很多时候，我们都认为理性决策后得出的结论比较可靠，强于直觉得出的结论，但有本书告诉我们，这个社会有90%的抉择是由直觉决定的，其正确性往往比理性抉择要高。

这本书的书名叫《直觉：我们为什么无从推理，却能决策》，1991年获得“美国科学促进会行为科学研究奖”，2002年获得德国“科学书籍奖”。作者是一位认知心理学家、德国柏林马普所人类发展研究中心主任格尔德·吉仁泽，著有十几部著作，本书是他的代表作，处于“一直被引用，从未被超越”的地位。

作者对直觉的定义是：我们的思想凭借无意识、经验法则、人类进化的本能去适应这个社会，绕开弯路，直达目的地。当我们做决定时，理性计算后得出的结果往往会让人后悔，因为人面对复杂的情况时，自以为已经掌握了足够的知识来进行决策，但实际上这些知识并不完备。作者关于直觉的理论是：依靠的信息、思考并不是越多越好，有时甚至是越少越好，越简单越好，这样做出来的决策正确率反而更高。

作者对直觉的研究分为无意识的智慧、无意识的行为两部分。

无意识的智慧

作者认为直觉有三个特征：第一，迅速出现在脑海中；第二，并不知道深层运行机制；第三，有强烈的实现动机。

心理学大师弗洛伊德曾将直觉评价为幻觉，并警告人们不要对其抱有期待，认为直觉违背了知识和逻辑，跟算命一样属于伪科学。

但作者不同意这个观点，他认为人可以通过以下两种能力将直觉发挥到极致：

（一）经验启发能力

在球类运动中，优秀的运动员一般不懂高等数学，不会通过画抛物线来计算球的运动轨迹，但却可以通过直觉作出了准确的判断。这就是经验的智慧。

这与实际生活中的情况是相符的，有运动天赋的人中，大多没有很高的文化水平，但在运动方面的智慧却大大超过掌握相应的文化知识的人。

在投资中也是如此，投资经验丰富的人必有很高的学历，也不需要做太多基本面分析、财务分析，凭直觉就可以取得比财务专家、一流基金经理更优秀的业绩。

对他们来说，第一反应就是最佳反应，不需要太多的信息和太多的选择，“少就是多”，作者分析出以下原因：

1、适当的无知，能够胜过繁冗、过剩、混乱的信息组合；

2、无意识运动可以帮助人更好作出判断，可一旦使用思考就会妨碍这种技能的实施；

3、人的认知存在限制，而直觉选择由此成为比较理想的选择；

4、人的选择面临自由选择矛盾，即可供挑选的选项越多，就越容易陷入矛盾和选择困难；

5、简单的经验法则往往能够和复杂的规则一样预测出复杂的现象；

6、知识和信息收集处理需要成本，在处理一些紧急问题时，过分好奇、过度思考会妨碍作出恰当及时的反应。

（二）大脑进化能力

我们的大脑在漫长的进化过程中，其本身的能力就能够防范我们在重要的事情上犯下大错，具备信任、想象和产生感情的能力，这些能力无法量化，所以其重要性往往被我们忽视。

当然，人的直觉也跟后天的环境影响有一定关系，但好的直觉一定会超越已知信息，超越逻辑。

无意识的行为

无意识的行为就是我们在生活中能够做出的好的决策。作者给出几个建议：

1、相信自己的直觉

对于简单的事情，可以相信自己的认知记忆，这往往胜过听专家的话。

2、好的理由，一个就够。

在不确定的世界里，复杂的策略会彻底失败，因为它通常是“事后诸葛亮”，只有一部分信息是对未来有用的，而简单的原则就是让我们只看最好的理由，直接忽视其他，才能找到最有用的信息。

3、变复杂为简单

对于复杂的问题，相信权威人士的话，可以将问题变得简单。

4、不要去推理默认选项和道德行为

作者认为人本性中有两个原则：一是从众原则，不希望表现得和别人不一样而被孤立；二是默认原则，会认为默认选项是最好的，不愿意做出一些事情去改变。

种种研究表明，根据习俗设定的默认值对人类的经济和道德行为有非常重大的影响，很多人会因此避免主动做决定。

而道德，恰好是从小到大基于从众和默认原则下进一下固化思维而产生的，也是直觉的一种体现。所以对这些默认、固化的规则进行逻辑推理的无效的。

5、无知者无畏

如果你不知道该怎么做的话，就跟着别人一起做，凭借直觉的模仿，从客观上来看也可能是最好的一种决策。

小 结

本书分析了直觉的“少就是多，化繁杂为简单”的高度智慧，可以让我们在不用仔细思考和推理就知道怎么行事。虽然直觉并不完美，但它超越了大多数复杂的推荐和计算，让我们避免做很多无用功，直达目的地。

当然，直觉虽然有很多优点，但不应当否定理性的作用。如果问题过于复杂，直觉无法作出决策时，或者问题过于重要，单凭直觉做决策有失严肃的情况下，让理性参与决策是最好的解决办法。