本篇用于复盘“混沌商学院”第二曲线——竞争篇之错位竞争。
一、什么是错位竞争
错位竞争中的“位”一般是产品的定位理论，本质上通过对产品的要素拆解来发现它独特的“生态位”。而错位竞争就是找到自己的优势生态位，围绕着自己的优势生态位领域与巨头展开竞争。
二、为什么要错位竞争？
当今的商业社会，巨头林立，创业公司想要进入市场占据一席之地，竞争是必不可少的一个环节。
然在这样一片红海之中，竞争并不是勇字当头就能够赢。
1、为了提高成功率
大多数小企业一般会采取类比思维的战术，模仿在位企业，引入Me too（同质化）产品，与巨头展开正面竞争，往往在这种情况下，胜算往往仅有6%。
竞争的第一法则在于错位，错位竞争的核心要义是：找到自己的优势所在，切入自己的优势领域，避开巨头的优势去竞争。
颠覆式创新的提出者，哈佛大学商学院克里斯坦森教授提出：几乎所有的连续性技术创新竞争中，都是在位的企业获得了胜利，采用破坏性创新的新进企业，成功进入市场的概念则达到了37%，是没有采取错位竞争的6倍。
2、为了必免沦为Me too鸡肋
错位竞争的第一步：要找到自己的优势或者说是独特之处，如果找不到独特之处，最好不要去市场中展开竞争。任何以模仿竞争对手为主的Me too（同质性）产品都会沦为鸡肋产品，也不会带来竞争的优势。
3、为了避免红海血战
克里斯坦斯曾经做过一个统计，2/3的创业企业会进入主流价值网去，和在位巨头展开正面竞争，靠的是勇武和肉身，靠得是执行力和效率。
然而，如果你看过阿里巴巴晚上12点的情景，或是走过凌晨2点腾讯，那些夜夜挑灯夜战的场景，你是否为自己的战斗力感到胆颤。
效率极致的今天，巨头们坐拥最强大的资源、训练有素的组织、全球顶尖的人才，我们如何以血肉之身正面迎击？
杀入这样一张主流价值网，就是一场红海里的血战，壮士一去不复返，十有八九。
所以，我们说：竞争的第一法则就是错位竞争。
三、为什么错位竞争能提高成功率？
1、两张不同的价值网
每一个企业都有自己的价值网，价值网是企业的生存环境，也是束缚企业的无形之网。一旦价值网形成很难跳出，这就是小企业想要获得成功的机会所在。去找一个还没有巨头进入过的价值网，不与巨头竞争同一张价值网，为自己进入市场赢得机会。
熊比特说：价值网是企业增长的基本要素的组合。创新就是把那些基本要素组合起来，一旦组合起来很难跳出这张网。于是识别这张网、跳出价值网，对于创新来说非常的重要。
2、一个扩大了的新战场
美团的创始人王兴说：所谓竞争，不是在原有的领域，把原来的人挤掉，而是在新的战场扩大了，新的玩家进入了新的战场，并占领了新战场，而扩大后的战场更容易被突破。
错位竞争就是把主战场又扩大了，主战场的边缘就是小企业的暂时立脚之地。
四、在什么情况下可以采用“错位竞争”
1、小企业想进入市场
市场上已经有巨头，主流市场已被占据，小企业想要增长的竞争策略，友商角度，新进企业面对巨头时生死攸关的选择点，围绕优势，找到合适的领域，然后利用巨头的劣势展开竞争。
2、大企业要防止小企业进入市场
大企业在占据了一个巨大的主流价值网后，应分析自己所在的价值网周边是否有空白的市场与空白的技术等要素，树立假想敌，设想假想敌可能会从哪些领域进入，以免被小企业错位竞争，颠覆主流价值网。
五、错位竞争有什么需要规避的风险
错位竞争首先要找到自己的优势，定位和找准自己的产品或服务，把增长的关系要素拆解得越细越好，多换几个角度重新组合，从而提高自己创业成功的概率。
如果未找到自己的优势时，万勿草率进入市场参与竞争。
六、错位竞争的基石理论
错位竞争的前提假设是：任何企业都是有一张牢不可破的生存价值网，一旦这张网形成，难以逃脱自己的价值网，而这张价值网存在着遮蔽效应，使其看不到或是忽视价值网之外的空白价值网。
更大尺度来看：文化三要素：生存结构、思维模式、遮蔽效应。
生存结构，也就是主体所在的生存环境，主要想要在这个环境中生存就必须与环境形成逻辑自洽，一旦形成这种逻辑自洽关系，即是我们平时所说的文化、价值观，思维一定是维护载体生存的。但一旦形成了这种自洽，群体的思维就难以改变。
一旦生存结构发生了变化 ，原有的思维方式就不能自洽，这个时候就产生了遮蔽效应，而此时，原有的文化、思维、价值观对主体来说已经不再有维护效应，而是一种戕害了。
回到商业中去，这个基石理论反应了商业环境中的一种生存环境与企业之间的一种生存结构，我们叫它价值网络。
七、秒懂错位竞争
上述这么多理论，你是否对错位竞争有一个清晰的理解呢。
下面用秒懂的方式再回顾一下“错位竞争”这个思维模型。
小企业能否战胜大企业？
答案是：能。
那战胜大企业的概率是多少呢？
如果采取正面竞争，胜率仅为7%，也就是100个小企业只有6家可以获得成功。
那，有没有好的战略让我们提高在竞争中的成功率呢？
有。
竞争的第一法则就是错位竞争，错位竞争成功概率是正面竞争的6倍。也就是说100家小企业有37家可以获得成功，而创业的平均成功率只有10%。
是什么好战略如此神奇？
错位竞争是小企业找到自己的优势领域，围绕自己的优势领域，然后利用巨头的劣势展开竞争。
讲一个故事或许你就能明白了：
有一天，小猴子想要去挑战大鳄鱼，于是它想：如果在水里打，肯定打不过啊。于是小猴子把鳄鱼引到树上，猴子很快就把大鳄鱼很收拾了。我们都知道鳄鱼的优势生态位在水中，而猴子的优势生态位在树上。
把水中的恶霸引到树上它的优势就不能施展，而在树上鳄鱼根据无法战斗，当然小猴子赢的概率就大很多啊。
如今互联网时代，小公司打败大公司，光靠正面的竞争并没有可靠出路，从小猴子打败鳄鱼的这个故事里，你是否吸收了一些灵感呢？
对，小猴子采取的就是错位竞争。
因此，我们想要向巨头发起挑战，风险最小的方式就是从巨头价值网的边缘甚至外围下手，走红军走过的“农村包围城市”的路线。
刚开始红军在农村里只是星星之火，往往比较边缘，生存条件也比较恶劣，正如一些小企业进入的边缘价值网，利润往往不高，成本结构较差。这时，不会被巨头往往容易忽视，不会紧紧盯着不放，这为进入主流市场赢得了站稳脚跟的时间窗口，最后以星星之火可以燎原之势占领主流市场。
这就是错位竞争，一开始避开巨头，战术忍耐，然而则是为更大的成功赢得机会。
刚才我们讲的就是错位竞争的思维模型，你记住了吗？
错位竞争的口号是：与其更好，不如不同。
错位竞争的关键是：找到自己的优势。
如果实在想不起来的时候，请记得错位竞争就是小猴子打败鳄鱼的故事。
