上一篇观后感，写的主要是大商孟洛川的成长外部环境，一是：家庭经商环境。二是：拜了名师。三是：母亲以及他背后的女人为他分忧解难。补充一点：
任何商业都是时代的商业，而且时代一去不复返。
孟洛川处于的时代，造就了时代的产物，那个时代需要有这样的人物出现，所以有一句话叫时势造英雄。这个乱世，给了孟洛川一个爆发的土壤，得以成就一番事业。所以任何时候要考虑时势。目前我们又处于一个移动互联网时代，所以造就了一大批互联网企业像阿里巴巴，像腾讯等等。下一个时代可能是物联网时代，所以智能穿戴设备，VR，自动驾驶汽车等等。世事变迁，一去不复返。
如果说要成为大商，离不开李先生的那十二字真言：
1.道与术
2.取与予
3.常与变
4.生与死
5.利与害
6.方与圆
1.道与术。
（1）孟洛川刚开始学的时候，师傅问他先学什么？他说先学术，他觉得术厉害，当时师傅的表情难掩略有失望之色。道在日常中很虚无缥缈，但是确是事情的起源，你的出发点。
（2）电视剧中：术的层面跟孟洛川不相上下的就是艾隆标。然而孟洛川成为一代大商，艾隆标却一败涂地。原因就是在道上，得道者多助，失道者寡助。孟洛川一心想着整个市，所以他吸引了优秀的人才靠近他，孟觐侯，龙爷，贝勒爷，巡抚大人，等等。然而艾隆标，一心想着报仇报仇，一个人才的陨落。
（3）我们在日常中也是难免本末倒置。就拿销售工作来说，刚开始销售与销售之间，欠缺的是术，谁的销售技巧好，谁对产品熟悉，谁更懂人性等等，然而当销售做的久了，就会明白：销售只是皮上的毛。销售就是人的为人处世，真正的为客户考虑着想，拼的是人品，这就是皮。皮之不存，毛将焉附？培训工作也好，你的出发点是帮助客户解决他的实际问题，而不是你的课程赚钱多，拉人头来听课。听同行说卖一张公开课课票1500，销售留1000，给公司500。于是很多的人被忽悠去听课了，课程现场再卖给老板100万，200万的班……
2.取与予。
取与予，预先取之，必先予之。也就是我们常说的舍得。《弟子规》：
凡取予，贵分晓，予宜多，取宜少。
都是这个道理。我们生活中处处在取与予之间产生，这个世界有些地方又是守恒的。
（1）你想收获什么，你必须先付出。你想多赚钱，那么你必须先付出你的时间，精力去钻研你的事业，那么无形中你给家人，亲朋好友的时间精力就少了。于是有了一句话：商人重利轻离别。
（2）我们的付出是守恒的。如果我们交朋友，我们主动先帮助朋友，那么朋友内心心存感激，也想着报答，那么一来二去关系越来越融洽。你在你手头上的事情，费了很大劲，收获不大，但是你很努力了，但是另外一个事，你可能下的功夫还不大，很容易就成了。因为天地之间有杆称，人在做事，天在看。
思考：
（1）仔细思索你现在所做的事情的道是什么？你做的事情符合道吗？
（2）你做的事情，想得到之前，你应该怎么先给予？
3.常与变。
我们在生活中要懂得常与变。
什么是常？
（1）比如你如果想保持健康的身体，那么你必须有健康的作息的习惯，早睡早起，不熬夜。随着手机的兴起以及现代都市的繁华，人们越来越不爱早睡觉，现在熬夜的人大有人在，我看到很多餐馆都打着招牌：营业到凌晨2-3点。我们必须养成一个好的作息习惯，不能动摇。每天10:30～11:00睡觉，早晨5:30～6:00左右起床是一个很不错的习惯，要坚持去做。
（2）做人做事，要恪守自己的行为准则。不忘初心，方得始终。我们做人做事都必须有一定的准则，君子爱财，取之有道，用之有度，这种信条，准则不能变，要一直恪守。孟洛川从一开始的经商，一心想的不仅仅是自己的利益，还想着整个市面的长远利益。所以他想办法去做宣清布，甚至烧了5万担洋经土纬布。
（3）我们心中的梦想不能变。只有我们时常记着心中的梦想，坚定不移的去往前努力，早晚都会实现，就看谁的信念坚定。但凡成就一番事业，心中有梦，世界也为我们让道。孟洛川一心想成为大商，所以他一直在学习如何成为大商。所以他抱着一颗大商的决心，所以终成一代大商。
什么是变？
1.变通，一件事情用一种方法处理不了，我们就换一种思路。有句话说的好：不换脑子，就换人。一件事情从不同的角度出发，可能会有不同的处理方法，要懂得变通。不能任由自己的性子脾气来。
孟洛川得罪了贝勒爷，他第一次被打了出来。借助龙爷写了一封信，本来给到贝勒爷，这个事情就解决了，但是他变换思路：作为敌人也要让他心惊胆寒，作朋友也让他心服口服。于是孟洛川通过自己曲线救国，最后让贝勒爷心服口服，为日后东山再起打下基础。
2.自我改变：孟洛川去了一趟上海，接触到了新的世界，学会了英文，了解了西方的发达，接触了西方的思想。通过上海一次经商的失败，了解到了整个世界。于是后来孟洛川开设商务学堂，聘请外教，设置西洋课程，从自身传统落后，向西方先进思想以及技术学习。后来通过以夷制夷，借助英法制裁日本商号。孟洛川在不断的学习，不断的自我更新。
常与变，简单了两个字，却蕴含着无穷无尽的道理。
思考一下： 1.我们应该在哪些地方“常”？ 2.我们在什么情况下应该选择“变”？
4.生与死
1.生是生命，死是死亡。矜恕堂，终于有后的时候，同时家里的老爷也同时死去，一个生命的到来，一个生命的死去。艾老掌柜是因为觐侯设计的载顶，选择了自杀保持自己的信誉。艾隆标的娘也是在觐侯告诉他真实情况才气死的，虽然不是直接原因，也是促成因素。最后孟觐侯的死，也是死得其所，生死有命。
2.死是为了更好的生，置之死地而后生。现实生活中很多的企业死去，倒闭。在得知自己刚买的布大幅度贬值后，火烧所有布匹，置之死地而后生，成就瑞蚨祥的信誉。瑞蚨祥被艾隆标夺走，孟洛川一夜回到解放前，但是正是这一次失败，让他更懂得珍惜，拿出全部身家去拼搏，最后拿回瑞蚨祥。
3.现实生活中，有很多人大难不死，必有后福。为什么？因为他与死神擦肩而过，那一刻我相信他看透了一切，知道活着比什么都值得。所以经历过之后，一定更加珍惜现在的生活，所以也就过的幸福了，才必有后福。
人活着要有价值，让自己的生命有意义，也不枉人世间走一趟，哪怕有一天我们离开人世，我们的事迹还广为流传。这或许就是我所理解的生与死。
5.利与害。
（1）凡事有利必有弊，是药三分毒，关键是看利大于弊，还是弊大于利。人人都想着趋利避害，然而往往事与愿违。孟洛川得到消息，苏伊士运河打通，法国大批量洋纱进入中国，如果他这5万担洋纱再一进入市场，势必会引起纱市崩盘，一方面是自己损失的上百万两银子，一方面是整个市场的崩盘，两者权衡，取其轻，最后选择火烧洋纱。这件事对孟洛川来说是生意场上的失败，因为债券没有钱兑换了，但是他还是舍小家，顾大家。用一把火平息了市乱，也获得了扬名立万的机会，一把火让所有人记住了这个义士。他的信誉一下子打开，最后他想做事的时候，上海商界主动愿意借钱给他。
（2）不能饮鸩止渴。不能只顾眼前蝇头小利，而忽视了里面的害处。艾隆标也做移民布，找到了谦祥益，耿掌柜一下子就被一成的利给吸引了，于是回去跟东家说要做移民布。但是谦祥益的东家一眼看到了弊端，一是艾隆标，心术不正，上次的扳倒瑞蚨祥，艾隆标获益最大。谦祥益没啥好处。二是移民布是朝廷大事，弄不好要掉脑袋的。
利害是我们做任何事情都必须考虑的事情，不仅仅要考虑利与害，还要考虑长远的影响。
6.方与圆。
（1）刚出山的孟洛川，血气方刚，财大气粗，来到北京，立马去找贝勒爷说理，结果被打了两个巴掌。给官府送银票，结果北京的掌柜被抓进官府。本来直来直去的去解决问题，结果却碰了一鼻子灰。这就像我们年少气盛，一句话不合，一件事不对，就可能吵架，动手，那个时候的我们鲁莽，不懂变通，横着来。
（2）圆滑：之后的孟洛川变得圆滑了，懂得变通了。他没有直接把信给贝勒爷，而是做了一些事，让贝勒爷对他心服口服，成为了好朋友。选择迂回，圆滑对待。
（3）方正：做事要方方正正，行得正，站得直。心里要有一杆秤，一个准则，这个必须方方正正，丁是丁卯是卯。要坦坦荡荡，光明磊落，虽然可以找借口把北京的瑞蚨祥拍卖了，自己买回来，但是这样就仗势欺人，落人口实，所以孟洛川紧急制止了。他做事方方正方，光明磊落。
（4）圆满。孟洛川特别擅长计算，每次都做一大篇文章，这个文章要做就做的圆满，方方面面都考虑到，考虑的非常周全。感觉就像搭建了一个生态系统，通过自己合理的计划部署，让大家都很圆满。一个生意的成功是圆满，是共赢，而不是你自己赚的盆满笨满，别人路有冻死骨。
自此，十二字真言已经全部聚齐：
1.道与术
2.取与予
3.常与变
4.生与死
5.利与害
6.方与圆
大道至简，十二字将大商之道概括的淋漓尽致，需要我们用终生去体味，去践行。大商之路是一场修行，重要的是我们在路上……
