曾经，作为一个小阴暗的中二少女，非常想知道操控别人的技巧……
纯洁的微笑
十多年过去了，我一直没有放弃过对这种书的寻找对知识的渴求，好，今天我要告诉你们，我终于找到了~~

影响力

本书中描写的大部分影响力武器都具备若干相同的要素……一是这类武器有能力激活一种近乎机械化的过程；二是只要掌握了触发这种过程的能力，人们就能从中渔利。而第三点则是，使用者能借助这些自动影响力武器的威力，这种武器就好像一根沉甸甸的大棒，只要用了它，就能让另一个人乖乖就范。

一、先挑一个简单的点来说说

举个例子，为什么广告里面经常会出现白大褂形象？
比如食用油的广告、牙膏广告、保健品广告、化妆品广告，经常一个医生打扮的人，出来讲这个东西怎么怎么好，或者一群金发碧眼的歪果人穿着白大褂，站在一个显微镜前面，戴个护目镜，拿个试管，瞅了又瞅，摇了又摇。

高露洁广告的医生形象

看到这种画面，我们无形中就会增强对广告产品的质量、科技含量或者效果的信任感，医生耶，博士耶，科学家耶，还是歪果的科学家呢~
其实回到广告场景中去看，人家从头到尾，也没有对画面中的人物进行任何的介绍，比如学历、职业等等，再稍微想一下，就知道这些都只是广告模特。
可是，广告商还是乐此不疲的让这种形象出现在广告画面中，因为这样做，真的很有效╮(╯_╰)╭

广告里面的主角大都长得温文尔雅，穿着白大褂，拿着病历夹或者试管，待在一个看起来很先进的实验室里。这些“符号”，都和我们印象中的“医生”、“科学家”的形象不谋而合。
对！仅仅凭借这些符号，广告主角就能成为我们眼中的专家，并获得我们的信任。
说到这，不得不吐槽，各种省卫士经常出现的那种保健品广告，一个白发老太太戴着金丝眼镜，说自己是老中医、医药世家，研究出来一个药，心脏病、胃病、痔疮病、脚气病都能治，骗的许多老人家深信不疑。
真的好气哦

好了，那么，广告商们在这里用的是什么技巧呢？
权威
一个人让别人对其产生“权威”的看法，并不用自己真的很权威，只要做点工作让自己看起来很权威就行了。其实权威在某些时候就是一种“符号”：职称、头衔、经历、称号、名片、座驾、穿着打扮，都会构成别人对你权威的认识。
比如说，国内很多搞营销的，都会写一两本书，这年头出书很容易，不过没关系，有的是小老板吃这一套~就算那本书一共也没卖出100本，人家也会觉得他就是营销大师。

广告中的例子，只是权威的力量中，微不足道的一个小部分。
最重要的是，权威在社会与文化中，会产生巨大的顺从能量。
你可能早听说过那个著名的心理实验，实验者将一群普通人随机分成两组，一组扮演犯人，一组扮演狱警，狱警有权利对犯人进行一定的“管教”。如果完成实验，两组人都可以获得巨额奖金，而如果中途有一个人失败，那么实验就失败，大家都白忙一场。
最后的实验结果，推荐大家去看根据这个实验改编的电影，《死亡实验》，仔细体会一下，权威是从何处出现，以及如何影响这个实验的发展的。

一听名字就没什么好事儿的电影

二战中德国纳粹集中营发生的惨烈屠杀，已经充分的向我们展示了盲目服从权威的诱惑和危险。盲从的士兵们，认为自己只是在做下级该做的事，怎么能超越阶级超越职位，去想自己在做的是什么？
我只是那把刀，而刀是无罪的——刽子手从不觉得自己是杀人犯，权威的影响力让人变成了没有大脑的工具。
对于权威，作者写道：

每当面对人类行为背后的一种强力推动因素，我们都会很自然地想到，这种推动因素的存在是有着充分的理由的。就顺从权威一例而言，稍微思考一下人类社会的组织方式，我们就能找出许多说得过去的解释。……服从权威人物的命令，总能给我们带来一些实际的好处。……正是因为它太有道理，很多时候，哪怕权威人物说的完全没道理，我们也会照着去做。

在作者将人类面对权威时的种种行为剖析得淋漓尽致后，我可以说是脸非常疼了。
原来我从来不是一个聪明的小仙女，作者说一条，我就中一刀，尽管内心大喊着：
“不要啊这不可能是我！”
可惜，现实就这么凶残。
好在善良的作者，随后就告诉了我们，为了避免受权威地位的误导，我们可以做哪些心理防御策略，其实非常简单。
首先，去判断这是不是真正的权威。权威的资格，以及这些资格是否跟眼前的主题相关。来，大声问自己：
“这个权威是真正的专家吗？”
其次，假如你碰到的真的是个相关的专家，在屈从他权威的影响力之前，问出第二个问题：
“这个专家说的是真话吗？”
当然，正确的回答这两个问题，需要人们理性的判断与思考，是要比直接顺从权威，多费一点力。

二、这么恐怖的点，还有5个

嗯，这本书语言平实，其实非常好理解，可是每一个看似简单的点，都给我带来了巨大的心理冲击，所以我捡了比较好讲的权威来给大家举例。但是，除了权威以外，能对人产生巨大的影响力的点，还有6个~
像我这么叼的还有5个
1. 互惠
为什么我们明明不喜欢某个人，却对他提出的要求无法拒绝？
为什么超市总喜欢提供“免费试用”
2. 承诺和一致
为什么有些二手车经销商在收你的旧车时，会故意报过高的价格？
3. 社会认同
在遇到紧急情况时，什么才是最有效的求救方式？
为什么某宗教的910名教徒会集体自杀？
4. 喜好
为什么一个红脸一个白脸的套路这么有用？
为什么狂怒的球迷会在比赛输掉后杀死运动员和裁判？
5. 稀缺
为什么一张印错了的1块钱，其价值远超面值几百倍？
青少年反叛的根源在哪里？

每一章的提问，简直都要直达灵魂深处啊~
为了科学的回答这些问题，作者除了做实验之外，还经常为了找出一个小问题的答案，跑去当几个月的服务员、销售员等等，任不任性~
你为什么这么叼
总之，不论你是想增加自身的影响力，想成为一个成功的营销人员，还是不想被营销人员们操控，或者想洞悉一下人性真正的弱点，来吧，就是这本书，就我感觉，比《乌合之众》有意思多了~