一、活动背景
“毕业照”是一种流行的纪念时光的方式，对于毕业生群体，这甚至可以成为一种刚需。学校每年都会合作摄影团队来完成拍摄，同时这也是摄影团体收入来源的不可小觑的大头。在此的疑问有三：
1.方舟团队是否学校资源有合作联系？
2.如果有联系，覆盖范围有多少？
3.有联系内容和覆盖范围，方舟怎样安排的具体的时间、人力资源？
以上如果存在，可将其视为“固定资源”，要将其纳入规划和安排。
二、活动目的
本次活动策划的目标，不仅仅在于赚到一部分钱，更在于实现品牌宣传和形成路径依赖。让毕业生这个客户群体在体验我们服务的同时，知道我们这家店的品牌，愿意拓展实现更多的业务（例如：证件照、写真照）。还有就是愿意参与我们的宣传，形成宣传—拍摄—再宣传—再拍摄的闭环效应，让更多人知道我们店的服务和质量。
三、活动时间
3—X月
四、活动地点
兰州理工大学西校区、本部
五、活动对象
兰州理工大学毕业生群体
六、活动具体策划
前提：这是针对方舟照相馆“非固定资源”的策划和营销方案。
暂将其活动过程总结为四个步骤：前期宣传、中期订单、预约拍摄、拍摄完结。
一、 前期宣传（4、5月份）
宣传的方式分为线上和线下两部分，在线上宣传部分，渠道为微信和QQ。微信宣传平台：兰了个理、兰小狸、村长老王；QQ宣传平台：兰州理工大学小喇叭、兰州理工大学表白墙。（不限）
营销方式：可以在该活动下打出我方的logo和联系方式，放上我们拍摄的照片。例如：
还有一种可能性，经营自己的微信公众平台发送推广信息；经营自己的QQ号发送信息并直接取得学生与我们的联系。微信公众号已有，缺一个QQ号公众平台。在宣传期的时候，“病毒式的转发”很有必要（比如弄一个前多少多少位订购转发减价之类），要尽己所能扩大宣传力度，同时又要有宣传质量（漂亮的宣传图、令人满意的价格）。还要知晓竞争的同行的价位与品质！！！
参考：
以上为线上宣传方式，还可以有线下推广方式。途径为三：
1.客户推广（上面有介绍）
2.传单派发（雇佣学生，发传单）
3.内部资源流转（有了固定联系的老师、学生资源，信息可以相互传递）
二、 中期订单（5、6月份）
预订和处理：
构建完整的宣传体系之后，就是接收客户群体的信息的时候。这时候就要像淘宝客服一样接收信息，解答疑惑，安排时间，接收订单。渠道设计：微信、QQ。
定价和优惠条件：
这时候的定价和优惠条件就要设计好，宣传套话要有。具体的这些尽早开会决定就OK。
三、 预约拍摄（6月份）
我们接收了一定量的订单，这时候订单可能会源源不断地来。要根据合适的订单安排拍摄和后期制作。努力做到不冲突、质量和时间上也尽可能让他们满意，沟通协调根据订单量安排人手。两种可能：
1.冷清
2.供不应求
冷清的话就要及时调整战略，看看哪一步有问题了，宣传不够？还是同行竞争力太强。
供不应求就要增加人手，往年如果有经验的话这个应急处理要做好。时间是有限的，机会要把握住。
四、 拍摄完结
拍摄结束后我想到两个问题，第一是加大宣传力度，原来拍摄的素材积累好，微信公众号、抖音、QQ号这些宣传平台要活起来，就像方舟微信朋友圈的即时分享宣传就做的很好，要延续起来。可以有专人负责这一块，天天更新，天天剪辑，天天宣发。如果宣发能做得有趣、有质量更好。
最后就是结账，清算营业额，结工资，总结优缺点，来年再战就OK！
