这是一个系列文章，将分别从“金-品牌定位、水-流量获取、木-价值输出、火-营销转化、土-裂变运营”，这五个板块全盘讲解一套方法可以复制，可以适用互联网各领域的一套闭环社群赚钱盈利实操系统。

今天事情比较多，简单分享一下关于社群营销转化，也就是关于成交方面的内容。

首先，成交分为三种形式:

1.孙子式成交：就是那种低三下四，卖方求着买方的成交方式，

2.朋友式成交：就是彼此平等的分享型的成交方式；

3.爷爷式成交：就是医院那种让你付款还得排队的成交方式；

你平时是哪种成交方式，主要取决于你自己的能量大小，能量大的永远碾压能量小的。所以成交之道的心法，很简单，4个字叫“能量碾压”。

“能量碾压”主要体现出来的你的心态上！

就是你去成交别人的时候，不管是产品还是项目，也不管多少钱，你的心态是什么？

你的能量比别人小，你可不就是求着别人成交；你的能量足够大，别人抢着被你成交；这就是现实，嘴硬没用，看看自己被别人成交的时候，你是哪种付款方式就知道了。

能量大的吸引能量小的，能量大的碾压能量小的，能量大的成交正能量小的，能量小的给能量大的交钱，然后用这个钱买能量大的能量，补充自己的能量。

然后，你再想想，你成交别人的时候，会不会心慌，会不会觉得心虚，会不会怕客户跑了，是不是想着赶紧成交，赶紧付款，别再一会后悔了，就是这种心慌的感觉，你是否有过？你是有没有这个客户无所谓，你还有一堆客户等着你，还是这个客户都成交，你都完不成任务，赚不到钱呢？好好想想。

那么，为什么心慌呢？

不就是我们的能量太小嘛！所以，我们要做好成交转化，就是八个字：消除恐惧，增强动力！

成交就是增强客户、粉丝的动力，减少粉丝的阻力。比如我们最常见的促销方式：打折、秒杀、拼团、买减、买赠等等，都是这个道理。这是常态情况下是这样的，普通选手都是这么玩的。

那真正的高手，怎么玩呢？

反者道之动！高手会通过自己的设计，增强客户的阻力，减少客户的动力。这才叫高手！

什么意思呢？

比如，限时限量、阶梯涨价、倒计时、筛选门槛、反向要求等等。

阴就是阳，阳就是阴，阴阳始终在变化，物极必反，反者道之动。所以，这个世界没有对错，只有变化无常，动力就是阻力，阻力就是动力。

不明白没关系，多去看看同行的高手怎么玩的，就懂了!

没有任何一个方法、技巧、技术，是一成不变的，就是说它的大框架不会变，但是它里面的方法，都是随着阴阳去不断地变化的，都是阻力和动力之间的转换关系，如何设计取决于你的当下的能量，这就是成交之法。

那么，具体如何做成交，也就是成交之术是什么？

我们前面说了，成交不是一个点，是一个流程的设计，不是一个话术那么简单，而成交又分为主动成交和被动成交，我们绝大多数都是普通人，所以我们可以先学习使用“减少阻力，增强动力”的主动成交的方法，先赚到钱，再提升自己，能量越来越大，自然很容易实现被动成交。

第一步，流量池的筛选和运营；

核心就是给你已有的好友，进行分类和打标签，这就是激活成交的核心，在于找到那个人把那个人当人看，你才能去了解他的基本情况和潜在需求。

你朋友圈里面这3000个好友，5000个好友，你有没有把他当人看？你是把它当流量，还是把他当人，还是把他当一个准客户去看，这个非常非常重要。

可以说这一步，其实是最简单的，又是最重要，但是却是极少数人去做的。怎么分类就不说了，前面说过很多次，主要是做了没有。

第二步，给予前端价值；

这个就是培育的过程，就是价值输出的过程，或者叫“输出干货”的过程。“干货”是啥，不用我多说了。

前端价值有很多形式，比如文章、短视频、直播，又比如免费体验、试用装等等，都是他的表现形式，这么说大家应该就懂了。

第三步，建立互动能量场；

场就是场所，地方，区域的意思。互动，就是输出内容，输出价值，做培育的意思。

这个能量场，就是5个地方：朋友圈、私聊对话框、微信群、公众号、视频号，总之就是这些内容载体，就是你的互动能量场。互动做好了，场做好了，自然就有了了解、认可、信任，而信任是成交的唯一前提。

互动做得越多，价值输出的越多，你得到的认可自然越多，输出会倒逼输入，你的能量就会越来越强，你的能量增加了，也就不会心慌了。

这三步，不多说，前面的内容基本都说到了，重点说下第四步。

第四步，爆品价值团设计；

成交的核心是你的产品、项目或者服务，但是成交买的并不是产品本身，尤其是他付款的那一刹那，你是没有得到产品的全部好处的，而是感觉这个产品有好处，感觉这个项目能赚钱，感觉这个服务不错，而不是已经得到了这个好处，所以我没说成交其实成交的是你感觉很好的这个感觉。

好好理解一下这段话。

爆品打造设计，超级价值团设计，就是塑造感觉。产品是1，感觉是0，你的感觉价值10块，价值100块，价值1000块还是价值10000块，并不在于产品本身，而是你的产品塑造给客户的感觉，是感觉价值多少，才是他愿意付款的根本。

直接给出打造爆品的爆品公式，超级爆品也就是之前讲的成交流程里面的爆点设计，超级爆品=价值团+低门槛+内容原子核+颠覆同行=我感觉超值=我感觉很好=我感觉必须买，而“我感觉”三个字，就是成交一系列问题背后的真相和核心秘密，也就是核心背后的核心。

你这个感觉值得买，感觉超值，才是我们要做的事情。想想你的产品值多少钱？为什么？

消费者掏钱的那一刹那，上来给你付款的那一刹那，给你扫码的那一刹那，给你刷卡的那一刹那，买的只有一个东西，就是“他感觉”，那才是他要付费的对象，而不是你真正的产品。

那么这个爆品公式具体如何设计和使用，后面的文章会单独专门讲解，这里先提一下。

第五步，成交反馈循环。

这步就没什么可解释的了，你前面的培育做好了，信任做好了，感觉也塑造好了，到这就是“现金”还是“刷卡”，“微信”还是“支付宝”了。

总结一下，常态情况下，搞成交就是“增强动力，减少阻力”，但是有些特定的时候，有些特定的产品，可能要减少它的动力，增大它的阻力，反而给人感觉很牛逼，反而给人感觉你的能量很强，反而更好成交。