深圳预售

7号到达深圳帮助深圳馆做预售

8号售卡一天

9号售卡一天

10号回北京

回顾一下深圳预售的情况

第一准备工作

深圳的准备工作做的还算充足,是在店里面做的预售。这样有一些好处,在店里做会员会比较有信任感,更容易成交一些。而且在店里面因为场地比较大,也很容加入其他一些活动安排。

店里预售提前一天找一个做会议营销队伍老师做培训和彩排。这件事很重要。员工第二天工作激情满满。工作比较有热情。也很熟悉工作的流程。各个部门配合的比较好一些。

安排了一个小游戏环节,做体位打分,然后抵现金使用。

这个增加了趣味性。

来到店里就会有一个小礼物,这样就跟会员产生了互惠。

奖品的准备也很不错,每个区域都有自己专门的人负责。

工服统一配发。这个也很重要。让会员感觉我们很有实力。

第二会员的谈单

深圳的会员跟北京的会员差距还是挺大的,所以之后可能在别的地方也会有一些差距。在北京的会员最多的担忧是坚持不了的问题,但是在深圳这边最多的是我们价钱太高,她没有钱。

北方人还是好面子的,没钱不说没钱,会找其他理由。我们可以通过解决担忧的话术让对方多少的办一点卡。但是在深圳会员说了价格贵之后我们基本上没有其他办法了。我们只能体现自己的价值感。让对方感觉更有价值。没有其他办法。这边人说是预算5000,多一点钱都不会交钱。在北京预算如果是5000,多了一两千还是可以接受的。深圳人务实理智。

关于谈单的准备材料。

- 来访登记表

- 谈单手册

- 课程表

- 价格表

这几个材料预售的时候需要准备好。其实如果有音频和视频材料才是更好的。可以更好的体现我们的价值。

以图片为主,文字为辅

第三关于数据统计

深圳的数据统计是做的很不错的。比我们要好很多。下一次预售一定要有几个统计的表单,提前准备好。每天都会去检查和跟进。

这次深圳的到访表每个人是发了一份的。很清晰的知道那几个时间段会来的人比较多。

要找专人负责表格的事情。从刚开始就把事情安排好。并不是自己每天都想着。因为自己平时也很容易忘掉。

第四关于问题

深圳这次预售的问题,到访率很低。因为邀约了一些没有交定金的客户。这样浪费了一些谈单手的经历。也浪费了员工的时间。这两天最重要的是谈单成功率。不要太看重来的数量。要把来办卡的约来。那些不确定的都不用过来。因为之后还有时间可以慢慢磨,当天可没有时间慢慢磨。

第五个人问题

这次我们5个人来到深圳谈单,有点“水土不服”

第一天蒙掉了

- 不了解深圳的地形地理环境

- 不了解深圳瑜伽馆的价格

- 不了解当地健身房的装修和价格

- 不了解当地的消费水平和消费习惯

有很多时候被会员问蒙了,下次到下一个地方一定要提前了解细节信息。

最后编辑于
©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
  • 序言:七十年代末,一起剥皮案震惊了整个滨河市,随后出现的几起案子,更是在滨河造成了极大的恐慌,老刑警刘岩,带你破解...
    沈念sama阅读 203,098评论 5 476
  • 序言:滨河连续发生了三起死亡事件,死亡现场离奇诡异,居然都是意外死亡,警方通过查阅死者的电脑和手机,发现死者居然都...
    沈念sama阅读 85,213评论 2 380
  • 文/潘晓璐 我一进店门,熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来,“玉大人,你说我怎么就摊上这事。” “怎么了?”我有些...
    开封第一讲书人阅读 149,960评论 0 336
  • 文/不坏的土叔 我叫张陵,是天一观的道长。 经常有香客问我,道长,这世上最难降的妖魔是什么? 我笑而不...
    开封第一讲书人阅读 54,519评论 1 273
  • 正文 为了忘掉前任,我火速办了婚礼,结果婚礼上,老公的妹妹穿的比我还像新娘。我一直安慰自己,他们只是感情好,可当我...
    茶点故事阅读 63,512评论 5 364
  • 文/花漫 我一把揭开白布。 她就那样静静地躺着,像睡着了一般。 火红的嫁衣衬着肌肤如雪。 梳的纹丝不乱的头发上,一...
    开封第一讲书人阅读 48,533评论 1 281
  • 那天,我揣着相机与录音,去河边找鬼。 笑死,一个胖子当着我的面吹牛,可吹牛的内容都是我干的。 我是一名探鬼主播,决...
    沈念sama阅读 37,914评论 3 395
  • 文/苍兰香墨 我猛地睁开眼,长吁一口气:“原来是场噩梦啊……” “哼!你这毒妇竟也来了?” 一声冷哼从身侧响起,我...
    开封第一讲书人阅读 36,574评论 0 256
  • 序言:老挝万荣一对情侣失踪,失踪者是张志新(化名)和其女友刘颖,没想到半个月后,有当地人在树林里发现了一具尸体,经...
    沈念sama阅读 40,804评论 1 296
  • 正文 独居荒郊野岭守林人离奇死亡,尸身上长有42处带血的脓包…… 初始之章·张勋 以下内容为张勋视角 年9月15日...
    茶点故事阅读 35,563评论 2 319
  • 正文 我和宋清朗相恋三年,在试婚纱的时候发现自己被绿了。 大学时的朋友给我发了我未婚夫和他白月光在一起吃饭的照片。...
    茶点故事阅读 37,644评论 1 329
  • 序言:一个原本活蹦乱跳的男人离奇死亡,死状恐怖,灵堂内的尸体忽然破棺而出,到底是诈尸还是另有隐情,我是刑警宁泽,带...
    沈念sama阅读 33,350评论 4 318
  • 正文 年R本政府宣布,位于F岛的核电站,受9级特大地震影响,放射性物质发生泄漏。R本人自食恶果不足惜,却给世界环境...
    茶点故事阅读 38,933评论 3 307
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一处隐蔽的房顶上张望。 院中可真热闹,春花似锦、人声如沸。这庄子的主人今日做“春日...
    开封第一讲书人阅读 29,908评论 0 19
  • 文/苍兰香墨 我抬头看了看天上的太阳。三九已至,却和暖如春,着一层夹袄步出监牢的瞬间,已是汗流浃背。 一阵脚步声响...
    开封第一讲书人阅读 31,146评论 1 259
  • 我被黑心中介骗来泰国打工, 没想到刚下飞机就差点儿被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道东北人。 一个月前我还...
    沈念sama阅读 42,847评论 2 349
  • 正文 我出身青楼,却偏偏与公主长得像,于是被迫代替她去往敌国和亲。 传闻我的和亲对象是个残疾皇子,可洞房花烛夜当晚...
    茶点故事阅读 42,361评论 2 342

推荐阅读更多精彩内容

  • 深圳预售开盘,我们几个去帮忙,主要是开盘两天谈单。前两天一直忙到很晚,所以没顾上写简书(借口),感觉有些对不住若瑜...
    杨荣鹏阅读 274评论 2 4
  • 昨天没有时间好好写简书,晚上又体验了一把深圳人民的夜生活,真的和北京氛围不一样,不错的体验! 深圳这次的...
    yoga丽阅读 171评论 0 3
  • 今天深圳开盘,谈了一天单。最大的感觉这边的客户跟北京的客户很不一样。 这边的客户非常谨慎,精打细算。遇到一个大姐,...
    杨荣鹏阅读 151评论 5 2
  • 浪花拍岸起,春风暖自知。不问沙滩余痕,了无留踪迹?我欲残翅重塑,又恐严冬来袭,冷月寒星对。奈何水中现,鸟语花香醉。...
    王少伯丶阅读 363评论 0 0
  • 就在这一天—12/11/2017,双十一之后的第一天!悉尼奥林匹克公园,蓝天白云下的PIA-华人联盟总部,一群小伙...
    Yale在路上阅读 631评论 1 5