【精进每天，活出自豪】梁亿第602篇原创文章
序言:创业太难了，据公开数据:2022年中国中小企业的平均寿命是2.5年（美国8.2年，日本12.5年）。创业不易，为什么还有那么多人要创业呢？起码有两个原因:一个是我们国家的人民非常勤劳，爱折腾。另一个是因为失业太容易了，又没有什么就业保障，只好被逼创业。
怎么样才能提升创业成功率呢？我想必须明白创业是怎么回事。然后把这些事做对。有些事情没搞明白，那你顶多是个个体户，搞明白才算是创业者。
写下此文，希望给首次创业者朋友一些启发，也希望中小企业的寿命得到逐步提升。
一、创业只有四件事
创业其实并不难，只需做好四个方面:人、事、物、理。即:找对人、做对事、用好物、讲好理。只需做好四件事，那经营就会事半功倍。除了这四件事之外，再无其他事。下面我将从最重要的那件事讲起，阐述我对创业四件事的认识。
1.创业第一件事:讲好理
首先讲创业最重要的第一件事:讲好理。
理是理念，你的初心，你的出发点。然后是你的方向，你的目标，当你不明白为什么出发？也不明白去向何方？就像在大海里航行，失去指南针的船。理有三部分，①创业者的初心 ②公司的愿景 ③公司的原则
①创业者的初心
很多创业者的初心是为了赚钱，为了赚钱没错，但只是为了赚钱，这企业肯定走不远。
六年前，我刚学演讲口才，一班师兄弟热血沸腾，希望一起把演讲口才事业发扬光大，然后到我家里商量怎么开展宏图伟业，十三个人，大家说我会怎么做，期待会有什么结果……，结果大部分人都说希望什么时候要赚多少钱？而我唱反调，提醒说:现在不是憧憬赚多少钱，而是提升能力，当能力达到一定时候，钱是自然而然的事情……。现在，这个小团体中的人，大部分已经离开了培训行业，而我这个不看钱的人，一直在坚持。或许，我的条件是这一班人中最差的，我为什么能坚持，因为我学了演讲，感觉演讲口才真的能改变人、帮助人、成就人，所以我决定一辈子只做这一件事……我的初心决定我能走得更远，也走得更稳。
我们来看看一些大企业的初心，苹果公司:让每个人拥有一台计算机（苹果于1976创立），阿里巴巴:让天下没有难做的生意。京瓷:让追求全体员工物质和精神两方面幸福的同时，为人类社会发展进步做出贡献。福耀玻璃:为中国人做一片自己的玻璃。
②公司的愿景
公司的愿景指希望公司达到的目标，举例:阿里巴巴的愿景是成为一家存在102年的好公司，到2036年服务20亿消费者，创造1亿就业岗位，帮助1000万家中小企业盈利。
公司有了愿景，等于公司上下就有了奋斗目标，给了一群人指明了前进的方向。
③公司的原则
原则指说话或行事的法则或标准。没有原则的人是可怕的，没有原则的公司，肯定会生产出不合格的产品。或许会给社会带来横灾飞祸的，2008年，毒奶粉事件，祸害了三十万中国婴儿……
当然，也有做得待好的，福耀玻璃在房地产暴利之下，仍坚持只做玻璃。2005年，董明珠不为八亿年薪所诱惑，坚决反对格力被美国开利公司收购，没有董明珠的原则，我们国家又少了一家世界500强公司了。
小结:奉劝创业者，你要明白，你能做什么？你的优势是什么？你的劣势是什么？最关键是，你的初心是什么？如果不知道为什么出发，那也就不知道为什么结束。企业寿命2.5也就顺理成章。
初心让你知道为什么创业，愿景是让你知道你的目标，原则是让你知道有些事情可以做，有些事情不能做。
讲好理念了，就会有更多志同道合的人跟随，讲好理念了，也就会淘汰那些理念不同的人，这个公司才会遇到困难挫折时，才会上下一心，不抛弃，不放弃。
2.创业第二件事:找对人
单打独斗永远做不大，但找合作伙伴可能比找结婚对象还难。有句老话是这么说的:生意好做，伙计难合（伙计:旧时指员工。现在泛指合作的人，含有同伙的意思），做好生意容易，但找到合适的合作伙伴，合适的员工，就很难。
很多公司是几个人，在一起聊聊天，喝喝酒，吃吃饭，头脑一发热就说，某某生意特好赚，某某干得风生水起的，我们也来干……吆五喝六的，你负责什么，我负责什么，就这么定下了……公司很快就办下来了，但你会发现，有些说出资的，钱没到位，有些说负责什么的，人没到位……很快的，就有人有怨言，慢慢的变成争吵，最后有些人慢慢不来了，公司也很快散伙，留下法人在风中凌乱。
招员工也是，很多企业缺人了，什么人都招，只要有人见工，基本都可以通过。这样招来的员工，你会发现很难管理。怎么才能找对人呢？关键有三点:
①理念同
越是核心层，越要理念相同，进入组织是需要深入了解的，平时就要多留意，多观察。员工也要经过考核，合格才能加入。
②如实告
不管什么人加入，都要如实告知公司真实情况，甚至夸大公司的困难，而不是画大饼劝他加入。
记得美国有家科技公司，员工试用期满，通过了一切考核，这时候，公司会拿出一笔价值不菲的现金，让你做选择。你可以拿钱走人，也可以留下来工作。
当一个人通过金钱诱惑，并愿意留下来工作的人，通常都是热爱这份工作的人。这样的员工，那有干不好活的？
③担责任
一个员工好不好，有一个重要的标准，愿不愿意承担责任。很多公司就是一个罗卜一个坑，你该做什么事就什么事。但初创公司那有那么多细致分工，公司需要起来，需要上下一致努力，很多事情都需要有人站出来。
这个事情该谁做没关系，只要我觉得对公司目标有帮助，就应该主动承担。
3.创业第三件事:做对事
君子有所为，有所不为。一个企业要有初心与愿景，做事情不能偏离初心与愿景。
经营中会有很多事情发生，有战略性的，有战术性的；有从长远考虑的，也有从短期考量的；有从公司整体考量的，也有从个人利益出发的……，这中间的孰轻孰重、孰是孰非，有时候真的很难分得清。这种情况下，做对事真的很难。
举例:做奶粉的渗三聚氰胺，做月饼的用阵年饼馅，食品加工的用瘦肉精、苏丹红、地沟油，豆腐渣工程层出不穷……
当然，培训行业也有坑人情况，有些老师，为了成交，啥都能答应，交了钱，就啥也不管。为了成交，啥方法都想得出来。在我眼中这些都是走偏了。
我认为，所有经营中最重要的是产品，我们做演讲口才培训的，产品就是我们的课程，我们的课程要做到极致，让每一个同学，每一次来到都收获满满，这是我们应该做到的。
我经常说:同学们走出课室门口，如果是眉飞色舞的，那就对了，证明你的课同学们认可；如果同学在心里暗暗骂娘，妈的，浪费老子一个晚上……一次两次，可能只是影响不好，如果经常，那这个老师也就走不远。
怎样才能做对事？很简单，你的企业有初衷与愿景吗？如果没有，你就要好好考虑一下，如果有，那也好好思考一下，做的事与你的初心与愿景违背吗？
思考清楚初心与愿景之后，你需要做一个定位，你是一间什么样的企业？你要帮助顾客解决什么样的问题？你要为社会贡献什么价值？当你思考清楚，做到极致就是做对事。
如果没有一定的原则的公司，今天价格营销，明天合伙人营销，后天渠道营销……不是说营销不重要，而是产品第一，营销为辅。如果主次不分，公司会出大问题的。举例:有一款汽车叫宝沃，当年声势浩大的宣传，什么德国品牌，与宝马、奔驰、奥迪同级别……结果6年不到，公司宣布破产。所以，产品不好，越是营销，后面可能麻烦越大。用户的口碑比你的宣传有力百倍。
小结:做对事是产品第一，其他为辅。例如:一个培训老师是应该把课讲好，把一件事做到极致，给同学最好的价值，而不是名片上七拼八凑的十大头衔……坦白说:我就不喜欢找一些所谓名人合照，然后吹牛皮……拍个照片能证明什么？在我眼里，证明你不太行。
4.创业第四件事:用好物
用好物的物，是工具。汽车是交通工具，互联网是链接世界的工具，武器是战争的工具，手机是沟通的工具……公司的工具是制度、流程、培训、会议、融资……
我曾经开过二十多间小店铺，有个同行问我:“我开一间店铺，请人帮忙看店，位置很好，销售也挺不错的，开了几年，但就是赚不到钱，后来我转掉了，我看你这店铺，位置不算好，还请人看店，能赚钱吗？”我说:“肯定可以呀”
同样请人看店，别人位置好的，还不如我位置差的，为什么？是别人不懂使用工具，他的店铺没有记帐，没有盘点……很难发现问题。而我开很多店铺，每一家都能赚钱，是因为我有一些合理的管理方法，例如:新员工培训，每个月都会盘点，每天固定零钱，卖货必须登记……收钱有收钱的流程，收货有收货的流程，员工就算起了贪念，也很容易发现。每个环节都处理好了，赚钱是自然而然的事情。
创业开公司、办企业一样的道理，招人有岗位职责，开会、培训、采购都有相关机制或流程，管理自然得心应手，老板不用做“救火队长”自然有更多精力思考企业未来。
二、创业四件事与第一性原理
创业难，也不难，难在很多创业者没有敬畏之心，不知道为什么出发？也不知道去向何方？空凭一腔热血，确实很难成事。
也不难，俗话说:一理通，百里融。当我们把所有创业的问题，拆分开来，其实也就几个部分而已，这个方法管用吗？马斯克的创业思维就是如此，叫第一性原理。马斯克用这个思维方式，成功的把火箭发射升空了。一间私人公司做到了很多国家都做不到的事。注意:学习也是一样的，包括演讲口才。
第一性原理的思想方式是用物理学的角度看待世界，也就是说一层层拨开事物表象，看到里面的本质，再从本质一层层往上走。即，找到事物的本质，从根源上思考怎么解决这个问题。
举例:马斯克成功做把汽车电池由600美元每千瓦时，降到了不到100美元每千瓦时。当时马斯克想降低电池成本到一半，但得出的答案是:全世界的电池都是800美元每千瓦时，想低一半，是不可能的。马斯克就把电池的组成，全部拆解，无非就铝、钴、镍、碳以及一些高分子聚合物，金属外壳。然后计算出成本就80美元，给果马斯克的电池成本不是降到一半，而是降到只有原来的六分之一。火箭也是如出一辙。
同样，我们把创业分关键成几部分之后，你就会发现，创业就变得简单多了。
三、你是否适合创业？
有人问:我是否适合创业？答案是:你有创业者的特质吗？我列出关键你几条，你对照一下:
1.自律，你必须有自我约束的能力。
创业者通常自我要求比较高，举例:李嘉诚几十年如一日，早上六点起床。
2.行动力，敢于把思想创意，付诸行动。
马斯克就敢把自己的思想创意付诸行动，说什么第一性原理。
3.充沛的精力
创业与职场精英不一样，职场精英是点与面的思考，创业需要立体思考。职场精英是局部思维，创业需要整体思维。所以，您需要更多的精力。
4.能忍受不确定性
创业本身就是不确定的事。
5.不屈不挠的精神
创业成功概率低，大多数成功创业者都有多次创业经验，马云更是失败N次。
6.终身学习，终身成长
世界事物一直在变，你必须坚持学习，才有可能站在潮流之巅。
不管怎么样，如果你有梦想，劝你还是创一次业，不管大小，总是人生的洗礼。
四、我是怎么践行的？
1.我讲课一直秉持一个初心，我是要帮助更多的中国人实理演讲自信、表达自信、人生自信。
2.我的晚班课程定位为:让你从演讲小白成为演讲高手。
3.我打算一辈子从事演讲口才的培训。
所以，我经常学习，不断迭代我的知识，只要时间允许，每次讲课都会备课。我希望信任我的人都会收获满满，我希望同学听我的课出门后，还带着欢欣雀跃，而不是出门后骂娘。因为别人用钱来投你的票，从很远的地方赶过来，非常不容易。
五、总个结:创业就只四件事？
很多人为什么很难成功，有些人是想得太复杂了，有些人是想得太简单了。
其实，所有事情，我们只要知其然，也知其所以然，你就很容易通透，当很多事情想明白了，成功也就小菜一碟。举例:《认知商业》一书就说商业的规律就是四个更:让更多的人，以更低的价格、更方便的方式，买到更丰富的商品或服务。你悟透了，做到了，身价一百亿都不是问题。
所以，我认为:创业成功就只四件事:1.讲好理，2.找对人 3.做对事，4.用好物。
希望让你有所感悟！
