新规：直播带货必须说清楚“谁在带货”“带谁的货”，这也是营销的前提和底线。作为一个电商人，这两天满脑子都是这句话。我所处的团队从去年六月份开始起新号，历经各种波折，才硬生生挤进了行业前列。
但就在2024年3月份，比价系统系统一出，加上新运营的各种玩法。直播间直接从1掉到了0。原本团队一直是玩自然流的。都但是现在每天要靠付费来拉流。可奈何无论付多少钱，人都不进来，而且，同之前相比各种数据都是惨不忍睹。
最近团队的整个状态都很差，尤其是主播每天内耗很严重。但是现在也没有办法，公司也是各种关系混乱，目前也是进入了一个僵局。
如果重新回到之前没有运营时的模式，主播不断去调整心态，靠大量新品和独家产品来拉流，说不定还能挽留一下。但是现在大家都已经丧失了信心。唯一能做的事情，就是另寻他路来突破困境。
我在想团队下一步要怎么走，大概也会受这个字的影响。“谁来带货，带谁的货。”谁来带货的主体是主播，带谁的货是供应商。我将它概括为：“人设+强大供应链”。
人设一方面是专业性，另一方是人格魅力的差异性。只能从内容输出方面去做到极致了。对于这个我现在已经有了大概的思路，就看后期执行能不能达到预期。
供应链是我们的一大劣势，也是我最担心的问题。之前公司一直拉的是精选的产品，利润率低，而且就像新规出台提出的问题一样，会有货不对板，延期发货等各种问题。
那这次新规出台，也是要整顿这一现象。未来平台的走向，将是更加透明化、专业化、规范化。这就意味抛开人设的前提下，谁的供应商更强大，服务更好。谁的竞争优势就更大一些。
现在我们团队唯一的优势，就是大家各司其职凝聚力很强。从0到1走来，公司一直想分裂团队。但是好在大家的心都在一起，团结又肯干，这大概也是唯一的底气。
供应商这块目前已有选择，但是在商务对接品和基地来说。自己是更偏向后者的，只是对于主播来说，各种利益的捆绑，可能偏向于前者。现在就看后面怎么去商量了。
从毕业到现在，已经在大城市待了三年。说不上好还是不好，看多了人性的复杂，感觉对于职场很厌倦。可能更想的是自己好好干事，而不是去内耗在人情世故里。但这就是社会生存法门。身处其中，无法逃离。
也算是给自己最后一次机会吧！看新的开始能否带来一个新的转机。如果没有后续，只能回到自己十八线小县城做打算了。但是无论怎样，告诉自己好好加油，脚踏实地去做好每件事情。世上无难事，只怕有心人。
