前记:
个人笔记，可能对于没看过专栏的人来说不好理解，所以还是希望大家订阅了解后一起讨论交流。

发刊词 | 增长能力，就是持续作出正确决定的能力   

听了前几讲，等待更新中重新来此一游！

01 在生死进退中增长   

善败者不亡-这句话的感觉和孙子兵法中“善战者，先为不可胜，以待敌之可胜”有异曲同工之妙，普通观念里败和亡是对等的，失败是不可原谅的事情，所以我们每个人都害怕失败，向往不败的成功，可现实是失败是一件概率事件，安全领域内不败是大概率事件，创业，成长的过程都是在不安全领域搏斗，失败才是大概率事件，甚至说是不可避免的事件，能做到败而不亡才既是智慧的体现，也是胸怀和能力的体现。

所以善败之人就如梁宁老师所言，虽然没搞清这是多大规模的仗，投入不够，但是保存下来了自己的核心团队，积累了战斗经验，只要意志不掉，随时东山再起，毛主席和项羽正好是正反两个例子。

我从事传统工业品销售行业，每每震撼于梁老师讲的课，可结合自身和行业总也找不到突破口，不知是否自身愚钝，期待后续课程

02 从草莽到腰部玩家：运营生态位   

“所有人都起于草莽，大家都在某个生态系统里生存，生态系统是丰盛还是贫瘠，是正在发展还是正在消失，其实从根本上决定了企业的进退生死。”

这段话给我的感触很深，我现在做的商贸公司是最典型的草莽，以前不觉得，现在觉得这种公司如同梁宁老师说的餐饮行业一样，甚至比餐饮行业的投入还小一些，一个人一个包，在几个企业里打通流程渠道，就相当于餐饮在某个小区附近站住脚，每年活起来一批，也倒下一批，这也是大多数草莽创业的现实情况。

因此大家对生态系统的依赖性极强，如果生态系统丰盛，也就是说回款好，企业规模大，那么依附于此就可以活的很好，反之则是很快倒下，与是否努力无关，对生态系统的判断对草莽玩家而言才是重中之重！

目前我们做工业客户，主要包括煤炭，钢铁，水泥，化工，电力，有色等依托资源的大企业，感觉景气的企业不多，生态系统好一点的应该还是煤矿和电力，而我地区周边此类客户还是太少，听了梁宁老师的课程，我也在思考经销商的发展模式，是否有如餐饮行业一般，也会出现腰部甚至头部的规模，但感觉很难！

03 头部玩家：终结一场战争 

我是在传统制造业某生存，工业品市场属于比较老的市场，基本上行业制高点都已坐实，想翻盘都不容易，比如胶粘剂就是乐泰，德复康这种，电气就是西门子，abb这种，轴承就是SKF, FAG这种，头部早已被占领，后来想要居上非常困难，制造业的技术差距是实打实的，很难弯道超车，但是梁老师提到的开创新品类倒是值得思考，就某个单品，是否有机会杀出一条生路，垂直化生存。

就胶粘剂行业而言，我觉得制高点一方面在于用户心智，另外一方面还是建立行业标准，从顶层进入市场，而不仅仅从终端客户，比如有些企业可以从设计入手，制定标准，上图所有集团公司产品都用他们品牌，其他品牌在子公司口碑，关系再好，也无能为力。以前觉得可赛新在胶粘剂行业能成为头部，也可以说已经在头部了，但是很可惜！

“分散市场有一个新的作战方法，就是开创新品类，并且成为这个品类的头部。”这句话对我也很有启发，不过着眼大市场大格局以前从没想过，越说越觉得传统经销商和餐饮业太像了。

“不同的位置的企业，有不同的生死线。想谋不同的位置，要有对应的资源配置和作战姿势。”这话写出来就觉得气势磅礴，气吞山河，受教！

04 顶级玩家：跨越周期

回想一下，这些年没有什么太大的变化，自从从一个企业辞职后，一直东奔西跑的，没有目标，没有方向，或者说尝试了一些目标和方向，最终不了了之了，反思一下还是自己的信息极度匮乏。

从原来企业辞职是很大的一个决定，当时对自己的职业规划是凌乱的，或者说一直以来就没有规划过，总是在天马星空的想着，从而做出一些不切实际的决定。最终让自己这些年的时光好高骛远，无法落地。

信息有多重要，信息就是权力。这一段给我的感触很深，做销售其实也是在整合信息，老销售之所以会指手画脚就是因为他的信息量比新人要大的多，这就是权力，这似乎适用于各个层面，这也是为什么富二代只要用心，很小年龄就可以接手企业，不仅因为权力，因为他可以获取的信息价值比普通员工要大的多。

我做重大决定通常很优柔寡断，在自己脑海里反复分析利弊，但因为信息有限，所以很难做出正确的决定。对信息环境是有意识的在管理，否则也不会是得到的忠实用户之一了。

05 你的认知地图，你的战场

思考题的确太大，本来无从下手，还是找到一点思路，就周期而言，中国的经济发展其实是可以参考美国的，我们似乎在重复美国走过的路，就像后面文章讲的房地产的例子，传统工业由于资金，资源，政治，产业链，地理位置等原因很难出现头部或顶级企业，只有依靠国家来扶持走下去，但是美国曾出现过一位大企业家，以自己的格局见识一举整合了石油行业，成为顶级企业，那么中国未来是否有可能出现这么一家或几家企业，在供大于求的行业，如铝业，水泥等行业里成为顶级，整合产业，打通流程，终结恶性竞争，这是值得期待的事情。

“一个创业企业如果长期憋在一个很小的规模，说明这个创始人只会自己辛苦劳作，不擅长判断机会。”这个是很多人懂却很难改变的事情，宁肯吃生活的苦，也不愿吃学习的苦，主动思考对个人要求很高。

“草莽企业的很大问题是，出发的时候，就是想着冲一下看看，等等再看的心态太强，拿资源，锁定资源不坚决。”这句话适合未来自己时时参考。