人际交往如果有诀窍的话，就只能如亨利•福特所言:“这个诀窍就在于洞悉他人的立场，并能够同时兼顾自己和他人的立场。”这也是我阅读此部分最大的收获。
前英国首相劳埃德•乔治曾说过他的成功是有迹可循的，那要归功于他“因鱼下饵”的道理。作者在文中这样说:他喜欢草莓和奶油，但是钓鱼的时候绝不会用草莓和奶油当诱饵，而是把挂着虫子或蚱蜢的鱼钩伸到小鱼面前摇晃，问他们:“想尝尝吗？”这样钓鱼的尝试谁都懂，那么“钓”人的时候，为什么不试试同样的方法呢？我们一定要知道通常情况下，他人对你的欲求毫无兴趣，他们和你一样，只在意自己想要什么。因此作者告诉我们普天下唯一能够影响他人的方式，就是找出他们想要什么，并且教给他们如何获得。比如想要阻止孩子抽烟，就要告诉他抽烟会令他们进不了篮球队、赢不了百米跑；不在乎酒驾的人，就要告诉他酒驾的记录，会让他的子女没有办法考公务员之类的工作；不愿意上学的孩子，就要想办法告诉（或示范上学的好处）想让孩子多吃饭，就不要一个劲儿地劝他吃啊吃，应该让他明白吃饭多力气大的好处......无论做什么，如果能够洞悉对方的需求，并以此为“诱饵”，事情就成功了一半。
这个道理不单单适用于孩子，对一切生物都有作用。书中有这样一个例子:一天，拉尔夫•瓦尔多•爱默生和他的儿子想把小牛推进农舍，但是他们犯了一个正常人都会犯错——只顾着自己想要什么。爱默生在后面退，儿子在前面拉，小牛却岿然不动。小牛也只是想着自己想要的——留在外面吃草。爱默生的爱尔兰女仆见他们一筹莫展，跑过来帮忙。她写不来动人的文章，但她比爱默生要有常识，她懂得小牛想要什么。她像对待婴孩一样，让小牛允吸着她的手指，温柔地将小牛牵进了农舍。
作者还在文中提到了一个这样的事实:从呱呱坠地开始，人们的每一个举动，都源于他内心的欲求。包括向别人捐款，不仅仅因为你想伸出援助之手，更因为你的内心深处渴求着这个美好无私的举动所带来的满足感。
一个小故事:安德鲁•卡内基两个在耶鲁大学的侄子总借口念书太忙，从来不会主动给家里写信，对母亲的回信也置之不理，母亲因此很伤心。卡耐基以一百美金为赌注，说有办法让侄子回信，但绝对不提“回信”的要求。他是怎么做到的呢？他给两个侄儿的信，通篇都是废话，只是附言部分随意提了一句，说他随信附上了五美元。然而寄信的时候，故意“忘记”放钞票。两个侄儿果然回信了，为什么就不用多讲了。
读到这里我深有体会。昨天下午儿子去姑姑家玩了一下午，本想住在那里继续玩，却被我“召回”，心情当然不太爽。因为事前我们有约定，回到家之后要写一篇作文。如果生硬的强求一定没有效果，甚至会事得其反。怎么办？“因鱼下饵”！找到他想要的理由，就是最早的理由。首先，我真诚地赞扬他守信用——尽管自己是多么想继续留在那里玩，但能够克制自身的贪玩回到家里，妈妈真心为他点赞——事实也如此（我的称赞是真诚的）。这样，让他从心理上愿意听我继续讲话。接下来才能提出我们的约定，如果他能够守约，写一篇文章不仅仅可以完成老师布置的一项作业，激发他的成就感，还能在简书上发表，赚取“简书钻”——简书钻可以在简书上换取他喜欢的东西。这样处理的结果是双赢——双方皆大欢喜。
请记住:“说服别人的首要途径，是引发对方的强烈欲求。能者纵横四海，庸者踽踽独行。”
