俞敏洪在创业前是做了客户群积累的，那么还有一个关键的积累就是行业经验和工作经验的积累。俞敏洪在打工和创业的时候，他说过他是716甚至是718的工作，这也是典型的以创业的心态去打工的表现，那么他的行业经验和能力的积累一定比其他普通的人要快一倍甚至还多，因为他工作和学习的时间是别人一倍，别人工作一年它相当于工作两年。

俞敏洪创业前积累经验，他这么做的本质是了解行业的情况和发展+更好的规划发展道路+找到利润点+建立商业模式，这是商家角度的本质，那么站在消费者角度的本质是满足英语留学考试心理需求+托福考试分数提升+得到高手指点。归纳一下我认为就是赚钱方法+传道解惑。

那么俞敏洪在打工的时候，是怎么积累的经验呢？首先，他是参加了出国考试，然后又去联系留学，这就让他被动的对这个留学考试行业有了初步的认识，这一时期，虽然他有在教书，但是我认为最多的中心点应该是放在怎么教书，如何吸引学生上课和怎么让学生得到英语学习知识的阶段，他这个时候还是主要的以联系出国为主，这个时候的经验积累主要在技能上面，授课技能，考试技能方面，对留学考试这个细分行业来说，他只是被动感受到这个行业的知识，就像人们常说的久病成医，并不是说人们去学习的医学，而是当他天天关注某一方面的病情或病理的时候，自然就对某一种病被动的了解了。那么我们是不是也可以通过这个明白一个道理，就是只要我们天天关注一件事，就一定能成为高手呢，如果在对某一件事情进行深入调查和了解，甚至去背诵相关知识，是不是也能很快的成为专家呢。再比如，我们天天开车，自然就会对车有一定的理解了，那么就可以为新手提供一些经验了，这也就是为什么大家都喜欢老司机原因。

俞敏洪创业时期的积累经验，在课程里，老大提及到他为了GRE的考试培训，每天10几个小时的备课，而且还不满足，把家里的所有能看见的角落贴满了英语单词，这也是快熟积累经验的方法，就是背诵。老大给我们的人情做透4招,甚至是口袋书让我们背诵，就是为了让我们快速的成为销售高手，因为这些都是落地的招数，就像英语单词一样，只有背下来，知道每一个单词是干什么的，怎么用，什么意思，我们才能再说英语和写英语的时候，知道怎么选择单词，并且在看英语文章的时候知道是什么意思，就好比我们做销售，对待不同的事情和人，都可以从口袋书中找到解决方案，不背诵用的时候是想不起来的，还是会被原来的思维所占据。

学以致用：

我们要工作或者创业的时候要怎么积累经验呢？最好的办法就是老大所说的剪刀+浆糊，先入门再说，这里面有两个关键词，就是模仿+执行。人类从一出生，除了哭，其他的什么事情都是在从模仿开始的，走路，说话，到后来的学习知识，再到工作中的行业经验和技能的积累，这些都是从模仿也就是学习借鉴开始，光看了，学习了还不够，还要有去动手亲自做的思维，没有动手做，永远都不是自己的，都是别人的，我们学习三大也要不断地学以致用，这样才能是自己的思维模式，否则看会了，听明白了，不去用，还是别人的东西。没有什么实际效果，还浪费了时间，实不可取。

另外一方面，我们工作或创业时积累经验的方法还有借力。比如老大一开始，不会谈项目，他就是请的自己的报社社长一起去客户现场，观察他们是怎么操作的，一次两次可以借力，不能次次借力，那样的话能力还是别人的不是自己的，当然除非你是皇帝或者富二代，出发的起点就比其他人高，可以用权力和金钱让别人替你做事，否则的话，还是要学到手，从高手身上把技能学过来，这里面也是先观察领悟，然后自己还是要去实践的。总的来说就是一定要动手。

我在做技术的时候，就是看视频，文档或者看书，然后按照视频或书本上讲的内容，重新操作一遍，第一遍就是抄，完全照做，然后在记忆的操作一遍，最后再是想一下工作中出现的问题，自己怎么去用新学习到的技术去解决，这与老大让我们炒概念的道理一样，先别管以后怎么用，先动手做，将他变成自己的东西后，再去想以后怎么用，这也是目标细分法的应用呀。

对于销售的工作要怎么去积累经验？以前看过一个学长的分享，他是技术转销售，一开始也是销售小白，后来转去做销售，开始做化妆品，归纳一下他的经验就是3个阶段，1.话术提炼，向高手学习，归纳总结。2.把总公司来讲解的培训专家所讲的内容全部录音下来，用我们单爆学习课程的方法，将课程拆分成几段，逐个单爆学习。我们也可以借鉴这个方法，在自己的工作中录制高手的音频或上网上找到高手的视频，用目标细分法+单爆去分段学习。3.学以致用阶段，学长不是一天就成功的，他也经过失败，失败了不是放弃，而是继续去研究，这就像老大在淘宝摄影中所说的，他一开始就是完全模仿拍照，后来自己变换一些内容，但是发现效果不好，又去调整变化，直到变换成自己感觉比较好的时候才结束，这个阶段就是学以致用+不断提升的阶段，也是目标细分纵向划分的思维+单爆的执行。不是说学以致用一上来就能作对的，除非场景一模一样，但是不可能有一模一样的场景的，所以使用起来效果可能不一样，只有不断尝试才能真正的变成自己的东西。

总结一下，行业经验积累或者技能积累，都需要数量级+执行+不断尝试=冠军及执行+敢于试错。经常开车的人应该会发现，尤其是在堵车的时候，3排车道，总有一排车道块，但是，快的车道不是一条，是一会a车道块，一会b车道块，一会c车道块，那么我们开车时间长了，每次都有同样的路，是不是就能找到什么地方走a车道，什么时候走b车道，什么时候走c这道呢，这也是经验的积累，目标细分发，先研究a车道，在研究b车道，在研究c车道，再按照发现的规律去开，多试验几次，就一定能发现规律，这跟行业经验的积累也是异曲同工