1、在其他人身上适用的道理同样也适用于失业者：我们绝不应该仅仅出于对金钱的考虑而工作。您也不应该为了再赚钱而去找工作，如果那样，您会遭遇本章即将描述到的最糟糕的情况，同时也会过得不体面。

2、根据调查显示，只有28%的人在自己的工作中能找到乐趣。对于大多数人来说，薪水其实是给自己的赔偿费。

3、没有人能比一个发现自己生命意义，并且追随内心的人表现出更多的责任感。对待生命负责意味着发现和利用自身潜力。我们有责任找到一份有价值、有意义的工作。只有那样我们才会真的幸福，只有那样，我们才能真的帮助别人。

4、您愈加详细地了解您的需求，就会愈加轻松而迅速地找到一份工作。没有人愿意和不知道自己需求的人打交道。而且人们也不愿意帮助这样的人，因为大家不知道如何帮助他。如果要别人来考虑我们可能会做什么，那么这个要求就太过分了。

5、如果我们清楚地知道自己真正想要的是什么，别人也能够更容易地去衡量我们的需要与他们所能提供的帮助有多大可能。一条基本的原则是：帮助那些想帮助你的人。请您尽量为那些想帮助你的人提供方便。

6、这其中最好的职位永远不会出现在任何一则招聘广告中，或者劳动局那里！您是否有所耳闻呢？大多数情况下，那些最好的工作是不会拿来招聘的。总体看来，仅仅有1%～2%的工作职位是通过招聘广告得来的！100个里面也只有一个或者两个。因此，在这种情况下，通过写求职信是无法保证您得到职位的。

7、找到工作的最佳办法：找找熟人或者直接打电话到公司，这里我们就说到了找工作时最重要的一条规律：相比于一家发布广告招工的企业相比，在一个没有发布招聘启事的公司里，你找到工作的概率更大。然后您就直接给他们打电话，和他们人事部门的领导取得联系。

8、如果已经拜访了200家公司，那么您就有工作了。一定是这样的，我敢保证。但是请您注意，我说的不是23家或者47家，我说的是200家！

9、想赚更多的钱，自信心是最重要的前提条件。

10、您得到的总是您赚到的东西。尽管许多人声称自己比所得到的更有价值。但是这并不切合实际。正确的是，如果您想“赚”得更多，那么您就应该拥有更多。您愈加依赖别人，就愈倾向成为受害者的角色，您自己能够决定的事情就愈少，然后“赚到”的就愈少。

11、最重要的游戏规则就是，对于您的收入，没有任何规则。请您永远都不要轻信有什么一成不变的规则。所有的规则都是人为的，因此人们可以改变规则——您也同样可以。

12、没有任何客观的标准来衡量您工作的价值。您的价值总是主观的。也就是说，在评价一个劳动力的时候，没有任何客观的“道理”——您的老板没有，您也没有。当没有任何统一的标准存在时，通常有以下三点准则来衡量您的薪水：1．根据您的老板是如何评估您的价值的；2．根据您自己是如何评估自己的价值的；3．根据您的谈判技巧。

13、这五条定理构成了更深层次思考的基础。您由此建立了成功最重要的三项前提：自信心、承担责任以及实践。

14、加薪也是遵循15条规则之后的结果。从根本上来说，这15条规则是和一份更高的收入紧密相连的。下面是15条规则一览：Geben Sie Ihr Bestes（请您做到最好）Einkommen produzierende Aktivitäten（请您从事能够创造收入的活动）Helfen und Freude bereiten（乐于助人，传播快乐）Alles lieben, was Sie tun（热爱自己所做的一切）Lernen und wachsen Sie konstant（请您学习，并且不断成长）Teil eines Spiels（请您把自己看作游戏的一部分）Stärken ausbauen（加强您的优势）Erhöhen Sie Ihr Selbstbewusstsein（请您提高自信力）Richtig konzentrieren（真正做到全神贯注）Hohe Dringlichkeit（要有高度的紧迫感）Öffentlich nicht widersprechen（公开场合不要进行反对）Haben Sie Größe（请您心胸开阔）Uebernehmen Sie volle Verantwortung（请您承担全部责任）Nicht Zweifel, sondern Stärke zeigen（不要怀疑，而是要展示优势）Gehaltserhöhung fordern（要求加薪）

15、规则一：请您做到最好请您身体力行，总是做到最好。我想给您一条未来开创事业的建议：请您在完成下一项任务时，就好像公司全体领导在旁边观看您一样，而且想象着您日后的晋升全凭自己这次表现。从来就没有不重要的任务。所有需要做的事情，只要人们好好完成，都是有价值的。那些把工作分成“重要”任务和“不重要”任务的人永远不会做出最好的努力。人们会冷漠地去对待那些人们认为“不重要”的任务，并且往往完成得不尽如人意。

16、请您在“小事情”上尽力做到最好，这样您才能为大事做好准备。成功人士并不是把不寻常的事情做好，他们只是把简单的事情做得特别好。

17、如果人们能够看到未来并且了解到一切是怎样构成的，他们就会更加努力。也许现在情况不允许我们看到未来，但是我们能够做比这重要得多的事情：我们能够打造自己的未来。

18、结合您的收入来讲，也就是说您80%的工作时间被浪费掉了，或者说至少没有得到最大化利用。但是一个关键的问题是：您什么时候做这80%的工作呢？在每份工作中都有一些为数不多的几个关键性任务，正是这些任务最终决定了收入的高低，也就是创造收入的工作。您应该首先关注的正是这些工作。

19、为什么大多数人会首先完成这80%的任务呢？答案就是：这些事情会为他们带来乐趣，而且看起来更简单，最重要的是因为这些事不像剩下的20%那样需要集中精力全力以赴去解决。最后一点也许才是最重要的：当您在全神贯注地做一件事情的时候，可能会犯一些小错误，但是大多数人害怕出错和失败。

20、能量贴士请您马上着手去做给您创造收入的工作。

如果已经完成了20%的工作，您可以静下来想一想剩下的时间可以用来做些什么：您可以学习，可以用来自我定位，也可以做出决定去从事其他创造收入的工作。

如果首先完成20%的工作，那么请您不要着急。您可以确保这些具有决定性意义的工作取得了尽可能好的结果。

请您制定一个待办事宜清单，然后问自己，哪些是20%的事情，哪些属于80%的事情。

无论何时，请您尽可能自己把这80%的工作委托给他人完成。如果有些事情出了差错，损失也是微乎其微的。但是请您牢记，交代别人完成的事情您要加以监督。

请您首先完成让您有恐惧的事情。请您问问自己：如果我很确定地知道事情不会失败，那么我会怎样做？

这之后请您完成不喜欢的事情。

请您尽量一次性处理完所有事情。

21、领导很快就能看出您的情绪是高涨还是低落。愉快的情绪有助于提高工作成效。无论何时，只要您有能力，就请去帮助别人。请您帮助每一个客户，帮助您的老板，帮助您的同事，使自己成为受人欢迎的人。请您提高领导的能力。80%的晋升都是通过别人把你“从基层”推举上去的，而只有20%的情况是被上级提拔的。受人欢迎的人会比其他人更容易受到推举！老板是不会选择不能领导一个部门的人去做部门领导的。而他也很关注同事传出怎样的信号。

22、有3个重要的提示。第一，请您只说别人的好话。也请不要让别人在您面前说别人的坏话。假设尽管如此对方还是要说，那您就这样说：“您能否听我一句，先问问我对您刚刚讲的是否感兴趣呢？”有些人说了不在场人的坏话，他还会转身对其他人说在场人的坏话的。

23、请您练习使别人变得更有价值。

24、有时候，我们有着比自己所承担的更多的权利。起决定作用的并不是工作本身，而是我们自己。我们总是能够选择如何看待我们的工作。

25、热爱每一项工作的简单诀窍是：尽您所能做到最好。加强自己。不要做简单的工作，而是要完成一项杰作。

26、耶胡迪·梅纽因（Yehudi Menuhin）是一位伟大的提琴演奏家。一次，有人问他，连续几周晚上演奏同一首曲子会不会感觉到无聊。他的回答是：“如果人们真的每天晚上都在努力，就永远不会感觉到无聊。”如果您必须完成一件任务，就请您做到最好。您会看到，这个过程并没有很长，而且您会陶醉其中。这种现象中有三个原因。1．当真的在努力的时候，您就必须精神专注。这样事情就有趣很多。2．您会更加高效，这是令人愉快的事情。3．在这个过程中，您将提升自己的自信力。

27、如果不坚持学习，我们不会取得工作上的成功。工作和学习已经融合成为不可分割的一个整体。

28、如果您都不知道为了什么而学习，为什么还要坚持学习呢？我不相信会有没有任何抱负的懒人，但是我相信有许多人没有目标和意义。只有当您知道您的宏伟蓝图是怎样的，您才能够激励自己去学习。

29、许多人同样不知道自己应该学什么。我的想法是，什么都要学！在每个领域内你都需要进行深造。当在专业方面有所提高时，您会赚得更多，但是当在人格方面有所提升时，您将变得富有。

30、一个人生活中成功的秘密在于，准备好机遇的到来。您并不知道有什么事情在等着您去做，但是我肯定那一定会很棒！请您尽可能充分地做好准备吧！成为公司里最大的海绵，吸收一切有用的东西。请您坚持学习，坚持成长。

31、规则六：请您把自己看作游戏的一部分把工作视为游戏的人，会抱着游戏的心态去轻松对待工作，游刃有余。相反，那些对什么都较真的人，既束缚了自己，又让自己难堪。既认真又负责，却保持一定距离地去参与到游戏当中是一门艺术。要争取胜利，但是不要作茧自缚。请您不要忘记：工作的确很重要，但它首先应该成为一个很好的爱好，一个能给你带来乐趣的爱好。工作能够带来金钱，但是如果我们严肃又不失风趣地对待它，那么我们赚到的不只这些。成功人士能够从每次打击中学到积极的事物。他们之所以能够做到如此，是因为他们把自己看作游戏的一部分。

32、请发展自己的能力，坚持学习，训练自己，设立一个远大的目标，然后您才能够顺风顺水，达到流畅忘我的“心流体验”。凭借纪律，我们能够达到一定的水平，而杰出的成就往往出现在我们全力以赴而又无法继续前进的时候。

33、这里有一点重要的提醒：请您不要死干蛮干。

34、我们个人的成功很大程度上取决于我们的自信力。而您的收入和您的自信也有着直接的关系。您认为自己的成绩有多大价值，这完全取决于您自己。如果您认为自己值得获得加薪，那么您就要去寻找有利于自己的良机。为了找到良机，抓住良机，您必须有自信力。您的收入并不完全取决于您的价值，而是取决于您想让自己具有怎样的价值

35、手中的机会是足够多的。但是如果没有自信力，我们就不会有所发觉。

36、缺少自信会导致您生活得不得体。行为专家发现，口袋中没有钱的人在商店橱窗边驻足观看商品的时候，如果感觉到有人过来，会让到一旁。他们不想挡住潜在顾客的视线。同样，这些人在生活中也会让到一边——在加薪的时候，在升职的时候，在特殊机会降临的时候……他们相信，这不是“赢得”的，没有价值。这是一个悲剧，也完全是没有必要的。

37、成功日志我们需要一种建立自信的手段。因此，我发明了成功日志这个概念。您可以这样进行编辑：在一个空的日志本上，每天记下您成功完成的5件事。这样日积月累，您会发现自己具备哪些取得这些成功的能力。[插图]

38、您的收入并不完全取决于您的价值，而是取决于您想让自己具有怎样的价值。

39.苏格·雷·罗宾森（Sugar Ray Robinson）[插图]曾经说过：“如果你想成为冠军，就必须要相信自己，即便其他人都不相信你。”好在自信力是可以学到的。每个人都可以学到。天生的自信力是不存在的。

40.您是否能够真正做到自信，很大程度上取决于您是否能在自己的过往中找到合适的证据。

我们都取得过成功。起决定性作用的是那些我们清楚感知并且记得的那些成功。

41.对于成功的反思会助力新的成功。

42.任何时候的成功男士和女士都有记日记的习惯，并以此记录他们的目标和成就。请您也把记日志当成一件足够重要的事情，以便记录下您自己的成功！值得去经历的生活同样也值得记录下来。

43.有这样一种说法，即一个人对于自己的看法，任何时候都会展现在他的面容里，反映在他的行为上。请您将认为值得的人和事投入您的生活里。切记。

44.只要一个人没有完全投入他正在进行的工作当中，他就不可能取得太多的成功。

45.对于大多数人来说，这种必要的休息都是无意间进行的。思绪飘走了，他们就去买个饮料或者闲聊一会儿。而有意识地去计划休息，让身体和精神得到本来需要的完全放松，这才是聪明人的做法。

46.您绝对不能当着别人的面反驳您的老板，即便没有第三者在场，而采用下面这个方法也会更有效：您过几个小时再去找他，并给他指出这件事并不是您的过错。要用事实说话，不要感情用事。

47.请您牢记，永远不要因为小事动怒。您也不要忘记，任何事都是小事。一个人心胸是否开阔，可以通过那些惹他生气的事情看出来。如果有人因为早上没有人“得体地”问候他而动怒一整天，这样的人会得到发展吗？

48.使自己心胸开阔的一个很好的办法就是，不要把自己看得太重要。地球并不是围着我们转，我们的存在对于整个宇宙来说就如微风拂过，在历史的长河中就如昙花一现。请您不要忘记：您思想的高度决定着您收入的高度。

49.您把过失推给谁，您就把权力给了谁。如果您继续把所有的权力都推给别人，那么这些人也就决定了您的生活以及您的收入。

50.您永远都不要把对公司、对产品，或者对领导层的怀疑表达出来。您要相信我：您“秘密地”告诉他人的疑虑以及消极的评价会被广为流传的，而这些总能够损伤到您和公司的利益。

51.谈论疑虑，就好比把肥料浇在杂草上。大多数情况是，您会早就忘记了疑虑的事情。但是，说者无意，听者有意，在听到这些话的人的心中，疑虑是会继续滋生的。这样，您就创造了一个怪物。

这里要注意的一点是，要进行重点区分：对于问题，您应该，也可以对合适的人讲。因为这样做您能够得到建议。但是永远不要表达出您对解决问题存有疑虑。

当然，有时候您是可以有疑虑的。这是人之本性。但是您应该找到快速战胜这些的一种方式。而这段时间内，您不应该和任何人说起这些。

52.您还记得我们讲过的帕累托二八定律吗？也就是说，您应该确定那20%真正给你创收的工作吗？现在更进一步了。在这20%部分，又存在着二八开分配。最后，也只有很少的工作对我们大部分的收入起着决定性作用。

53.请您记录成功日志。每天记录您成功完成的5件事——来自生活中方方面面的事。每个月都仔细研究一次所有的记录，并从中找出您用到了哪些能力，才取得了这一次次的成功。