本文系更好时代原创出品，由更好时代签约作者「马克云」执笔，于2017年6月8日全网首发，正文计1365字，预计阅读4分钟，祝您拥有一段更好的阅览体验。

我们知道kindle是非常棒的电子书阅读器，它的销量也常棒，电子书市场也是自己做的。而另一个国产电子书品牌——汉王，也是一个不小的公司，它也大幅投身于汉王电子书。

但是汉王电子书的销量和品牌影响力远远不如Kindle，那么这到底是怎么回事呢？我们国产的品牌为什么打不过来自美国亚马逊旗下的kindle呢，下面我们就来从几个方面分析一下。

Kindle和汉王的差异化

1   .两个品牌的侧重点不同。汉王主攻的是办公领域及高端层次的电子书市场，而Kindle则是面向平民化的电子书市场，他们的侧重有所不同，还表现在两家的商城，Kindle的电子书商城是一套专门的、系统的电子书商城，而且会经常更新图书。

而汉王的电子书市场上则没有自建的电子书商城，没有复杂和丰富的系统化，除了上面说的，Kindle还会有一些其他的活动，比如说包月的业务等等推出创意性的产品，可以更好地服务于用户。

2   .定价策略的差异，从定价策略来看，我们可以看到kindle最贵的是2500元左右的价位，然后还有1500元的价位，然后还有900元，最便宜的是558元的，目前我们可以看到这个定价是由低端、中端到高端三个档次，这样就可以使更多的人能够选择自己买得起的设备。

而汉王就不一样，前期的最便宜的设备也得小两千块钱，价格区间单一，这样就导致它不能大量地在普通人中售卖，相对于500块钱，这可是一个很奢侈的设备，因为一个工薪族不可能花那么多钱去买一个不太常用的电子书。定价策略不同，也导致了它们两个公司的不同。

3   .品牌营销优势，汉王虽说是一个比较大的公司，也偶尔见过他有在媒体投入过广告，但它没有持续的营销计划，也没有通过更多的营销手段去将品牌做大做强。

而Kindle则通过亚马逊公司的大力的推广以及顾客的口碑式营销都可以更好地使品牌得到更好的传播，造成汉王没落的原因之一就是因为品牌营销没有跟上，所以会有落后一天。

4   .频繁的升级迭代，Kindle的升级迭代是非常快的，他的固件发布非常频繁，而汉王的固件发布是非常慢，没有想着去加重用户体验，去做一个更好的升级以及发展，这样就可能使一部分用户感觉体验不好而离开汉王的阵容。

其实用户体验是很重要的一个东西，现在随着人们的消费升级和认知升级，更加只会选感觉更好的东西，越来越不能忍受有缺陷的东西。如果在一定的时间内不能发现更好的体验，那么很可能更换平台。

Kindle和给我们的启示

1   .有一个精准的定位，这里说的的定位，就是可以覆盖到的人群层次，定位可以决定价格等因素。一个kindlE最低500多块钱，即使是普通的两三千元月薪的工薪族也能够买得起，这样就是他有一个广泛的市场而不是更窄。

2   .有计划而持续的品牌营销，移动互联时代，社会化营销占比越来越大，结合传统营销方式，做一个持续的品牌传播，这样才能将自己的品牌价值传达给目标消费者，才能更好地在消费者心目中树立品牌形象。

3   .要有自己的特色，Kindle的特色就是它的书城更新频率高，新书也会很快从商城里找到，也会随着消费者偏好的变化找到消费者的痛点，比如说它的图书包月业务，这就是一个非常好的方式。

因为大家有可能买了好多说说看，但是通过包月业务就可以看一部分书，而不用额外付每本书的钱，这就是非常好一个特色计费方式。

4   .一定要创新，外形的改变，固件的更新，书城的更新，我们可以从kindle看到，创新是源源不断的，就是这种不断更新给用户提供了新鲜感，使用户觉得品牌的焕然一新。

从Kindle和汉王的，我们可以得到一些能够借鉴的东西，希望对你有所帮助。

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