不知你是否有过这样的经历？

      逛超市时，试吃了一下推销员递过来的免费糕点，看着旁边的人在购买，你也不由自主的跟着购买了一包。压根儿就不会去想，它在不在你购物计划单？而且最近你还信誓旦旦在减肥！

    终于攒够了钱，可以去购新车啦！网上查询，朋友了解，再根据实际情况，你终于定下自己意向购买车型。兴冲冲的跑到4AS店，销售人员热情地接待了你。不但展示了你想买的车，还让你了解更多的车型和车载用品，对比它们的优劣。当你走出店时，你会发现你的下单往往超过你的预算。

      结婚啦，大小得准备个婚房吧。和爱人去各大楼盘了解，销售人员倒是热情，可他们的房子好像都是热销货，所剩不多。你这位上帝并没有多大的选择余地，并且晚上你还可能接到销售人员的电话，说你看中的那套房子，其他客户也看中了，有可能最近就来签单。

    ……

      如果答案是肯定的，你正不知不觉陷入商家的影响力陷阱中。商家正运用影响力这一武器，让我们乖乖的掏出腰包的钱，实现销售业绩的快速增长。

      心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士有过多次这样的傻瓜经历，于是他决定用心理学实验方法研究使人顺从的技术和策略。他用参与式观察法并亲身体验，最后写成风靡全球的《影响力》一书。

      什么是影响力呢？简而言之，就是一种用别人乐于接受的方式，改变他人思想和行为的能力。影响力越大的人，他的磁场就越大，认可并信任他的人就越多，他的事业就越容易取得成功。看看身边的领导者，往往都是影响力大的人。

      对于普通人来说，当然也希望提升自己的影响力，实现业绩的增长和事业的成功。怎样做呢？《影响力》这本书为我们提供了很好的答案。罗伯特·B·西奥迪尼博士总结归纳了提升影响力的六大心理原则。

一互惠原则

    要是人家给了我们什么好处，我们应当回报，如同中国人所说的“礼尚往来”。

      著名考古学家理查德·李基（Richard Leakey）认为：正是因为有了互惠体系，人类才成为人类。所以在日常生活中别人帮过我们的忙，我们也要记住别人需要帮忙时去帮助他。当别人送我们礼物时，或者为我们提供方便时，我们有能力的时候也要去回报他。如果能做到滴水之恩涌泉相报的话，那么你的影响力会提升得更快。

      互惠体系用到商业上，就是共赢。在今天这个讲团队竞争的社会，国与国之间，企业与企业之间，个人与个人之间，大家要有互惠的思想，才能长久地与他人合作，抱团成长，在竞争当中立于不败之地。中国的华为任总就是互惠互利的楷模，所以他的生意可以做到全世界去。

二承诺和一致原则

  “一旦做出了一个选择或采取了某种立场，我们立刻就会碰到来自内心和外部的压力，迫使我们的言行和它保持一致”。每个人都想要做一个守信的人，言行一致的人。

    中国有许多像“曾子杀彘”之类的故事，讲的就是承诺和一致的一种体现。在西方体现的是一种契约精神。

    在互联网时代，信守承诺既是自己内心对个人的品质要求，也是外部对个人的社会要求。如果一个人不信守承诺，如不按时还房贷，故意拖欠别人的货款，没有按承诺为对方提供满意的服务等等，你的信用和影响力就会大大降低，轻则影响你的生活，重则影响你的事业前途。所以，我们一定要做一个信守承诺的有契约精神的人。

三社会认同原则

    就是我们在采取行动时，往往会先看别人是怎么做的，并倾向于和别人保持一致。

      想想开篇买糕点的形为，如果旁边无一个人购买，也许你下单的动作就要慢一点。

    当然，社会认同也会给你带来正面影响，例如马路时身边的人都安静的站在路边等绿灯，即使有急事的你自然就不会闯红灯啦！邻居是一位环保人士，在他的面前，你自然也不会做出有害地球母亲的事儿。

      为了提升自己的影响力，我们就要多结交一些优秀的人，无形中会跟着进步。当我们成长为优秀之人时，我们的影响力就可以吸引到更多的人，建立更强大的团队。马云的阿里巴巴就是最好的例证。

四喜好原则

    “我们总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求”。如人们愿意答应自己认识和喜欢的人提出的请求，更愿意买熟人或亲戚介绍的产品。

    如果我们想更多人答应我们的要求，实现我们的愿意，获得别人喜好的方法一定要学习：

①漂亮的外表。“漂亮”不是一定要具有明星的颜值，而是要给人以舒服养眼的感觉。

②相似性（如年龄、穿着打扮、家庭环境、兴趣、爱好、特长、观念、经历或境遇、个性、背景、居住地等）。《能力陷阱》讲到，我们想成为怎样的人？就去找生活中这样的榜样。了解他，学习他，模仿他，最后我们就会成为像他一样的人。

③称赞。不要吝惜我们的赞美，我们的付出一定会带来惊喜的回报。

④接触、合作、交往。

  扩大自己的人际交往圈，并用自己的真诚与他人保持联系，小到朋友圈的点赞，大到一起合作项目，都可以处处彰显我们的影响力，扩大我们的人脉能量池。

五权威原则

    权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人。

    一个人看上去显得越权威，就越容易影响我们，越容易取得我们的信任而选择跟从他。权威的象征有头衔、衣着、身份标志。如果我们想提升自己的权威影响力，可以从这三个方面入手。

1头衔。努力做某领域或多领域的专家，把名片打造成金片，打造多个标签的个人IP。

2衣着。多看杂志或电视上各国领导人的衣着，学习他们在不同的场合的穿衣风格，并在生活中加以灵活运用。久而久之，我们就会习有领导气场，说话做事更具力量。

3身份标志。“身外之物”，房子车子帽子都彰显主人的身份。许多社会成功人士，都非常懂得巧用这些东西来提升自己的影响力。

六稀缺原则

  “物以稀为贵”。越稀缺的东西，人们越珍视，更愿意付出行动去争取，尤其是需要参与竞争的时候。

        职场之人，更是需要终生牢记这一原则，并实践这一原则，把自己打造成“稀缺之才”。镜姐说不要去选择80%的人都愿意做的事情，要选择做别人不会做的。成功的路上并不拥挤，因为你做的事是只有20%的人可以做的事。

        如果你能18天看18本书写18篇2000字以上的书评，你就可以超越一半的人。如果你能坚持每天一本书输出一篇书评，并建立自己的高知识体系，你也能像韩国二志成一样，很快迎来事业成功，财富自由。原因很简单，你成为了社会少有的那部分人，人们都争着用重金来购买你的价值。具有稀缺才能，你离成功就只是一纸之隔。

总结:

      世上优秀的销售员，商家，政治家，演说家，都是运用影响力达到他们目的的高手。当我们阅读完《影响力》这本书后，就能觉察出高手们动作行为背后的心理动机，避免自己上当受骗或者做出不利于自己的决定。更为重要的是，读完此书，我们能客观理性地认识影响力，积极发挥它的正面影响，助力我们的人生成长。

共勉:

你的影响力有多大，你对成功的磁场就有多强。

注:12队+玉泽+春春