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酱油：公司设计了一款新产品，正在定价阶段，有些为难。价格定高了，怕市场不接受，定低了，又担心不赚钱，有没有什么好办法？
黄豆：定价是个技术活，难度系数几乎3.0，你们有几种考虑？
酱油：书上介绍有两种方法，一种是定高价，成本100元，卖到1000元；另一种是定低价，成本100元，卖110元。我们不是很明白这其中的道理，如果能卖到更高的价格，客户也能接受，那为什么要卖便宜呢？
黄豆：应该定什么价格，背后有一套严谨的商业逻辑。
酱油：请指教。
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黄豆：一个公司能够长久留在市场，是以有利润为前提的，只要商品的毛利乘上销量大于经营成本，这家公司就是赚钱的。一般有两个做法：尽量提高每件商品的毛利率、尽量扩大这个商品的销量。
通俗的讲，就是卖得更贵，或者卖得更多。
酱油：那究竟哪个方法更好呢？
黄豆：方法没有好坏之分，两种方法都能够让企业留在市场。
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酱油：能不能介绍几个相应的例子？
黄豆：曾经有某个著名奢侈品专卖店遭遇失窃，其店长报警说，一个价值2万多的包被偷了，警方了解情况以后，并没有刑事立案，因为那个包的进价不过几百块钱，达不到立案标准。
有个人因为急于用钱，拿着他花10万块钱买的钻石去典当，结果典当行只给出了2万多的估价。他又跑了很多其他典当行，发现估价都差不多，典当行告诉他，就算他现在去商店买个新的10万块钻石，立刻拿到典当行，也一样只能估2万块，因为这种钻石只值2万块，另外的8万块是品牌溢价。
选择高溢价，牺牲销量，是珠宝行业的基本逻辑。
酱油：我明白了，奢饰品行业，走的是卖得更贵的路。
黄豆：为了在充电宝市场分得一杯羹，小米研发了一款很高品质的电芯，加上很好工艺的铝合金外壳的充电宝，而价格只有69块，相当于当时市场价格的1/3。产品推出之后，引起市场热烈响应，江湖上传说这款充电宝卖了将近5000万个，给小米公司带来了巨大的收益。
选择低价打法，是很多企业的选择，也是卓有成效的一种模式。德国是一个制造大国，汽车业、化工业、it业都很厉害，但是，德国的首富多年来一直是一家叫做ALDI的超市老板，原因就是这个几乎覆盖全国的超市的商品价格比街边的小杂货店都低25-30%。
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酱油：什么时候该卖得更贵，什么时候该卖得更多呢？
黄豆：第一，要根据这个产品的性质来判断。比如，以情感为主、以不可替代的技术为主的产品，你可以考虑把手上这些有限的砝码，放在提高价格这一端。
第二，当你选择销量为商品模式的时候，你一定要确认这个市场，是不是有足够的容量以及足够的消费频次。也就是说，确认更低的价格，确实会带来更大的销量的提升。
第三，当你要选择毛利为商品模式的时候，你也要确认支撑这个价格的品牌溢价，是不是已经为消费者所接受。
酱油:欧拉
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黄豆：有没有思考过，你自己这家公司的产品，该卖的更贵，还是卖的更多？
酱油：我自己，究竟能产出什么产品呢？
黄豆：你自己具备的，且别人愿意付钱购买的能力，就是你的产品。比如说会计能力、英语能力、编程能力、演讲能力、hr能力、营销策划能力、it能力、绘画能力、写作能力。。。
酱油：我具有的、别人愿意付钱购买的能力，好像只有目前工作岗位上需要的营销策划能力了。这个能力，当我提拔或晋升可以卖的更贵，可是怎么能够卖的更多，不太明白。
黄豆：听说过徐志摩吗？
酱油： 写了“轻轻的我走了，正如我轻轻的来”“我挥一挥衣袖，不带走一片云彩”的大师徐志摩，当然知道。
黄豆：一代情圣大师徐志摩看中了陆小曼女士，费尽心力抱得美人归，可是没想到好车费油，美人对生活品质要求也高，徐大师的薪水远远不能满足婚后家庭生活的需求，因此他不得不在五个学校兼职，这相当于把他的个人能力卖出了五份。
酱油：一个人的体力和精力有限，能兼职几个？这个方法不怎么靠谱吧，徐志摩最后不是因此丧命，看来一个人的能力只能往卖的更贵发展了。
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黄豆：确实，作为单个的人来讲，即使多掌握几门赚钱的技能，如果仅仅用体力去换财富，肯定是有局限性的，不吃不喝，一天也不过24小时。
可是，如果不用体力去换财富，而是将能力复制许多份，让很多人购买，就能实现卖的更多的商业模式了，比如说出书、出唱片、出视频等等。
随着互联网和智能科技的发展，大大延伸了“卖的更多”的外延，如果，徐志摩大师生在现在，他完全可以轻松的养活陆小曼女士。
酱油：以前也可以出书的吧？
黄豆：出书的周期长，产出低，而今天的互联网产生了新的生产力，极快的加大了知识变现的能力。
咪蒙的公众号，号称粉丝千万，连她的助理月薪据说已经达到月入5万。
高晓松的“晓说”节目，广告商无数，一个短短的几十分钟视频，中间插播了n多大品牌的广告。
罗振宇在网上制作了一个叫做得到的产品，请了很多名人讲课，订阅的人数都是以万为单位，每门课都能获利过百万。
如果徐志摩大师生在现代，凭借他的影响力，通过互联网科技，轻轻松松就可以赚个百万千万，也不会为了搭乘免费飞机而陨落了。
酱油：我明白了，一个人努力的方向是
把自己的技能练得很值钱很值钱
并用很低很低的价格传播出去
