在最初的时候,大家都一样,基本上只能靠出售自己的时间获取金钱。于是,在最初的时候,“能卖出去”(零售)就很不错了,“能批量卖出去”(批发)就太好了!人们之所有普遍更着重“稳定的工作”,就是因为这种思想在起作用。
优化第一种个人商业模式的方法:
1、想办法提高单位时间售价
2、想办法提高时间销售数量
最普遍的提高单位时间售价的方法是:接受更高程度的教育。
总整个社会得角度来看,某个职业的社会需求越高,其从业人员整体上能够获得的单位时间售价就越高(医生和律师)。
避免自己采用两种错误的方式提高自己的单位时间售价:
1、磨洋工
2、喊高价
我需要彻底弄明白并记住的是:
在这个隐形的时间交易市场里,每时每刻的“成交价”,其实是时间出售者的“估值”,而非时间出售者的真正“价值”。
1、成交价是时时刻刻变化的
2、成交价是买家对卖家的估值
3、估值不等于价值,它们之间总会有一些差异,或高估,或低估。
4、从长期来看,估值不会离价值太远
5、精明的买家看重价值,并善于在低价时入手
6、高买低卖的买家早晚会被淘汰。
只盯着“成交价”而不顾“价值”。肯定是一个巨大的错误。逻辑上正确的选择是:不应该关注“价格”,因为它只是“估值”,而应该关注“价值”,而且必须是“不断增长的价值”。
我最好,事实上也必须,关注且只关注自己的持续成长。
避免自己陷入以下情况:
1、总是处于不满意的状态
2、因为缺乏价值的支撑,所以估值必然逐步降低,更可能被过分低估。
3、不得不频繁地“重新挂牌”,而且要面对越来越少的“不够精明的买家”。
4、进入恶性循环
还有一个事实的真相是:
我不断成长的结果,就是我终将会被低估——这是必然的。
在市场上,几乎所有的顶尖人才都被低估了,或者准确的讲——顶尖的人才更可能被低估。所以,和大多数人想象的不同,当这种人发现自己的价值被低估的时候,他们并不会因此格外难过,恰恰相反,他们更有可能觉得高兴,因为那是他们成长的证明。换句话说,他们甚至可能把被低估当作对自己能力和成长的肯定。与此同时,他们也很清楚:终有一天,如果能确定自己被“过分低估”,就到了“该自己闯出一片天空”的时候了。
我们应该关注且只关注 自己的持续成长。
有两个重要的概念:
串联
并联
1、如果两个任务之间的关系是“串联”的,那么有的时候我们可能只需要调整顺序就可以提高效率。
2、如果两个任务之间的关系是“并联”的,那么把它们“串联”起来就不对了——得想办法找到可以“并联”的任务,然后让它们并行。
问:人生中有没有可以“并联”的重要事情呢?
我什么时候,凭借什么,可以让别人给我打工呢?对骂我早晚要成为有能力划算地购买时间的人,而不是不得不出售时间的人。
方法论:从即刻开始,在给别人打工的同时为自己打工。
从这个意义上看,有些人的选择是正确:他们千方百计去明星企业打工,因为在那里能获得更多价值的经验。虽然从事实来看,在有些明星企业的薪资待遇可能不如普通企可能业高,但是明星企业里,“竞争更为激烈”这个事实本身就可能是很大的优势。人就是这样,不参与竞争就自然会倾向于安逸,停滞不前——越是年轻,就越是如此。
明星企业的特点之一就是人才济济。
对所谓“教育”,“耳濡目染”很可能比书本来得更直接、更有效。
“见识决定境界”
人群分为两种:
1、给老板打工的人(给薪水打工的人)
2、给自己打工的人
第一种人,会不由自主地把工作结果和工作质量与那些看得见、摸得着的金钱回报相匹配。
绝大多数老师不肯反复备课,不肯花时间改善课程质量,也不肯讲新课。
第二种人绝对是少数,甚至是极少数。他们在工作上精益求精,宁可少睡一会儿也要把事情做到一定程度才心满意足,别人休息时他们可能还在工作。
现在只不过是在”给自己打工“的同时,给老板打工”而已。
在做每件事的时候,判断工作结果和工作质量的好坏与高低,有两个标准:
1、是否对得起拿到手的薪水?
2、是否对得起自己付出的时间和精力?
“给自己打工”和“为自己做事”的人,自然对工作结果和工作质量要求更高一些。
(那些事不能干啊!这种东西拿不出手啊!做成这德性怎好意思呢?这事儿得做到这样的地步才行!)
给自己打工的人,总觉得“还可做得更好”,于是,接下来的每一步,每一个选择,每一次行动,都是在另外一个层次上进行的,都有更高的标准——随着时间的流逝,结果自然天差地别。
第二种人,极大地优化了自己的个人商业模式
1、他们把自己的同一份时间出售了2次:一次是把时间出售给了老板,换区了薪水;另一次是把时间出售给自己,获得了成长
变成另外一个物种的重要方法之一:把自己变成一个给自己打工的人。