他的帮助也不大。

但是真相是，Gates渴求的、而你可能拥有的是信息，是你的独特的视角，以及对发生在你周围的事情的看法，他不能在货架上买到这些。如果你能够将你知道的信息和Gates需要的联系在一起，比如你的10岁的表弟痴迷于一款App，你意识到了这件事情可能引导的计算机潮流，就更有可能和Gates建立关系。至少，这是一个和索求完全相反的姿态。

主动提供帮助是建立一切关系的不二法门。

第二，考虑战略和做决定时要快速。

Reid的第一原则是速度。他被传播最广泛的话是，“如果你的第一个版本的产品没让你出洋相，那你可能已经来晚了。”他的第二个广为人知的话是，“创业的经历，就像是跳下悬崖，在下坠的过程中找一架飞机接住自己。”

当面对一组选择时，他经常基于当前信息本能地作出临时决定。然后，他会注意到他需要什么额外信息，来反驳他的决定。

而这世界上大多数人，在遇到信息有限的情况时，都在等，非要收集到更多信息才做决定。但在此期间，世界早就变了。

第三，伟大的合作关系需要发现并重视不一致的动机。

我和Reid共同经历的第一次谈判，是和我们的出版商。Reid提醒我好好想想，我们和对方的思路，在哪些方面是一致的，在哪些方面是不一致的。

事实上，即使在一个互利共赢的交易中，每一方的出发点也有特定偏差。例如，在我们和兰登书屋的合作过程中，对方的动机是卖书，而我们的兴趣则更宏大：我们要向世界传递理念，无论以何种形式和代价。因此，我们对免费分发电子书更感兴趣。不过这一点不同，并没有破坏这桩交易。而意识到这一点，将帮助我们更好地持续发展我们之间的关系。

第四，和能力强相比，值得信赖更重要。

Reid说，假如你和朋友一起开公司，在其他条件相同的情况下，和信任的朋友一起能够前进得更加快速。因为你早已理解彼此的思维和谈话方式。而行动迅速，几乎是创业早期的生命线。

但设若其他条件不一样呢？如果在一个你信任的能力打7分的朋友，和一个陌生的能力9分的人之间选择，你会选谁？答案是：如果你信任的这位朋友学习能力强，选择他，而不是你不认识的人。

我个人也受益于Reid这种做法。对一些任务，我显然不是世界上最有资格的人，甚至不是他人际网中最有资格完成的人。但是鉴于：我们完全信任彼此；我了解他的偏好和价值观，他也了解我的偏好和价值观；我也是个快速学习者——我们可以共同以闪电的速度完成项目。

第五，尊重“影子人”，那些成功人士背后的力量。

Reid和微软首席执行官史蒂夫·鲍尔默曾一同参加一个非正式演讲。当我陪同Reid一起走进演讲准备室时，史蒂夫立刻起身和我握手，主动报上姓名：“你好Ben，我是史蒂夫·鲍尔默，很高兴认识你。”他表现得非常正式，让我非常受用。

而一年以后，Reid在硅谷招待一个硅谷显贵，与他同行的是一位公关人员。硅谷的这位和我友好地打了招呼，但他随行的那位，却视我如同不存在一样。结束活动后，她也只是和Reid道别，然后就迅速和老板闪人了。

我不会因为PR人员对我的态度如何如何就气愤得夜不能寐，我要强调的是，和大人物做事的关键，就是任何时候都不能低估“影子力量”的影响。这位大人物同行的人，可能是他的顾问、助理、咨询师甚至是夫妻。对他们无礼，必定会失去和他们一起进步的机会。

第六，你周边的人以无数难以察觉的方式改变着你。

和优秀的人在一起，学习是无处不在的。你花最多时间在一起的那个人，会通过一种你可能想不到、甚至不易察觉的方式，慢慢地改变你。

人生最重要的决定就是选择什么样人在你的身边。而能够从Reid这样一个特别的人身上学会那么多，让我觉得无比幸运。

本文作者 Ben Casnoch，选自LinkedIn 中国。