面试时谈薪水，大多数人会被动的回答，只有少数人会反问。
通过用人部门的考核后，接下来就是最后一关，跟人事谈薪水。人事让你自我介绍完成后，接下来就是跟你谈薪水。人事通常会这么问，你对薪资待遇有什么要求？大部分人会顺着人事的思路，直接告诉人事自己想要什么待遇。
为什么很多小伙伴没有拿到期望的薪水？原因就出在这种被动的回答。你对新公司薪资结构、福利待遇啥都不清楚，就把自己的期望告诉了对方，这样被动回答肯定会吃亏。
人事主动发问，是想把主动权掌握在自己手上。因为大部分人在没有经过专业训练和刻意提醒下，别人提出一个问题后，会下意识的去寻找答案，陷入被动回答中。
那么问题来了，当人事问你薪水要求时，究竟该如何回答呢？
根据馒头自己多次亲身实践，你需要反其道而行之，那就是反问人事。你可以这么问：
“在回答薪资待遇前，我需要先了解下贵公司的情况，请问贵公司的薪资结构和福利待遇是什么样的呢？”
当你这样反问时，人事通常不会拒绝。因为对方是人事，他有义务告诉你薪资结构和福利待遇。当你抛出这个问题后，意味着你重新掌握了话语的主动权。大部分人事被你这么一问，他也会下意识的去寻找答案回答你。
不排除有些人事是心机婊，故意不告诉你新公司不好的一面。这时你需要根据人事的回答，进一步提问。人事既然回答了你第一个问题，那么他就不会拒绝回答你其它相关问题。
在了解薪资结构和福利待遇时，以下8个方面是你必须要了解的，它直接关系到你的收入：
- 工资由哪些部分构成？工资通常由基本工资+提成构成，你可以了解下基本工资具体是多少？
- 有没有年终奖？年终奖是不是13薪？不要想当然，所有公司都会有年终奖，有的公司可能真没有。
- 有没有项目奖金？很多互联网公司都有项目奖金包，这个你可以重点打听下通常奖金会有多少。
- 有没有季度奖金？有部分公司可能会有季度奖金，这个你也需要打听下。如果有季度奖金，那么基本工资少几百块也是可以接受的。
- 五险一金是怎么交的？有的公司不会按照工资给你交五险一金，而是按照梯度交，如工资10000以上，只按10000交住房公积金。
- 有哪些补贴？比如有的公司会有交通补贴，有的公司会有伙食补贴。
- 加班时有没有加班工资？这个也需要问，因为有的公司不算加班工资，你只能选择调休。
- 有没有年假？年假是怎么算的？大部分公司年假制度差不多，但是也不排除例外。年假直接关系你的出国游玩和长假安排。
这8个方面都是需要了解清楚的。不排除少数公司有奇葩规定，你还需要来一个终极提问：
“和其它同行相比，我们公司有没有不同的制度呢？”
馒头身边有同事就遇到过奇葩制度，有家公司周末按大小周休息，大周休息2天，小周休息1天。
当你把新公司的薪资结构和福利补贴摸清楚后，再根据自己的期望薪资，在心里合计下，估算出自己的底线。
人事回答了你这么多问题后，他会再问你对薪资有什么要求？这时候，你就不能搪塞和敲边鼓了，需要坦诚相待，你可以这么回答人事：
“我上一份工作的薪资是多少，然后我希望这次跳槽的薪水达到多少。”
关于跳槽涨薪，建议至少涨30%，低于30%就没多大必要跳槽，不如踏踏实实在现有公司磨砺自己的技能。
最后，跟人事谈薪资其实就是一场博弈。博弈过程中，要想取胜，你就需要去主动掌握话语权，去获取更多的信息，增加自己谈判的筹码。了解的信息越多，就越不容易吃亏。
金三银四，在这跳槽的高峰期，希望馒头的分享能帮你拿到高薪。如果你身边有朋友跳槽，不妨把这篇发给他哦！
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