听君一席话胜读十年书

俗话说，读万卷书不如行万里路，行万里路不如与万人谈，与万人谈不如与高人谈，昨天与在行专家潮叔咨询了自己职业发展的困惑，收获颇多，记录如下：

咨询的整体感受，对老师的评价

老师，是一个房地产营销行业经验非常丰富的人，对开发商、代理商的晋升关键点、营销团队的模块分工等都非常了解的，他给到的很多建议都是干货，实操性强。针对我想有更高的职位期待的目标，他对我的成长进行过模块化的梳理，包括影响力、专业力、上下层关系力的提升，都给到了针对性的做法建议。而且对于我个人的优点和不足也给了非常明确的判断，让我能够更多的看到自己的优缺点，发挥自己的优点同时也能清醒认识到自己的不足，才能更好的改善。同时老师还分析了我近期要好好利用“新任务——建立营销学院”，通过系统化、品牌化、亮点化的打造，作为提升影响力、与上司关系、个人专业能力等的抓手。

收获的具体实操措施

第一个方面关于专业能力的提升，专业力就是在市场操盘客户产品方面都会有自己的独特见解。最核心的是看盘复盘100个，看线下即展示力、接待水平、销售动线、推售、价格；看线上即品牌打造、渠道组织等，红盘滞销盘都要看，最后以操盘手的视角去复盘，用文字记录这个盘换我如何操作；读书，读专业的书，读跨界营销的书，以前的执行工作太多，顶层设计不足，要“补齐”。还可以上一些专业性的课程，如易居的沃顿商学院。

第2个方面就是影响力的提升，个人品牌的打造，这要求不断有声音出来。现阶段，最好的抓手就是营销学院，要把这个做出品牌化、亮点化、系统化。要将营销学院在企业内部发声、在业内发声，并创造机会成为上司的政绩。还要讲自己专业力提升、部门其他人的工作内容都纳入到这个营销学院当中。同时影响力提升的方法还有走出去、讲出来，这样别人才能认识到你，影响力的实质是专业，要通过作品声音传递专业力。那么，走出去的方法就有建立我个人的微信公众号或微博号、朋友圈重新打造、加入天津的地产经理人圈子、通过MBA等高学历学习，不仅镀金而且加入更高层次的圈子。那么对于营销学院我怎么充分利用来增加个人影响力、专业力呢？我要通过这个作为一个议题，写一个迪斯尼策略。

第3个方面是人际关系层面，首先要认识到人际关系的重要性，我在这个方面花的心思是不够的，在开发商30%是工作能力和70%都是人际关系的处理能力。那么，我需要做的几点动作是要先搞定对上关系，站在上司的角度看整个公司的营销，换位思考，那么我就需要了解各项目操盘思路、难点及解题方法，给到我自己的见解，是体现专业性的重要一点，同时，要与上司周围的人搞好关系，营造支持我的氛围。要想办法增加上司的知名度。对于同事关系，也要站在对方的角度，与同事有更深入的互动，链接更好的私人关系。

优缺点分析

还有我的优缺点给到了非常明晰的定位，优点的话是逻辑能力分析能力还是很不错的，而且对于学术上能够短时间的爆破、提升，而且再有一个优点是在很动荡的人际环境中能坚持住，说明自己还是很有任性、毅力，而且在这个过程中，我觉得我的和谐也起到了很大的作用，但是不足的点很明显，持续力不足，也就持续半年的时间，所以要增加自己的持续力，比如减少自己要做的事，如果只做一件事，就是每天复盘写作，每天都有输出，这就需要强大的持续力，这一点一定提醒自己坚持就是胜利。每天输出还有一个好处是倒逼自己输入，利用有效学习。

再有一点是，我内在的自信是很不足的，因为老师一直在问我，我有什么样的爱好、自我认为做的好的事之类，我好像没有就发现，那么要改进这一点的话，第1个我要用语音写作的方式，每天说说我喜欢什么、做成功了什么事，第2个还是输出自己的作品，有了作品声音就会有影响力和反馈，吸引更高层的圈子，这些都能增加我的自信，同时，要做成事，有更多的业绩和贡献，三是，学历镀金，也因此认识更高阶层的人，这对于我来说也可以增加自信。